看熱鬧

舅媽也買山寨機

2009年3月26日,北京一家販賣「山寨機」的商店,銷售員正等待顧客上門。
2009年3月26日,北京一家販賣「山寨機」的商店,銷售員正等待顧客上門。
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第39期
石磊磊

前不久,舅媽埋頭研究她剛買回的新手機,我好奇地望了過去,心想:舅媽平時對於3C產品是相當陌生的,上回她想買隻MP3,也是由我挑選,怎麼這會兒,把玩在她手上的竟是一隻樣式新穎的高檔手機!舅媽這才興奮地說道:「這就是時下當紅的山寨機!」

異軍突起的山寨手機儼然成為消費者的新寵,究竟山寨手機魅力何在?其又有甚麼獨特之處?  

2007年10月,中國國務院宣布取消手機生產核准制,市場上瞬間湧進各式中國製造的「山寨機」,若非仔細端詳,很難辨識出這些手機與知名大廠(如:NOKIA、SONY ERICSSON等)的不同。山寨機旋風式地席捲消費市場,他們大多藉由仿冒或是「遊走邊線」的方式取名。舅媽新買的手機,我也是第二天才驚覺,原來手機出廠品牌是「NCKIA」,而「C」這個字母的開口因為印刷不明顯,幾可亂真。除此之外,手機的外觀與功能,幾乎讓消費者為之瘋狂!唯一與原廠品牌最大不同的就是價格,有網友評論:「便宜得讓人不可置信!」

網路上流行的山寨語錄:「不但要好!還最便宜!」一語道破山寨機的「特色」與「定位」。如果我們以「仿冒」來形容山寨機,恐怕有許多人為之叫屈。究竟是怎麼回事呢?原來山寨機不僅仿冒得維妙維肖,甚至還在知名品牌手機的「既有基礎」上,「創新研發」出更高階的性能,例如:換上性能超強的電池,號稱可以待機2年(666天);或改裝外型,彰顯使用者的個性;也可加上專業的「照相鏡筒」,直接取代數位相機,標榜讓你成為攝影行家等。功能齊全、外觀獨特的山寨機早已成為市場「神話」,而售價卻不到品牌手機的三分之一。

不過,山寨機也並非毫無缺點,有一句令人莞爾的評論:「山寨機包裝盒上甚麼都敢印,除了自己的真實廠址外。」為能合理節稅,他們不以傳統的銷售管道進入市場,而是以經銷方式推廣,大幅度地減少了廣告和行銷費用;此外,也因為山寨機的生產技術門檻極低,任何人都能輕易集資開廠,因此,手機的品質與售後品質良莠不齊。近年來,各大電視購物頻道也開始拓展未知名品牌手機,其實大多都是山寨機,活躍的銷售手法,為廠商帶進可觀的財源。

雖然手機品質無法保證,但憑藉其價格低廉、「十分相像」品牌手機和個性化的外觀造型,迅速挑動消費者的潛藏慾望。舅媽告訴我:「要買山寨機,好處是它真的很便宜,不過,品質幾乎不能保證,有沒有中國黑心商品的問題,就看你多幸運嚕!」 

網友觀點:

KD:

在「山寨機」一詞流行之前,提到山寨不免讓人想到「土匪」,初期的山寨機就如同土匪機,利用仿冒與低價掠奪了品牌大廠覬覦已久的中國市場。但製造山寨機的進入門檻相對較低,當低成本、低售價已不是銷售保證的時候,山寨頭目紛紛改採差異化的策略,自此「山寨機」產生了質變,創意萌芽,甚至可說是某種程度的客製化。

站在消費者的立場,有這種合法、便宜又切合需求的產品,還有甚麼理由能阻擋山寨潮流?早先台灣也曾被稱為海盜王國,但對發展中國家來說,透過仿冒(或技術上的逆工程)來增進技術的確是一種方法。體型弱小的拳擊選手,總是先得把體格變得強壯,之後不僅能站上擂台和對手比劃,甚至有能力改寫比賽規則。

而原創和抄襲的拉扯可能永遠都不會停止,因為強弱是相對的,永遠有強者,也永遠有弱者,而兩者都希望能擁有更大的市場和利益。原創和抄襲不是固定的兩端,而是會隨時間流動的。

katy lin:

山寨產品可以刺激市場,並且帶入龐大經濟效益;山寨又創新的商品,更能增加社會競爭力,因此,我認為山寨文化並非全然壞事。但若深入比較,願意進行創新者仍屬少數,而採用不法手段來賺取暴利者還是多數。就長期觀點看來,原廠若在山寨產品的衝擊下,因不堪承受,而選擇關閉或減少研發努力的話,將造成社會重大損失;再者,削價競爭的惡性循環下,廠商因無超額的利潤以支持創新,研發步調趨緩,長期下去,必定會有礙社會發展、力量疲弱。

士杰:

中國人很有愛,但缺乏智財權的觀念,例如美國昨天晚上播的影集,他們只花了一天的時間就翻譯好了,甚至專有名詞都有注釋,努力與細心程度簡直無人能比,「敬業」精神令人佩服。然而,如此努力的態度卻走上「山寨」一途,到底是哪邊的觀念偏差了呢?模仿是為了創新,對較落後國家來說其實並不可恥,是一種創新擴散的過程。如台灣人其實也是山寨的始祖,像是山寨小叮噹、冒牌的服飾、仿冒的電器與音響,台版的超合金機器人、台灣的電視節目......但後來也都是慢慢轉成自有品牌,成為國際大廠,但差別在於台灣當年的山寨產品,其實品質是不錯的,也都有獨立品牌的渴望,但若淪為低品質的黑心山寨,恐怕也是遲早會被消費者拒於門外的。

俊斌:

目前市面上手機功能從簡至繁,琳瑯滿目,不過越高性能的手機越常出現問題,當消費者花大把銀子換來有缺點的手機時,實在是讓人心痛與難過。而山寨機因為有極其便宜的價格,品質不好就丟,如果是原廠手機,有時會因為昂貴,而捨不得丟棄呢!

此外,山寨機除了價格便宜,又很多功能,經濟實惠。有些還有手機外型,還製作成跑車等等,更具有美觀效用。對於經濟不景氣,又荷包空空的民眾,很難禁得起山寨機的誘惑。也許對抗山寨機的方法之一,就是讓原廠手機的產品品質做到最完美,讓消費者相信「原廠最好」。

時瑜:

山寨機啊,我想我會買耶!另外分享兩個觀點:

  • 1、山寨機的低價,是否能夠制衡品牌大廠的超額利潤?

歐美是工業先進國家,享有文化上的優越形象,以及專利、商標上的優勢(時尚產業尤是),早就是不爭的事實。對於後進國家而言,山寨機的低價,正好有助於重新檢視歐美品牌產品是否定價過高?當製造端的後進國家只能擁有3%~5%的微利,品牌行銷端卻擁有50%以上的利潤時,我認為趁著山寨機出現,正好有助於重新拆解合理的製造成本與定價區間,協助進行利潤的重分配。

  • 2、山寨機的低價,是否因為外部成本轉嫁給大自然,不用負擔道德義務?

究竟製造手機的合理成本為何?所謂合理的製造成本,是否計入對大自然的污染,對低價勞工超時工作的剝削?如果計入,那消費者支持低價手機,合情合理;如果未計入,那麼大自然的負擔、弱勢族群的健康與家庭問題,就是低價手機帶來的未爆彈。

大自然和弱勢勞工通常都不會發言,因而成為隱藏成本的所在。眾所皆知手機內的電路版、IC及其他產業均屬金屬污染產業,如果低價來自於這些外部成本未「內部化」,那就是產業政策的漏洞,對人類福祉,終究是一場災難。

青鴻:

山寨文化,對我來說就是copy文化。大家都知道中國大陸沒有所謂的智財權,何況山寨文化這幾年創造出來的金額高到嚇人,根據《天下》雜誌的報導,2008年3,000億台幣的產值,今年更將突破5,000億台幣,台灣廠商也受惠不少。山寨文化的copy功夫不只有在產品面,我觀察到經營管理面也正處於快速吸收應用的時期,未來山寨產品應該會走出品牌!

談到智財權,立意雖好,但我總覺得已經到過火的階段,創造出「富者愈富」的結構,憑藉其對於專利與法務相關的智識,以財大氣粗之姿「橫行霸道」,小廠商即使有能力研發,只要面臨專利侵權告訴,不出幾年的光陰,終究難以戰勝;當然您可以反駁:「某公司就告贏了!」是的,我也承認,不過統計一下數字,成功案例真是少得可憐,其餘大多是悲劇收場。最後我想要說的是,山寨難以抵擋,在不久的將來,更可能發展出品牌!而智財權應該重新審視,避免陷為「富人繼續玩弄弱者」的惡法。

佳雯:

沒想到「速時」繼攻陷飲食、俘虜愛情之後,現在連3C產品也淪陷了。在時代潮流搭上好奇心的趨力下,人們在乎的不再是物的實用性,而是物的美觀性。無奈物的美觀性就同人的外表一樣,會老化、會退潮流。但人的外表終究跟物不一樣,不是說不要就可扔掉,雖然現在整型當道,但在傳統的規範下,一般人還是偏向「天然ㄟ,尚好」。因此,人的外表只能仰賴一層層的化妝品作為遮蔽老化痕跡的面具;但也或許是來自人不能更換外表的壓力釋放,人們在更替身外之物就自然爽快許多。而這也或許是山寨機趁虛而入的機會。低廉的價格固然誘惑人們貪便宜的心態,但也許更是來自一種天生的不滿足的發洩。

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