跟紐西蘭學行銷! 特搜南方島國行銷絕技

奇異鳥、綿羊和如詩如畫的天然美景,處處引人入勝,讓紐西蘭成為著名的觀光大國。
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第141期
鄭少凡
台灣與紐西蘭2013年7月簽訂《台紐經濟合作協定》後,雙方將會擴大交流,互相吸取彼此商業的經驗。紐西蘭在很多產業有著許多成功的行銷經驗,台灣該怎麼學習?

 

2013年7月,台灣與紐西蘭簽訂了《台紐經濟合作協定》(簡稱ANZTEC)。這是台灣第一個與非邦交國的已開發國家所簽訂的自由貿易協定。

這次開放的自由貿易範圍很廣,我國對紐西蘭開放7,510項貨品,紐西蘭則對我開放8,917項貨品,橫跨服務業、農業、工業、文創、觀光業等。

台紐新關係

台紐雙方於2013年7月簽約後,9月底紐西蘭即完成國內立法程序,接著台灣立法院於10月29日三讀通過,並定於12月1日生效。簽約後,台灣鋼鐵、塑化、自行車及其零件等受惠最大;紐西蘭進口的嬰兒奶粉、蘋果等多項商品立即降為零關稅,奇異果自2017年起比現在便宜一成。

親自與台方在紐西蘭威靈頓維多利亞大學簽下《台紐經濟合作協定》的紐西蘭駐台商工辦事處代表裴仕文(Stephen Payton)表示,紐西蘭不管是執政黨與反對黨、商業界、華人圈都很歡迎這次的協定。可以預見,台紐雙方將會擴大交流,互相吸取彼此的商業經驗。

從我方角度看,紐西蘭在很多產業有著許多成功的行銷經驗,台灣該怎麼學習?

紐西蘭這個南方島國,人口僅是台灣的約五分之一,卻有很多成功的商業經驗。

學習奇異果行銷

以紐西蘭的國寶級水果──奇異果為例,紐西蘭奇異果以出口為導向,採用罕見的單一出口制度,由紐西蘭奇異果行銷公司ZESPRI負責銷售推廣,該公司是由二千七百多位紐西蘭奇異果農所擁有。然而,紐西蘭奇異果產業並非一帆風順,也曾經歷過出口受阻、負債累累、產業崩盤等危機。但ZESPRI將果農與企業之間,透過產權網絡結構的形成,極大化營運利益,把奇異果從夕陽產業蛻變為明星產業,成功地將紐西蘭奇異果推向全球六十多個國家。

ZESPRI有著甚麼發展歷程、甚麼國際行銷的撇步?如何集結小農力量創造品牌價值?

學習《魔戒》行銷

這次《台紐經濟合作協定》中,很特別的一項協議就是開放電影、電視產業的共同製作。紐西蘭能吸引好萊塢製片家拍出《魔戒》、《哈比人》等國際大片,他們是如何靈活運用政策將電影產業扶持壯大?並利用國際大片來行銷紐西蘭?

紐西蘭以超強的電影後製技術聞名,近年來甚至逐漸成為好萊塢和倫敦等世界電影中心進行電影後製的首選。他們是怎麼做到的?

為配合《哈比人》的拍攝,紐西蘭政府不但在稅法給予15%的稅賦減免,還根據勞動法規針對國際片商的爭議進行討論與定義。

反觀台灣,農業與電影的發展,也正是近年來眾所矚目且方興未艾的焦點。紐西蘭行銷「奇異果」和「哈比人」的手法,非常值得台灣借鏡。

另外,談到紐西蘭,就不能不提到觀光旅遊。紐西蘭不僅有美麗的風景、不受汙染的水土、透明先進的政府與社會,更是極限運動的發源地與天堂,這些都吸引著旅人來訪。旅遊部落客達人邱敬泓,曾完成環遊世界之旅,至今已旅行二十多個國家、創立旅遊部落格「太愛玩」。由他帶領,讀者第一次玩紐西蘭就上手!

以下便是紐西蘭如何傾盡國力行銷奇異果、電影工業以及觀光旅遊的相關報導。這也正是紐西蘭的三大不容錯過的亮點!

 

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