「腦」型人的特質:線性分析,客觀抽離

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第141期
戴士杰

「只要採用我們的ERP系統,您的業績成長就可達到125%。」

「等一等,我覺得應該退一步來思考這個問題。」

「退一步?(都已經要簽約了還退到哪裡去啊?)」

「我不知道你是怎麼得出這個結論的,我想要知道為甚麼。」

「這是我們過去的統計結果。」

「你還是沒回答我的問題,我無法接受。」

***

腦型人非常擅長所謂的線性邏輯,換言之,一旦因果不清楚,或是因果不一致、前後矛盾,都會讓他們感到十分不舒服。

對他們來說,「what」是其次,「why」才是重點。跟腹腦、心腦型人一樣,他們對於「為甚麼」的渴求,經常會讓其他類型的人感到被質疑,或不舒服。但對腦型人來說,他們很清楚自己毫無偏見,也無意傷害或否定他人的意見,他們只是想要知道為甚麼,想要更多客觀的資訊,好滿足他們天生的邏輯頭腦。

他們希望每件事都能「make sense」,原因是甚麼、原因如何造成結果、結果是否又符合原因……每件事都應該是妥善地排列在一直線上,沒有任何意外。

對腦型人來講,他們也無法參與無釐頭、主題跳躍的討論。例如原本在討論放假要去哪裡旅行,卻岔題到最近吃過的餐廳。

也因此,他們不怎麼熱衷於參與七嘴八舌的會議。因為極少數的人能像他們一樣,不斷地將議題保持在一條線上,很多人一不小心就岔題,這會讓他們感到極度困擾。或許最終這些議題和原本的主題有關,但他們還是傾向處理完一個問題之後,再進入下一個議題。

腦型的人線性邏輯不只用來整理資訊,更用來篩選資訊。他們跟腹腦型的人不同,腹腦型會接納大量資訊,然後用腦中既有的藍圖不斷篩選和精煉;而腦型人則是一開始就只有一套清楚的原則和邏輯,不符合標準的根本就擺不上心,而抽象的事物情感更是他們首先刪除掉的對象。

幾乎所有的腦型人都會察覺到自己與他人的不同,甚至感到格格不入。原因十分簡單,就是因為他們的客觀與抽離異於常人,也因此他們潛意識之中就傾向與人保持距離,而不會自然地融入其中。

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