9月底甫從倫敦時裝週回來的「時尚老人」林經甫，儘管身體微恙，依舊不服老地準備於10月22日在台北時裝週亮相，更將於11月11日、12日帶著永福扶輪社的「美魔女」成員，站上大稻埕「秋穫季」的伸展台，展現台灣老人的優雅風範。這一番精神與毅力，林經甫不是為自己，而是為了台灣的銀髮族活得更健康、更有自信，他努力用自己的行動吸引大眾目光，把「三力」、「五感」的理念推廣出去。

在9月中旬舉辦的倫敦時裝週上，林經甫穿著由台灣設計師王子欣（Claudia Wang）設計的時裝與其他模特兒一起走秀。儘管已是79歲高齡，林經甫依舊精神抖擻，秀出硬挺的身姿與穩健的步伐，走出優雅的步態。「老」在他的心中早已不存在，「告訴大家自己的年齡，只是要鼓勵這樣年齡的人，依舊可以做很多的事情。上帝決定你的壽命，自己能掌握的，則是對生命的態度。」在兒子林冠廷經營的《台客劇場》YouTube頻道裡，他這樣告訴大家。

▲為了能夠優雅老去，林經甫認為規律的運動是必需的。林經甫提供

理念：以三力、五感啟動第三人生

由於人類壽命的延長，一般人除了求學成長的「第一人生」階段以及成家立業的「第二人生」，進入退休後的「第三人生」，還有二、三十年的自由揮灑時間。

曾是名醫的林經甫，退休後將「預防老化」作為主軸，推動腦力、體力、社會力等「三力」，以及視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺等「五感」，提倡優雅老化。而他本人也身體力行，上健身房、慢跑、調整體態，2017年還學習影片剪輯、經營《Dr. Lin時尚老人》YouTube頻道，並接受專業走秀訓練，開啟「時尚老人」模式。

早在2019年便登上紐約時裝秀，當年74歲的林經甫，是年齡最長的登台模特兒。這樣的登場，無疑讓自己的「第三人生」絢爛又耀眼。儘管站在鎂光燈下，但真正的時尚在林經甫心中，卻更像是一種態度。

▲林經甫致力於宣導「三力五感」的生活方式，讓餘命更健康。林經甫提供

驚覺：越來越長的「代禱」名單

身為公共衛生學者，林經甫認為台灣已經步入老年化社會，「長照2.0」應該要有一些經費用在預防老年人「倒下」成為臥床者。會有這樣的省思，很大一個程度來自於母親中風的經驗，「我媽媽病倒了，教會代禱名單這個禮拜30個、下個禮拜變31個、半年後變50個，名單越來越長。但逝世的人，沒有代禱名單增加的速度快。」

林經甫意識到，台灣老人平均七、八年的臥床時間，會成為自己與家人沉重的負擔。他希望自己無論如何不能成為這樣的人。因此他提倡老人要在這之前開始運動，開始有社會力，開始去享受、啟發自己的人生，以便縮短臥床時間，這樣相對醫療費用以及後續對家屬所帶來的負擔才會減少。

他語重心長地表示，支持家中長者優雅老去，會讓下一代更幸福，這需要兩個世代人的共同努力。但沒有經歷過照顧臥床長輩的年輕世代，就感受不到那個急迫性與沉重，「這就是巷子內與巷子外的差異。」

林經甫倡導「五感」，透過人的視、聽、味、嗅、觸覺，更細緻地感受生活中的方方面面，例如：吃的時候體驗咀嚼；品茗時先聞香，並細品入口後的甘甜；欣賞建築物時，不妨透過觸摸，感受質地與溫度。把單純的感官效果複雜化，以便活化大腦。

林經甫也提醒邁入老年的人要消費，從消費中得到必修課的快樂；還要互相鼓勵，因為互相鼓勵也會讓自己產生自信，獲得很多的幸福感。

「現在已經不只是影響圈內的人了，而是要影響到社會大眾。」他急切地希望普羅大眾感受到，「三力」、「五感」與優雅老去是緊密相關的，是一個重要的課題，是為了不讓後輩背上沉重負擔的提前布局。

▲2019年，林經甫帶動永福扶輪社的社友成立「時尚美魔女團」。林經甫提供

時尚：優雅老去的火種

光鮮亮麗的時尚，並非最終的目標，也是醫者的仁心。林經甫希望自己的好也能擴散出去，不能只有自己過得「爽」。他豪情地說著：「只是爽我自己的話，我覺得它的意義可能不是很大，而是這個爽能夠變成擴大面的，大家都爽。」

林經甫開始從周遭推動自己的理念。2019年，他帶動永福扶輪社的社友成立「時尚美魔女團」，團員平均年齡56歲。為了讓她們也站上伸展台，團員開始注重身體健康，不但要健身、運動、飲食控制、調整體態，還要面對鏡子，訓練台步。幾個月下來，團員們透過減脂、減重、增加肌肉強度，平均減重3公斤，腰圍縮小2.2吋到8吋。

訓練的成果是豐碩的，不但線條優雅，更重要的是每個人都建立了運動的習慣。為了展現美好，所做的付出在T台上開花結果，美魔女們走出了健康、自信與美，也走出了全新的人生。

▲理財顧問蕭碧華的時尚之路，讓自己的人際關係更美好。林經甫提供

理財顧問蕭碧華表示，「美魔女」的走秀經驗與訓練過程，對她產生重大的影響。對她來說是一個出路、一種觸發，讓生命展現多樣性和新的可能。過去的她經常悶著頭做事，現在的她樂於分享，喜歡人與人之間真誠溫暖的互動，大大提升「社會力」。

此外，蕭碧華養成規律運動的習慣，以前不愛運動，現在則是每週運動12小時至15小時，而且著裝上跳脫「女強人」的形象框架，勇於展現自己的女性特質，留意造型、多樣打扮，整個改變也連帶地改變了她與家人的關係。林經甫說：「不一定要跟男人競爭，女強人的姿態，可以是不同的。」

▲走秀讓張青真發現不一樣的自己，進而創辦非洲舞舞團，展現另一個人生面貌。林經甫提供

另一位美魔女成員張青真，50歲時參與走秀，整個過程讓她體認到活出生命力的重要，於是開始學習非洲鼓、芭蕾舞，進而號召大家一起玩、舞出節奏人生，最終創辦非洲舞舞團。

對於這些成果，林經甫頗為欣慰。不少人在林經甫架構的時尚T台上，走出了屬於自己領域的T台。

▲林經甫認為，社會力是維持健康的重要因素之一。林經甫提供

優雅老去：是為了下一代著想

為了喚起普羅大眾對優雅老化的重視，林經甫有著很寬廣、遠大的理想，包括：地方創生、社區營造、青銀共創、老人照顧老人（Senior for Senior）……腦海中的想法不斷湧出。從倫敦回來後，他又緊鑼密鼓地籌措11月的「大稻埕秋穫季」，讓扶輪社美魔女們再度走上伸展台，結合在地設計師的作品，甚至希望能整合周邊，創生在地經濟。

透過這一場時尚走秀作為開端，有待參與者添磚加瓦，一環環、一圈圈，打造銀髮經濟，創造青年就業。猶如在空白的畫布上，每個長者畫上他最美麗、精彩的一筆，加上年輕人的推動，共同完成一幅青銀共創優雅世代傳承的美麗畫作。

林經甫並非為了自己而活得精采、活得燦爛，而是為了子女，甚至推而廣之的，是為了推動社會能夠有一個不同的老化過程，不是臥病在床的凋零，而是絢爛如美麗的煙火，結束的瞬間，在空中綻放它最璀璨的色彩，也創造了觀賞者的快樂。

▲林經甫與兒子林冠廷、孫子，三代人一起飛往倫敦參與時裝週盛會。林經甫提供

一個不服老的父親，懷的是什麼樣的心情在讓自己優雅？這份心思，林經甫的兒子林冠廷應是感受到了，他在記錄父親倫敦時裝週影片中這麼說著：「感謝父親，現在老了也在健康地生活，為了不要倒下去，成為孩子的負擔，他一輩子都在照顧我。」

林經甫小檔案

現職：

財團法人臺原藝術文化基金會董事長

學歷：

東京日本大學醫學博士

台北醫學大學醫學系

經歷：

台北協和婦女醫院前院長

台原亞洲偶戲博物館創辦人

納豆劇場董事長

中華民國社區營造學會理事長

《嬰兒與母親》雜誌創辦人

時尚老人部落客/YouTuber/模特兒

著作：

《時尚老人：優雅老化的三力生活》

2016年，台灣政府提倡新南向政策，幾年後卻因為COVID-19疫情重創全球經濟，不少台商鎩羽而歸。如今疫情解封，是否還是南向前進的好時機？

▲「大A越南跨境電商孵化器」執行長葉士賢。大A提供

2016年便前往越南經營女性垂直電商平台的Queen Box，隔年進一步設立「大A越南跨境電商孵化器」，提供台商前進越南的服務。該公司執行長葉士賢表示，如果沒有相對優勢的產品，台商在越南可能難以生存。

▲多半越南人還是習慣在實體店面消費。Adobe Stock

受限於越南消費習慣：電商跨境受創

成立於2017年的「大A越南跨境電商孵化器」，在疫情前曾協助超過50家台灣電商進軍越南，所提供的協助與服務包括：翻譯、網站、行銷、庫存、金流、物流管理等，讓台灣品牌能夠迅速在越南跨境發展。疫情後，尋求協助的台商則主要以電商代操為主。

葉士賢表示，2017年開始，想要跨境越南的台灣企業相當多，一年約有100家左右，「2017年、2018年這兩年，大家前仆後繼地進來。」不過當時越南的市場狀況並不好，電商的普及率可能不到5%，消費單價低、人口少，台商賺錢的可能不到10%，「大部分都掛了，不然就轉移陣地。」

葉士賢分析，即便到目前，越南人的消費習慣，80%還是在傳統通路，如住家附近的小賣部、柑仔店，大型連鎖通路的占比約僅20%，遑論電商。

葉士賢指出，東南亞國家的人比較樂天，有時候花錢會超過應有的收入。傳統市場、通路因為是社區型的銷售模式，除了可以滿足越南人的消費習慣和需求，通常還可以賒帳，「我現在沒有錢買米，下個月領薪水再給你錢，你先把米給我。」

此外，電商的客單價非常低。越南的蝦皮剛開始客單價大概二、三十元台幣一個訂單。賣家進駐，在使用者不多的情況下，整個銷售量很難撐起一家公司。因此，當時很多台商到越南，賠了一些錢就回去了，加上疫情的衝擊，更是雪上加霜。

▲越南電商行銷盛行TikTok直播帶貨。葉士賢臉書擷圖

補貼消費者：壯大電商平台

不過，疫情也帶動電商市場逐年成長。2022年，越南電商市場達到140億美元的規模，網路用戶穩定增加，數位化的程度加快中，並加速推動無現金交易，使得電商有更好的成長土壤。即使在房租上漲、基本薪資提高的情況下，電商成本還是相對較低。

但葉士賢判斷，越南電商的紅利期大概只剩下三年。他認為現在越南的電商紅利，來自於蝦皮、抖音（TikTok）等大集團對於消費者的補貼，以便讓消費者養成習慣。就像蝦皮剛到台灣，大概也燒了一年的免運費，才讓台灣人習慣在蝦皮買東西。現在酷澎（Coupang）投資台灣市場，也是不斷補貼。

葉士賢透露，據抖音官方說法，為了搶占市場，去年與今年相繼投入一億美金的行銷補貼，以便讓消費者養成購買習慣，而從大A所經營的品牌商品銷售數據，也可以看到在抖音上的銷售額占了70%的業績。

他認為，越南抖音帶貨市場正在快速發展中，人口是關鍵因素之一。越南年輕人口約占總人口的40%，這些年輕人對新鮮事物接受度高，追求時尚潮流，對短視頻、直播等新興業態充滿熱情。

而抖音在越南市場積極推廣直播帶貨、短視頻等模式，為了擴張市場，對消費者補貼也很給力，免運、優惠券給不停，因此，抖音在越南市場的用戶基礎十分龐大，為其爆發式成長提供了有利條件，促使整個越南的電商市場不斷壯大。

▲日本上市廣告公司FreakOut越南國家經理陳一睿。陳一睿提供

中、日、韓強勢競爭：台灣優勢是靈活

台灣電商跨境越南還面臨中、日、韓等國的強勢競爭，其中中國商品進入越南免關稅，有相對競爭優勢。在越南有超過10年的日本上市廣告公司FreakOut越南國家經理陳一睿指出，台灣電商如果是做進口的，只要在淘寶上買得到的商品，以規格品的角度就難進入越南市場，因為成本和物流時間差很多，淘寶和京東等中國的大型電商平台已經透過陸運和越南本地的物流有著完善的搭配。

因此，台灣製造生產的較為高端的商品，相對有生存空間。相較於中國製商品，因為品質有保障，越南人相對偏好台灣製商品。台商想了解自己的商品在越南有沒有市場，陳一睿建議直接上越南的蝦皮，看看有沒有類似的產品，售賣多少，「如果越南當地的售價已相當便宜，在品牌方或廠商沒有辦法承受成本的情況下，可能要慎重考慮。」

葉士賢與陳一睿兩人均表示，面對日、韓，台商相對沒有競爭優勢。但葉士賢還是指出一些可以突圍的角度，例如相較於日本，台灣人較靈活。此外，台灣人在創意以及使用中國以外的電商工具上，比如Google、臉書、YouTube等，也相對有優勢。

葉士賢指出，台灣人的產品研發能力不容小覷，非常具有創意能力，而電商市場比的就是廣告與產品的概念。台灣產品都能想出一些很奇特的概念，他覺得這一點不輸給韓國、日本，且絕對超過中國。

此外，相對於韓國，台灣的優勢在於「中小企業主比韓國人多」。葉士賢表示，在越南的韓國人，多數是上班族，例如在LG集團工作，比較少個體品牌。而台灣的中小企業、品牌主，都有自己的產品。

葉士賢形容，韓國或日本都是集團性質，看起來會是很大一艘船，一個集團下面四、五個品牌同時進來，但是他們的反應是很慢的。反觀台灣企業或品牌雖然小，但「船小好回頭」，行銷反應快，可以用單一產品去突破單一市場，找到適合的客戶與族群。

▲靠著深耕越南市場，Queen Box得以抵擋疫情的衝擊，在越南立穩腳跟。大A提供

跨境電商成功案例：Queen Box生存之道

儘管面對市場型態的差異，中、日、韓的夾擊，以及疫情的衝擊，以經營美妝與個人消費品為主的Queen Box平台，不論是自創的美容儀器洗臉儀，或是代操的品牌，依舊在嚴峻的考驗中站穩越南市場，更有品牌主在其中壯大，在越南成立公司，由自己的團隊經營。

對於Queen Box能撐過疫情，葉士賢分析關鍵優勢在於：創辦人（郭祥毅與他本人）都是久經電商戰場的老手，加上自己也是品牌經營者，電商實務經驗豐富，且落地越南後，能即時掌握當地文化、習俗、消費習慣，專注經營中高端的消費人群，「我們一直很專注的做電商，再來我們也很專注在做品牌，賣品牌產品比較有毛利。」

得以在越南生存的電商，葉士賢歸納出如下特性：產品價格對、產品效應顯著、行銷投入持續。

▲Queen Box平台上的「凱夢」（DREAM TREND）是銷售成功的台灣品牌。網路擷圖

葉士賢舉Queen Box平台上的品牌「凱夢」（DREAM TREND）為例，其商品中售價相對低的僅為19萬越南盾（約台幣250元），較熱銷的商品約台幣300元左右。這種做法，類似於台灣以前最好賣的價格是999元，不超過台灣鈔票最大面額1,000元，「這個叫做『無痛銷售』，就是買了我沒有感覺，我被你騙也沒差。」而在越南，鈔票最大的面值是50萬越南盾，因此商品售價超過50萬越南盾會很難賣，「要花很多時間去跟消費者溝通，你的商品怎麼好，為什麼要買你的。」

▲有表現力的商品，相對較有市場。圖為ANRIEA的展售櫃台。大A提供

其次是產品表現力。「凱夢」銷售最好的是一款護髮乳，廣告從很毛躁的頭髮抹上後頭髮變得很直、很順，呈現出很直接的表現力。

另一家牙齒美白產品ANRIEA，其牙齒美白貼片有很好的銷量，原因是產品單價不高，且有即效性，貼在牙齒上30分鐘後撕下來，牙齒就變白了。

以上兩個品牌都在有銷量之後，持續投入行銷、廣告、網紅、明星的宣傳，因此能不斷積累實力，用戶群越來越大。

▲疫情過後，有意前進越南的台商以代操為主。大A提供

南向越南建議：落地是不二法門

對於有心前進越南的電商，葉士賢建議，要真正了解越南市場，再根據市場去做出越南當地人想要的產品，也可以先從公司的熱銷品去做嘗試。Queen Box平台上的品牌，就是將很多品牌商好賣的產品集結起來，葉士賢形容，比較像是一個台灣品牌的庇護所、一個台灣品牌與越南消費者連接的橋梁，「大家聚在一起，有點像菁英團，打團體戰概念。」

葉士賢強調台商一定要落地，至於要親自來落地，或是找可靠的團隊來協助落地，則取決於企業主的經濟實力。儘管落地會對整個市場的觀感更直接、更好，但是生活成本與落地成本相對也高很多。他估計一個企業落地，基本管銷費用一個月至少要10萬台幣，而且這還算是便宜的。

葉士賢認為，深耕市場很重要，上述提到的「凱夢」與ANRIEA，都是在疫情前便進駐，且不斷地投入行銷與廣告，做好品牌基礎，疫情後品牌效益就發酵了。「凱夢」目前越南市場的營收約占整體營業額的20%；而ANRIEA目前在越南一個月也有數百萬台幣的銷售額。

葉士賢坦言，疫情後，與「大A越南跨境電商孵化器」洽談越南落地的電商少了很多，主要以代操為主。對於有心想前往越南的電商，他建議要先去了解目標客群的相關習性，並且先找出在台灣成功的模式，再評估是否能複製到越南。他舉一家台灣知名髮品商為例，該品牌在台灣染髮劑做得最好，但礙於法規，在越南進口染髮劑會比較麻煩，因此就必須往下找其他熱銷商品。

儘管進軍越南看似困難重重，但葉士賢認為，只要找到第一個能與你溝通的員工，然後慢慢把企業的需求與想法透過他逐步拓展，其實也沒有想像中困難。他建議，前期一定要多考察，了解好再來做，然後堅持在你想做的跑道上。

與中國鄰近的東南亞國家中，越南是東協各國中簽署最多自由貿易協定的國家，這幾年的經濟成長有目共睹，儘管疫情重創全球經濟，但越南依舊是少數維持經濟正成長的國家之一，在中國嚴厲「清零」封控的政策下，受益於轉單效益，越南出口市場迅速擴大。

▲「大A越南跨境電商孵化器」執行長葉士賢（右）深耕越南市場多年。大A提供

2016年便進駐越南市場、設立女性垂直電商平台的Queen Box，2017年成立「大A越南跨境電商孵化器」，其執行長葉士賢表示，越南的勞工薪資，目前每月約800萬至1,000萬越南盾（折合約1萬至1.3萬元台幣），一般的上班族月薪則落在1,000萬至1,200萬越南盾（折合約1.3萬至1.6萬元台幣）之間。

已在越南超過10年的日本上市廣告公司FreakOut越南國家經理陳一睿表示，2012年左右，越南基本工資約是每月200萬越南盾（約2,600元台幣），當時寫程式的工程師，月薪約300美元（約9,000元台幣），現在大約是1,500美元（4.5萬元台幣）以上，十年來漲幅驚人。

對於台商進軍越南，葉士賢與陳一睿根據親身經歷，提出了深入的分析與建議。

▲陳一睿指出，2017到2019應該是越南的黃金時期，做什麼都賺。陳一睿提供

現況1：疫情過後市場重心在剛性需求

疫情前，越南市場蓬勃發展，陳一睿形容當時的盛況：2017到2019應該是越南的黃金時期，路上滿滿都是人，做什麼生意都會賺錢，當時越南經濟超強。

2020至2022年，COVID-19疫情嚴重衝擊越南市場，很多傳產出口叫停。陳一睿表示，鞋廠、服裝廠、家具廠等大量裁員，導致很多人失業，「大家非常節儉，很多不必要的東西都不會買，造成消費銳減，很多品牌產品因此滯銷，成為一個惡性循環。」

▲目前生活快銷品在越南是剛需。大A提供

疫情過後，越南政府希望2023年GDP成長率可以達到6.5%，但上半年成長率僅3.72%，創下14年來最低水準。陳一睿形容：「前半年相當不理想！」他分析，大家重新回來工作崗位大概一年多，有薪階級，如中產階級或者只領基本工資的工作者，首先只會把錢花在剛性需求上，如飲食、交通，以及每天都會用到的基本生活必需品，包括：洗髮精、沐浴乳、牙膏、牙刷、飲料等。

其次，母嬰市場也是一大區塊，奶粉、牛奶品牌開始投入廣告。第三種則是銀行與保險業，陳一睿指出，越南處於脫貧階段，中產階級的人口越來越多，富裕的人也很多，金融、保險業者認為這個是一個好的時間點，開始投入廣告。

直到今年第四季，越南的經濟復甦才較為顯著，企業的廣告預算也慢慢增加。陳一睿表示，他服務的公司今年第四季的確取得比上半年還多的預算，相較上半年大概在兩倍以上。

▲疫情過後，越南數位化的腳步正在加快。APP擷圖

現況2：數位化腳步加快＋無現金支付

由於疫情期間很多事情停擺，很多越南工廠開始思考如何加強自動化與精簡人事，並維持原本的生產力。產業的數位轉型與升級在疫情過後明顯加速。

陳一睿表示，越南數位化進程很快，包括政府機關都開始學習數位化，導入新的系統，例如身分證與戶口系統，一張IC卡裡面串連了非常多的訊息，報稅、保險等，也從以前的手動開始數位化。此外也開始重視大數據，用大數據分析未來的趨勢走向。而這些數位化的相關配套、軟硬體，成本相對比台灣低很多。

此外，越南當前強力推行無現金支付，例如買一杯可樂，身上沒有帶錢，可刷卡，用Samsung Pay、Apple Pay、QR Code等，甚至可以轉帳。陳一睿指出，越南正強力推進「無現金支付」的社會模式。

▲蝦皮越南網站。網路擷圖

現況3：電商行銷以蝦皮、TikTok為主

越南目前電商廣告的投放平台，主要為蝦皮及TikTok（抖音），形態上以短影音與直播帶貨為主。葉士賢認為，與網紅合作是最快的辦法。過去臉書曾經有很大的流量，但現在跟台灣一樣，也呈現流量碎片化的情況。

越南使用臉書與IG的人群約是25歲或30歲以上，抖音的年齡層則大約是15歲到25歲。因此，目前銷售商品的客單價如果在500、600元（台幣）以上，廣告投放臉書與抖音的比重是6比4，如果客單價不超過400元，那麼抖音的占比要多一點。

至於YouTube的受眾，比較偏家庭，因為越南人會將YT當作電視來收看，但YT的直接導購效果並不好，比較像是用來做品牌宣傳。

在金流與物流上，越南的電商金流目前95%都是貨到付款，收款以後大概10個工作天可回款到帳戶上。棄單的情況之前頗多，現在比較好，大概10%~15%。

在語言方面，越南學習中文的人不少，也有很多中國節目、陸劇等，對中文有興趣的人都會去看。葉士賢說，越南的大學現在都有中文系專業，台資企業招聘員工時，可以註明需要會中文的助理。

▲陳一睿表示，進駐的電商或店家，商品一定要有特色。圖為胡志明市的「台客炸雞紅茶店」。陳一睿提供

現況4：餐飲＋無店面生意可小兵立大功

除了電商，葉士賢認為餐飲也是一個區塊，「像小兵立大功，花個二、三十萬開一家店，比在台灣開店成功機率大。」而餐飲業最大的成本，一是房租，二是人力。越南目前沒有缺工的問題，一般員工的月薪大概是1萬元台幣左右。

陳一睿則認為，無店面、外送外帶、遠端廚房概念的生意，會比較容易。他表示越南目前租金不便宜，在胡志明市第五郡，一個約10坪的空間，月租金就要約1萬4,000元台幣。因此台商到越南首先要考慮的是土地或辦公成本。由於商品終端售價不能太貴，在店面成本、人事成本都上漲的情況下，一旦店面太大，要賺錢很不容易。

此外，進來的電商或店家要有特色。陳一睿舉最近甫在胡志明市展店的一家「台客炸雞紅茶店」為例，該店僅做外帶、外送，價格「普民」且標榜「台式」，與韓式、美式、日式炸雞等做出區隔，第一家店9月開幕後便迅速展店，10月開第二家，預計11月再拓展一家。

「差別在哪裡要讓人家知道。」陳一睿說：「可以有一些手段，像是試用、試吃，他們才會知道是台灣來的，跟別人差在哪裡。」此外，最好要有所謂的「鐵票」，「你的東西來到越南，最好也要有一些自己人支持，去捧場。」

至於台灣流行的手搖茶飲店，陳一睿則「非常不建議」，因為已經非常飽和且很競爭，打開外送平台查看奶茶，上面大概有幾百間。

▲台灣是自由民主國家，而越南畢竟是共產國家，外商來投資，很多事情還是要先諮詢清楚。Adobe Stock

提醒1：台商在越南會遇到的難題

葉士賢表示，越南畢竟是一個共產國家，外商來投資，很多事情還是要先諮詢清楚，「任何事情的開辦費用，比如說人家告訴你這件事情大概要1,000美元，你最好再多準備500美元，因為這中間可能會出很多的小問題，包括土地、開辦公司、裝潢等。」

以下即為外資在越南可能會遇到的問題：

1. 收費不透明

越南普遍收費不透明，且最常發生在裝潢。葉士賢舉例說：「辦公室裝潢習慣會找廠商比價，越南人跟你報50萬、台灣人報80萬，你肯定選50萬的。但是越南的工班來了之後，可能有很多不合理的規劃，結果做不出來，他說50萬就是這樣子，不然你加錢；或者他會從材料上上下其手。」

葉士賢表示，他看過很多人來到越南，公司開完、辦公室裝潢下去，弄得身心俱疲，「他覺得怎麼會這樣子？」

2. 獨有的經濟公安

葉士賢特別提醒，越南有一種警察叫做「經濟公安」。在台灣，除非公司稅務上有很大的瑕疵，國稅局才會來找你。但是越南的「經濟公安」則會隨機查訪，查公司的貨是否都是合法進口、報關，看公司的發票跟進貨的情況是否對得上。

面對這樣的事情，很多公司會難以應對。葉士賢進一步說明，有的產品是樣品或試用品，沒有報關進口，而是採用郵寄或行李箱拖過來的，但是出現在營業場所，經濟公安就會認定違法。所以有一些細節不注意可能就會被查，就要交紅包、咖啡錢。

而目前越南政府反貪腐，執法非常嚴格，不像以前給點紅包就能過了，葉士賢說：「以前是為了要拿紅包，所以執法，現在是上面有規定要執法。所以你的問題要解決，沒有像以前有這麼多漏洞可以鑽。」

▲電商前進越南，要重新計算成本結構。Queen Box網站擷圖

提醒2：跨境東南亞需重新計算成本

葉士賢比較幾個東南亞市場後，建議台商南向可選擇馬來西亞。截至目前，馬來西亞人對台灣文化較為熱衷，且主要消費人群為中文人口。至於泰國，則是基礎工業比較發達，尤其化工、美妝產業並不輸台灣，所以泰國的化妝品市場已經非常競爭。菲律賓的問題則是國家較亂、島嶼較多，人均收入也還沒有起來。

印尼也是一個相對好的市場，葉士賢提到，2016年、2017年台灣往東南亞發展的企業中，有前往泰國、印尼、越南、馬來西亞的，活得最好的人在印尼，存活率大概有六、七成。不過，印尼的主要問題在於七、八成的人信仰伊斯蘭教，不吃豬肉，所以產品進口的相關規定門檻很高。

越南則是僅次於馬來西亞，在文化習俗上比較接近華人社會的國家，他們也過黃曆新年、中秋節，各個地方都有華人區，加上人均所得正在上升，相對有購買力，且相較其他東南亞國家，越南人民比較勤勞。

但目前越南整體消費型態，線上消費占比很小，電商進駐要面對的是中、日、韓的強勢競爭。而且台灣企業遇到最大的問題就是關稅，「我們的成本就是擺在那邊了。」葉士賢無奈地說。

是否有解套的方式？葉士賢認為，要從另外的角度思考，在商品不加價的前提下，如果一個月的銷售量達到上千件的時候，可以考慮在越南當地，或者在有關稅減免的國家生產。

葉士賢分析，越南人薪水只有台灣的三分之一，價格太高要賣給誰呢？面對不同的市場，要把成本拆開來看，養一位台灣員工的錢，在越南可以養三位。因此，必須重新調整成本，再回推售價，「所以我會建議企業主，不只是越南市場，整個東南亞市場，都要把整個心態跟整個產品的成本結構重新算過，不然很難進入東南亞市場。」

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電商流量×數據解讀 善用數據分析工具

「很多人都說，疫情結束後電商成長紅利消失，已經玩不出新花樣。但多數人對於電商的理解，僅止於媒體告訴他們的表象。想要看清楚電商世界大格局，就要懂得解讀數據。」這堂課的講者、數據分析師Andy和Jack，將會分享「電商必備知識」、「商業思考框架」與「數據解讀技巧」，是關注電商流量與財務，不可不知的數據分析工具。

時間：2023年11月25日 14：30～16：30

地點：線上

報名費：一般票800元

AI行銷革命：品牌與科技的完美結合

AI時代來臨，科技深入品牌成為行銷新日常，各行各業紛紛投入AI賽局，你是站在浪上、還是跟著浪起潮落？「行銷科技高峰會」帶領產業領航者、觀念先驅者，理解最前端的行銷技術、看見最實際的應用落實，從商務銷售、內容體驗、社群公關到廣告實務，駕馭科技，贏下時間，尋求持續成長的突破口。在技術百花齊放的今天，布局下一步的行動。

時間：2023年12月6日 10：00～17：40

地點：台北市信義區松仁路3號

報名費：早鳥優惠3,099元，一般票4,000元

近期本欄目推出了阿丹在美國紐約州住家附近，幫一所農場照顧100隻蛋雞的攝影實錄。

如今，小雞們已堂堂邁入四個月大。阿丹說，牠們正快速成長中，大概再一、兩個月，就有望成為「母雞」了。到時，農場就可以收穫期盼已久的新鮮雞蛋。

上一期，阿丹特別介紹了畫面中名叫「小妹」的白色小母雞。由於出生不久後一度因病難以存活，「小妹」痊癒後一直長得比其他小雞弱小。如今，特別有靈性的牠已經追趕上進度，幾乎和其他小母雞大小無異。

由於冬日將近，天氣越來越冷，當陽光明媚時，小母雞們喜歡躺下來做日光浴，享受陽光照射的溫暖。

「小妹」後方，片片羽毛白底鑲黑邊，宛如穿著名貴華服的小母雞，在一眾棕色、咖啡色或白色羽毛的雞群中，看上去分外搶眼。當大家都蹲躺下來時，只有牠一枝獨秀地昂然挺立，似乎在堅持守護著牠們的「小妹」呢。

近年中國大陸(以下簡稱大陸)台商為分散風險開始進行供應鏈重組，若有空出的廠房要處分，也多會採取出售股權的方式以避免高額土地增值稅，但最近已有大陸地方政府開始對此類股權處分增加限制，有土地要處分的台商必須高度關注此一趨勢。

資誠聯合會計師事務所兩岸商務與稅務服務會計師段士良表示，昆山中資銀行已經加嚴股權併購貸款申請的核准，由於這一波買家大多是大陸在地投資型買家，中資銀行的貸款可以大幅降低買方的資金壓力，若買家無法貸款必將影響買家的出價意願。

同一時間，大陸有些地方政府也啟動工業用地回收，例如最近昆山錦溪、淀山湖及周庄等地政府已開始大量回收工業土地做為儲備，段士良提醒，此類政府的回收不一定等於政府徵收，政府徵收土地是強制性的，而且沒有土增稅的問題；回收就不一定，過往此類政府回收交易不乏事後被稅局補課土增稅的案例。

段士良表示，由於此類土地交易牽涉的稅務、法律、工商程序、金融外匯管理規定複雜且有地方特色，有時甚至需要地方關係才能事先偵測交易可能遇到的困難，而且因金額龐大，連上市櫃公司都有處分中國大陸子公司股權後無法收回價款的案例，建議台商在進行此類土地股權交易時先諮詢專家意見。

堪稱地表最萌的可愛教主Hello Kitty，即將在2024年迎來50周年生日，這次與手搖飲料品牌清心福全強強聯手，更加入三麗鷗家族同樣有超高人氣的布丁狗、帕恰狗，一口氣推出六款聯名加價購商品，要好好滿足清心福全與三麗鷗粉絲們。

暨2017年清心福全首度與Hello Kitty合作，就掀起了一波搶購收藏的熱潮，活動結束後也讓眾多網友敲碗許願，「希望Hello Kitty再度回歸」、「期待下次和三麗鷗家族合作」寵粉的清心福全都聽到了！今年重磅推出多款三麗鷗聯名合作商品。

玩偶飲料提袋便利又吸睛。清心福全提供

這回三麗鷗超萌旅行團來襲，粉絲們準備好行李、準備好可愛、準備好清心，一起和Hello Kitty、布丁狗、帕恰狗一起度過最可愛的季節，展開一個粉色系秋日郊遊，無論你是可愛控、療癒控，還是美味控，這次可千萬不能再錯過期間限定商品囉！

除了9款Hello Kitty、布丁狗、帕恰狗圖像紙杯，從11/1起超萌出擊！清心福全首波推出「極限量」加價購，三麗鷗絲圈刮沙地墊，把可愛俏皮帶回家，將髒污風沙留外面。馬卡龍色系真的是療癒又繽紛，採用環保PVC材質止滑耐磨、高彈絲圈經久耐用，每一款都想帶回家！

接下來還有粉絲們絕不能錯過的超萌生活小物分別是「聯名恰好瓶2.0」、「玩偶飲料提袋」、「二合一抱枕兼頸枕」、「帆布包+小零錢包」以及「全彩金蔥貼紙」等。

聯名恰好瓶2.0兼具美觀與環保。清心福全提供

這回特別改版的恰好瓶2.0，頭蓋刻有Hello Kitty及布丁狗的圖像，底蓋增加了防漏矽膠墊圈，瓶身也配合這次的聯名做出立體浮雕，高度更是從原本的20.8公分提升到22公分，使用上也更順暢，整體使用了PP（聚丙烯）的材質，耐熱溫度0-95度C，加購價只要38元，日後回購飲品還能折價5元，飲料控不能錯過。

聯名期間還推出兩款限定飲品甜蜜上市，第一款是「相思紅豆奶茶」醇厚芳香的錫蘭紅茶，加入鬆軟飽滿的台灣在地紅豆，滿滿紅豆代表滿滿相思，綿密柔軟的口感，好喝到讓人魂牽夢縈，懷念美好指數100%；第二款則是「珍珠琥珀黑糖鮮奶」以傳統工法拌炒熬煮而成的黑糖，溶入香醇鮮乳，再加入Q彈綿密的珍珠，成就琥珀交織、醇醲豐潤的絕倫口感，適合喜歡甜蜜的飲料控，喝一口整個都被療癒了，好心情指數100%。

🌐中共前總理李克強猝逝 死因與效應引發關注

中國央視27日報導，前中國國務院總理李克強當天凌晨因心臟病搶救無效猝逝，享年68歲。此消息引起各界高度關注，並質疑李克強死因不單純。中共當局展開強力維穩，嚴防出現抗議言行，不過李克強老家合肥仍湧現民眾獻花致哀。

🌐聯合國要求人道停火 以色列強硬拒絕

針對仍未緩解的以哈衝突，聯合國大會27日高票通過22個阿拉伯國家提出的人道停火決議。然而以色列悍然表態拒絕遵守，總理納坦雅胡更表示對哈瑪斯的戰爭將進入第二階段，會「漫長而難熬」。

🌐拜登、王毅華府見面 為「拜習會」做準備

美國總統拜登27日接見中國外長王毅，強調美、中雙方都應「盡責管理兩國之間的競爭，並且保持溝通管道的開放」，消息人士透露兩國已達成11月在舊金山舉行的APEC經濟領袖會議期間，進行「拜習會」的共識。

🌐美眾議院議長終於出爐 川普盟友強生出線

美國共和黨籍眾議員強生（Mike Johnson）在全黨支持下，25日以220票超過半數當選眾議院議長，結束長達22天沒有議長的窘境。身為前總統川普的堅定盟友、被視作強硬保守派的強生是國會台灣連線成員，曾表示若中國入侵台灣，美國應該做好準備。

🌐報復伊朗攻擊美中東基地 美軍發動兩次空襲

美軍27日對伊朗伊斯蘭革命衛隊及敘利亞東部進行兩次空襲，報復最近伊朗針對伊拉克和敘利亞美軍的一系列襲擊。不過伊朗顯然不買帳，同日稍晚，伊朗再度對美軍位於伊拉克西部的基地發動無人機攻擊，無人傷亡。