零售消費|低價不再萬能!中國電商平台拼多多的招牌策略為何失靈?

中國電商巨頭拼多多11/21(週四)公布第三季財報,顯示營收與獲利均未達市場預期。來源:Reuters Pictures
優分析

Temu母公司、中國電商巨頭拼多多11/21(週四)公布第三季財報,顯示營收與獲利均未達市場預期,低價策略未能吸引成本意識高漲的消費者在其平台上花費更多。

該公司在美國上市的股票(拼多多-US)盤前交易下跌超過10%。

  • 第三季營收增長44%,達到993.5億元人民幣(約137.2億美元),低於LSEG整理的17位分析師平均預估的1026.5億元人民幣。
  • 淨利潤從去年同期的155.4億元,增長至249.8億元。
  • 調整後每股美國存托憑證(ADS)盈餘為18.59元,低於預期的19.79元。

面臨多重挑戰:市場競爭激烈,銷售增長放緩

8月,由於第二季財報未達預期以及高層對公司展望的悲觀言論,拼多多股價出現自2018年上市以來最大單日跌幅,市值蒸發近550億美元。

中國青年失業率上升與房地產危機,導致消費者信心低迷,進一步壓抑拼多多的銷售額。

此外,中國競爭對手阿里巴巴和京東亦在9月季度報告中表現出銷售成長疲軟的跡象。

儘管拼多多因低價策略吸引部分消費者,但隨著競爭對手加大促銷和折扣,競爭壓力不斷加大,引發價格戰。

拼多多財務副總裁劉珺表示:「在加劇的競爭和持續的外部挑戰下,我們的營收增長在季度間進一步放緩。」

商家支持政策受歡迎,但利潤受壓

該公司表示,拼多多已實施多項費用減免及商家支持政策,獲得商家與供應商的正面反饋。

然而,Temu上的數百名中國賣家於7月因認為平台收費過高而抗議。

中國政府近期推出的經濟刺激措施雖然提升消費需求,但也為拼多多帶來挑戰與機遇。

拼多多聯席執行長趙佳臻表示:「由於我們作為第三方平台的運營限制,我們的團隊未能完全利用這一宏觀經濟轉變。因此,為了保持競爭力,我們不得不承擔比同行更高的成本,這不可避免地影響當前及未來的盈利能力。」

 

原文轉載自 優分析

零售消費|低價不再萬能!拼多多的招牌策略為何失靈了?

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