探戈老師升格老闆 張維倫:先想清楚商業模式

▲張維倫將「兩兩探戈」打造為探戈學習平台,認為單憑一己之力無法成局,吸引各方老師與民眾,才能效益最大化。
第227期
文、攝影⊙謝平平

2015年時,台中的探戈課程極少,學費加上外地老師的車馬費與教室費用,墊高的學費使課程無法持續下去。張維倫當時是台中唯一的在地老師,每月租用教室的費用超過二萬,她天真以為每月再多花幾千元,就能開設自己的舞蹈教室,興沖沖租下場地,創立「Tango.two兩兩探戈」後,才發現一切無法掌握,壓力大到皮蛇上身。

 

學生練習中。Tango.two 兩兩探戈粉絲專頁擷圖

▲學生練習中。Tango.two 兩兩探戈粉絲專頁擷圖

 

緣起》打造唯美教室壓力大

張維倫踏入探戈教學,是朋友「推坑」,但2019年想開設教室,兩位兼職助教,「一位是建築師,一位是室內設計師,」卻想勸退她。當時她預估新教室裝潢費用約60萬,兩位助教都搖頭說不夠。

 

兩兩探戈精品展示區,包括來自希臘的舞衣。

▲兩兩探戈精品展示區,包括來自希臘的舞衣。

 

但她受不了傳統舞蹈教室的燈光慘淡,新教室租金如她預期,每月僅多了數千元,便一頭栽入。只不過舞蹈教室的裝潢費用卻遠超出預算,木地板、天花板、服飾展示區、吧台以及燈光設計等費用,加總近200萬,最後還忍痛刪除天花板裝潢,省下20萬,她笑嘆:「冷氣是我自己買的。」

當時張維倫手上僅有數十萬現金,資金缺口過大導致皮蛇上身,痛不欲生,「當員工真的很幸福,現在我每天都在想錢!」生性樂觀開朗的她還不忘自嘲。

 

兩兩探戈教室因為母親的甜點飄香。Tango.two 兩兩探戈粉絲專頁擷圖

▲兩兩探戈教室因為母親的甜點飄香。Tango.two 兩兩探戈粉絲專頁擷圖

 

試煉》善用青創、鳳凰微型貸款

張維倫個性好、人緣佳,朋友聽到她的壓力大,主動出借部分資金,也建議她尋求勞動部針對女性創業推出的「鳳凰微型貸款」,最後貸得50萬,加上青創貸款40萬,加上推出週年慶折扣課程賺了一些,終於補足資金缺口。

「你如果不滿意薪資,就跟老闆談,千萬不要為了『想賺多一點錢』去創業。」她天真以為只要能支付自己與老師的鐘點費、教室租金、水電網路等,就能創業成功。直到背上貸款,加上固定成本支出,她才知道沒有一顆經商腦袋、只憑一股熱忱,難以存活;「鳳凰微型貸款」的會計師、朋友分享的老闆經驗談都幫她建立了經營者思維。

 

探戈舞鞋同時可作為宴會鞋款使用。

▲探戈舞鞋同時可作為宴會鞋款使用。

 

堅持》創業前要想清楚獲利模式

隨著數位時代來臨,張維倫透過社群媒體與學生互動,自己寫文案、剪影片。剛開始,她介紹探戈文化,但反應冷淡,直到改寫舞步教學等,學生才互動熱烈,「我後來才搞懂,喜歡文化與喜歡跳探戈,是二種不同客群。」為增加「兩兩探戈」曝光度,她也開始經營Podcast與YouTube頻道。

張維倫估算,每月需有600人次上課,舞蹈教室才能達標,她努力創造不同機會,並採異業結盟介紹探戈舞蹈;同時她也表示,創業前要想清楚商品獲利模式,因為學生口味不斷改變。但創業最大好處是可與思考正向的人相處,「因為有很多困難要解決。」這也是她敢大聲說創業還不錯的主因。

 

 

「Tango.two兩兩探戈」創業資訊

創業資金:200萬

主要花費:教室裝潢

教室坪數:50坪

月租金/單月營收比:11%(COVID-19疫情之前)

單堂課程費用:新手體驗400元、入門體驗班(4堂)1,500元

行銷宣傳:口碑行銷、社群媒體、YouTube頻道、Podcast

 

 

 

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