自20世紀80年代開放改革以來，中國有過三次重大政策「脫軌」，經濟和國家形象都遭重創。前兩次「大錯」，中共當局後來都幡然醒悟，悄悄做了修正。對最近發生的第三次「脫軌」，中國領導人還能這樣做嗎？

第一次脫軌：六四事件是一場「政變」

第一次重大錯誤，是1989年鄧小平動用軍隊鎮壓學生運動的天安門屠殺事件。

據當時中共中央總書記趙紫陽的祕書鮑彤的研究，這是鄧小平發動「政變」奪趙紫陽的權。

鮑彤說，在「八九民運」發生時，趙紫陽前往朝鮮國事訪問，回來後發現，家裡的警衛全被撤換，電話等被拿走，他被與外界隔絕。

鮑彤認為，在趙紫陽去平壤訪問時，鄧小平就決定「政變」，因鄧看到趙紫陽組織了黨政軍萬人規模的悼念前中共總書記胡耀邦大會，而胡耀邦是鄧小平親自廢黜的，鄧小平擔心他自己死後趙紫陽會像俄國的赫魯雪夫（Nikita Khrushchev）清算史達林（Joseph Stalin）一樣對待他，所以先下手為強，也廢黜趙紫陽。

天安門屠殺事件導致中國遭國際社會廣泛制裁，重創經濟，國家形象掉到谷底。

鄧小平雖然從沒公開認錯，但各種跡象顯示，他知道自己錯了，並悄悄做了修正。一是對事件定性，原是「反革命暴亂」，後稱為「動亂」，再叫做「風波」，最後的提法是「那件事」。五次說法不斷降調。

再一個更重要舉動，是「六四事件」後鄧小平「南巡講話」，強調繼續開放，經濟改革不中斷。這是一個重大自我修正。如果經濟開放政策被長期中斷，中國絕不會有今天的國力和經濟成果。

▲COVID-19疫情期間，習近平一意孤行採取極端的清零政策，挑戰全世界所有人的常識底線。Adobe Stock

第二次脫軌：新冠病毒和清零

中國的第二次「脫軌」，是2019年的新冠病毒事件（COVID-19），它造成全球約2,000萬人喪生！各種跡象和調查顯示，毒源在中國武漢，是當地的病毒研究所洩漏所致。美國政府在2025年4月中旬發布的最新報告指出，新冠病毒是中國武漢病毒研究所洩漏的，在擴散全球之前看，武漢病毒所人員就已感染過。

中國當局的最大錯誤，還在於在第一時間隱瞞了疫情。導致後來全球蔓延，一發不可收拾。最初疫情在中國發生時，正處於要過春節之際，習近平也是首次面對這樣重大疫情，也不知深淺，不想打擾大家過年，沒在第一時間公告全國，還多少有點情有可原。但最不可原諒的是，後來在全世界幾乎所有國家都恢復了生產和正常生活之際，他卻宣布「清零政策」，把億萬人民封鎖在家裡，甚至每天檢測是否感染病毒，這種極端政策不僅更重創中國經濟，也導致民怨沸騰！

一個明擺著的事實是，不僅美、英、法、德、日等工業國家，還有印度這種大國，都沒採取「清零」政策；而且非洲那些經濟和衛生條件都遠不如中國的國家，既沒有「清零」，更沒有大規模新冠病毒爆發。唯獨中國，習近平別出心裁，一意孤行，採取極端的清零政策。挑戰全世界所有人的常識底線！

最後，習近平又在毫無預警情況下，不僅忽然取消「清零」，甚至立刻在全國範圍全部取消了疫情管制，立馬恢復正常生活和生產。而對這個極端的做法，習近平政府也沒做任何解釋。可能就是因為他們知道錯了，自我悄悄做了修正。

▲第三次中國的重大「脫軌」，就是2025年與美國打「關稅戰」。Adobe Stock

第三次脫軌：關稅戰中國損失更大

第三次中國的重大「脫軌」，就是這次跟美國打「關稅戰」。川普總統要調整和提高對近一百個國家的關稅，不僅是要降低美國長期的貿易逆差，更想促使製造業回流美國本土。面對美國提高關稅，雖然世界各國都多少有不滿，但沒有一個國家要跟美國宣戰，只有習近平的中國，孤軍擋子彈般地宣布反制美國，也對美國產品增加高額關稅；在美國反制後，中國又加碼把對美國產品關稅增到125%！而美國對中國的關稅累積增至245%！

之所以說中國這次的關稅戰舉動是第三次「脫軌」，因為這不是美國專門對付中國，而是對近一百個國家同時增加關稅，是美國的統一政策。世界七大工業國家的英、法、德、日、義、加，以及印度、巴西、韓國等，都沒跟美國宣戰，而是要跟川普政府談判協調。只有中國，高調單挑美國。這樣做的結果會是，面子保住了，但會卻對中國經濟造成重大損失。如果低調通過談判，則可能保住相對公平的美國對中國的稅率。但中國高調跟美國硬幹、全面打貿易戰，結果會是中國損失更嚴重。

原因很簡單，因為中國需要美國市場超過美國需要中國市場。多年來，中美貿易，中國都是巨額順差，賺了美國人的錢。僅僅2024年，中國對美國出口總額是5,246億美元，而從美國進口是1,636億美元，中國的貿易順差3,610億美元。中國一年從美國掙到的貿易順差的錢，就可以用於2024年全部軍費預算的2,310億美元，還有盈餘。所以說，失去美國大市場，中國損失重大。

據全球權威的投資公司「高盛集團」評估，因關稅戰，中國多達2,000萬人可能受到對美出口猛降的影響。而美中經濟如果全面脫鉤，將使已因大規模減薪和裁員而疲軟的中國就業市場陷入混亂。在川普宣布增關稅之前，中國的青年失業率已高達16.9%，如加上「啃老族」，可能升至50%。

由於美國對中國之外的其他所有國家都有90天的談判期，這期間關稅僅保持10%，所以美國原來出口到中國的1,450億美元產品，可以找到其他國家買主。而中國則不同了，中國對美國出口產品額度高達5,246億美元，這個數額太大，這些產品如不出口到美國，很難找到其他國家消化。歐盟會恐懼中國產品傾銷，東南亞國家也早已飽和。所以從長遠看，中國難以承受這個壓力。

中美都不真想「經濟脫鉤」

尤其正值中國經濟滑坡、房地產低迷、股票市場更是多年停滯、人民不滿日增的國情下。雖然靠官媒《人民日報》、《新華社》煽動反美的民族主義情緒，可以應付一時，但根本無法解決長久。

這場關稅戰，是實力戰。不僅中國更需要美國市場，而且在國力、貨幣地位、經濟規模和高科技水準等方面，中國目前都不是美國的對手。到最後，中國的這次「脫軌」，很可能會像之前的兩大重大脫軌一樣，也是中國領導人悄悄修正，從美國那裡獲得一個有「面子」的說法，然後做出妥協。

美國方面也會做出讓步，畢竟川普政府的本意也不是中美兩國經濟完全脫鉤，而且這場關稅戰，還是美國先開第一槍的，所以美國更可能做出些讓步。

中國的三次重大政策脫軌，因為人治結果，前兩次最後都由領導人悄悄修正。所以這個第三次，也很可能同樣。

3月20日是世界幸福日，牛津大學連同聯合國「可持續發展解決方案網絡」（Sustainable Development Solutions Network，簡稱SDSN）發表新一份世界幸福報告。全球147個國家及地區當中，芬蘭連續8年排榜首，阿富汗連續4年包尾。報告評估2022至2024年各地居民的幸福感，根據三年平均分得出排名，北歐國家芬蘭、丹麥、冰島、瑞典占據頭四位。亞洲排名最高的是台灣，排第27位；其次是新加坡、越南，分別排第34同第46。至於中國就排第68，比鄰近的日本、泰國等還低。香港則排第88位，排名連續四年下跌，甚至跌至2012年發布有關排名以來的新低。

國安法壓頂 香港人不快樂

幸福感高的國家，人民一定快樂；相反則不會快樂。香港人比中國人還不快樂，這是事實，所以一到假期，香港人不是出國就是紛紛湧入中國，這是鐵一般的事實。

長達4天的復活節假期從4月18日開始，香港多個出入境口岸均現離港人潮。入境處表示截至18日晚9時約112.4萬人次進出香港，按年增8.52%，其中有70.6萬出境人次屬香港居民，較去年同一時段的68.1萬增3.59%。不少港人早在這個復活節長假前夕已出發外遊。據入境處數據，3月17日各口岸共有逾71.8萬人次出境，當中逾八成即60.5萬是香港居民，連同18日長假期首日截至晚上9時70.6萬人次港人出境，兩日合共132.3萬人次港人出境，較去年同期120.7萬多近一成。

向來是港人長假熱門旅遊地的日本，今年受地震預測影響，因此更多人傾向北上。大量港人外遊，有本港商戶形容客人「清場咁滯（即將清場）」，生意較以往假期少約五成。不快樂的香港人往外走，留在香港的商家眼見人客減少，自然也不會快樂。

造成這些不快樂的根本因素，就是國安法壓頂，這是兩套國安法，一套是北京制定的《港版國安法》，一套是根據《基本法》第23條制定的國安條例。這些都凌駕於《基本法》和其他法律，而且可以任意外延，讓香港人戰戰兢兢，唯恐不小心就觸法。不但自己受害，連家人都可能隨時被傳去問話。例如香港民主黨與香港記者協會要設宴，竟無一家餐館與星級酒店敢接手，因為都可能會被上綱上線危害國安。

香港民主黨逃不出解散的命運

外電報導曾經是香港最大在野黨的民主黨裡有5人被告知要他們解散民主黨，否則後果嚴重。一旦他們解散，當局就會說是他們自動解散的，與政府無關；若不解散，將來有什麼事就可以栽贓給他們導致有人被抓，到時又可以說是早就警告他們了。更可悲的是這5人中有4人還不敢對外國記者透露姓名，只有前主席楊森敢說出來，但也不敢說是誰警告他的。

今年4月15日，香港特區政府舉行「全民國家安全教育日」開幕典禮，港澳辦主任夏寶龍以視像發表主題演講，他說，美國「不是要我們的稅，而是要我們的命」，並且警告，「在關鍵時刻出賣國家利益、替敵人搖旗吶喊的，絕不會有什麼好下場，必將背負歷史的罵名」。他還警告：本港必須牢記修例風波慘痛教訓。反中亂港分子並無被消滅，部分逃到國外興風作浪，部分偽裝成普通市民，「隱匿在社會人群中伺機禍亂香港」；若有人認為只要發展經濟就無安全問題，屬掩耳盜鈴、自欺欺人。此話一出，又有多少人害怕被他指為「隱匿」的反中亂港分子。說你是，你就是，還有爭辯的餘地嗎？

政務司長陳國基抱怨「軟對抗」滲透各界為失職找藉口；保安局長鄧炳強提到，自《港區國安法》實施，局方對失實言論及偏頗報導反駁逾200次，而加強蒐集情報、完善法律等都是應對「軟對抗」的策略。教育局長蔡若蓮稱會不時檢視及完善國安指引，與學校聯繫，並嚴肅處理懷疑「軟對抗」行為和外部勢力巧立名目的滲透活動。

▲香港政府竭盡全力來進行國安教育。為配合中國官方的《愛國主義教育法》，港府強調「香港是國家不可分離的部分」，「與祖國風雨同舟，血脈相連」。Adobe Stock

香港小學生得上愛國主義的課

其實政府已經竭盡全力來進行國安教育。現時全港中小學須在每個上課天升掛國旗，以及每週舉行一次升旗儀式和奏唱國歌。香港特區政府教育局還在去年（2024）暑假公布課程發展議會編訂的《小學教育課程指引》（2024），供香港學校於2024/25學年正式推行。為配合中國官方正式實施的《愛國主義教育法》，《指引》首次增加並訂明愛國主義的具體內容，強調「香港是國家不可分離的部分」，「與祖國風雨同舟，血脈相連」。畢業於北京中國人民大學的立法會教育事務委員會主席梁美芬表示，「愛國主義教育是一項細水長流的大工程，不能大意不能鬆懈，除了在學校，亦要在社區及各專業界別、家庭等各方的努力下，特區的愛國主義教育之路便可走得更遠、更穩。」

香港中小學生必須到中國接受統戰

有報導說，現在的中小學生必須與中國學生溝通交流而到中國去接受統戰，否則不能畢業。然而大概香港學生嬌生慣養，平時沒有吃過地溝油而缺乏抵抗力，因此在中國常常拉肚子。據我閱讀香港媒體所載的不完全統計，今年3月有如下幾宗：

衛生防護中心3月17日公布，6名學生上週參加廈門交流團期間出現急性腸胃炎病徵，涉及藍田的五邑司徒浩中學。位於炮台山的聖公會聖米迦勒小學，校長陳裕均3月18日向媒體說，先後8名參加上週西安考察團的小五生出現嘔吐或發燒的急性腸胃炎徵狀。另外保良局羅傑承（一九八三）中學表示，3月20日出發到肇慶3天的交流團，其中20名學生及一名老師於21日上午約11時至翌日早上約8時內，陸續出現與諾如病毒感染吻合的病徵，包括嘔吐、腹瀉和發燒；有18人曾在當地求醫，全部情况穩定並已出院，其中8人對諾如病毒呈陽性。

特別的是，聖保羅書院2月28日獲悉，一名中五生於杭州參與公民科內地交流考察期間離世。然而校方、家人、政府當局都未透露進一步的死因詳情。事發後教育局隨團人員及特區駐滬辦已立即協助學校及學生家屬，學校亦立即啟動危機處理小組為師生及家長提供輔導和支援，校方已向家長發信交代事件，並會舉行特別班主任課，進一步輔導有需要學生。校方其後發出新聞稿，籲家長未來數週留意學生情緒需要及安慰。

香港學生自殺問題是嚴重的社會問題

香港學生自殺問題是嚴重的社會問題。也是今年3月，香港媒體有如下報導：一名身穿校服14歲男童，3月5日早7時許被發現倒臥沙田碧濤花園的平台，其嬸嬸報警。男童當場昏迷，送往威爾斯親王醫院，搶救後證實不治。另一名15歲男生3月14日早被發現於天水圍中學校舍高處墜下，昏迷不醒倒臥操場，由接報到場救護車送院，惟搶救後不治。再一名少年3月22日晚被發現從高處墜下，重傷昏迷倒臥於逸峯廣場對開行人路，當場證實死亡。媒體報導，連同這宗高處墜下事件，涉及15歲或以下少年及兒童墜樓，今年3月已有5宗。

學童精神健康近年受社會關注，教育局回覆立法會財委會特別會議文件顯示，過去5年患精神病學生人數增1.4倍，由2019/20學年1,040名中小學精神病患者升至上學年（2023/24）共2,510名。港大賽馬會防止自殺研究中心總監葉兆輝對升幅不意外，稱近年學童精神健康確不太好，亦歸因大眾精神疾病意識提高，看病的人多了。

教育局數據顯示，公營普通學校的精神病患學生持續增加至上學年共2,510人，按年增加26.8%。當中患精神病同時有特別學習需要的小學生，由2019/20學年的220人升至上學年420人，增加九成；中學生則由820人增至2,090人，增逾1.5倍。

大學生對反送中運動與《國安法》記憶猶新，幾千人觸及司法被審訊，所以不但學生會的產生困難重重，最近中文大學校董會改組後，首屆學生校董選舉完成電子投票。中大公布選舉結果，本科生代表選舉投票率2.5%，未達最低要求，選舉無效，將在不少於6個月後安排重選。研究生校董代表則由唯一候選人信息工程學系三年級博士生當選。目前距法定的34人校董會尚欠兩席，涉及本科生及校友代表。學生不投票是不是叫做「軟對抗」，要抓隱匿的反中亂港分子？問問出身中大的香港港澳研究會顧問劉兆佳，他們是如何隱匿的。

香港精神變了 中國的躺平影響香港

香港過去流行「走得快，好世界」，就是樣樣要衝在前面，才能為自己爭取到好的前途。如今社會結構變了，「香港精神」也變了，中國的「躺平」也影響到香港。基督教女青年會一項有關中學生躺平的研究顯示，逾四分之一受訪中學生自覺已躺平，當中逾四成人稱已躺平逾一年。女青總主任（青年及社區服務）郭義聰稱，整體受訪者傾向視躺平為深思熟慮後「覺醒」的生活態度，他鼓勵青年繼續裝備自己，同時社會亦應給他們想像未來的機會。

上述這些情況，有些與《國安法》有關，有些表面上好像沒有關係，然而特區政府注意力都放在國安上面，人民的福祉呢？而大人被國安陰影籠罩，怎能分心去照顧那些青少年？例如小學五年級就要去西安接受統戰，當局不會覺得太過分了嗎？小學一年級就要上愛國主義的課，如果不是神童，可能就是白痴。他們還是香港的未來主人翁呢。

從今年4月2日實施「解放日關稅」到11日這10天，美國關稅戰經歷了三次變化，從宣布針對全球普徵對等關稅並開列了關稅清單，到9日宣布暫緩對75國開徵對等關稅但單獨把對華商品關稅提高到125%，再到11日總統備忘錄豁免部分電子產品。「10日三變」的背後是美國股市在4月第一週經歷了政策性血洗，市值消失逾5兆美元；匯市、債市下跌幅度均為2020年以來最大，尤其是美國10年期國債收益率在4月上中旬的交易週累計上漲49.52個基點，創2001年以來最大單週漲幅。債市、匯市均關係到美國主權信用，擔心引發金融崩潰，川普總統總算暫時為關稅戰降溫，於9日宣布，暫緩對75國的對等關稅徵收，普徵10%，時限為90天，中國除外，並將對華關稅增加至145%。與此同時，美國對所有國家提出要求，要與中國經濟脫鉤以孤立中國。

與美國設想目標甚遠的關稅談判

為什麼川普在4月9日會將全面開徵對等關稅變成暫緩徵收90天？看完《華爾街日報》中文版的獨家新聞〈川普顧問趁納瓦羅不在時說服川普暫停部分關稅〉後，不禁莞爾。該文採訪了多位知情人士，4月9日，金融市場陷入混亂。財政部長貝森特（Scott Bessent）和商務部長盧特尼克（Howard Lutnick）希望總統暫停其激進的全球關稅計畫。但他們面臨一個巨大的障礙：熱衷於關稅的貿易顧問彼得‧納瓦羅（Peter Navarro），而且他一直都待在橢圓形辦公室附近。據多位熟悉此次干預行動的人士透露，那天早上，當納瓦羅按計畫要在白宮的另一個地方與經濟顧問凱文‧哈塞特（Kevin Hassett）會面時，貝森特和盧特尼克趁這一時機去面見川普，說服他改變主意，並親眼看到川普在媒體上發帖子，才敢離開去公布資訊，等納瓦羅見到總統帖子時，木已成舟。

這條消息的要害是兩點：一、如此大事，決策過程卻如此兒戲；二、川普多變，這兩位說服他之後還得親眼看他在社媒上發出帖子，並趕緊公布才算放心。宣布與75國暫緩對等關稅徵收之後，川普本人信心十足，4月8日，他在華府全國共和黨國會委員會晚宴演講時說出了那句「我告訴你們，這些國家正在給我們打電話，拍我的馬屁」（countries are kissing my ass），緊接著開始了他9天之內數度宣告他在等習近平電話，這等電話的梗，終於造成4月17日在記者招待會上，美國記者當面追問：「習近平到底來沒來電話？」川普只能含糊其辭地躲閃應付。財長貝森特對外信心十足地宣布，立即開始與75國的談判，一天簽一個協議，三個月暫緩期屆滿，就會簽下所有協議。川普在社交媒體上也如此宣布。但是，從關係親密的幾大盟國的態度來看，進展不如美國期望。英國首相雖然表態積極，但財長里夫斯（Rachel Jane Reeves）卻公開發言，與中國脫鉤切斷聯繫（cut ties）是很愚蠢的作法，並支援中國電商平台希音（Shein）擬赴英上市。

4月16日，歐盟貿易小組在華府談判，沒有任何結果，之前，歐盟已通過了對美貿易反制措施。在川普宣布暫停對等關稅後，歐盟方面也同意將原定於4月15日針對美國關稅的反制措施暫停90天。歐盟委員會主席馮德萊恩（Ursula von der Leyen）警告稱，如果後續談判不能令人滿意，歐盟將繼續採取反制措施。

4月16日，美財長挑選的首批五國之一的日本與美國的關稅談判，算是「打樣」（英國《金融時報》說是「小白鼠」），川普宣布說有重大進展，美方要求日本三個月內簽協議。這場「打樣」談判，關係到後續四國英、澳、韓、印等。日本首相石破茂（Shigeru Ishiba）4月20日在NHK電視台的《星期日討論》節目中，針對日美圍繞美國關稅措施的談判指出，希望日美引領世界的關稅談判，成為世界的典範，原則是雙贏：「一方受益、另一方受損的談判永遠不會成為世界的典範。我們的目標是讓日美談判成為典範」，將謹慎推進談判。除了表示「日本願意考慮投資美國液化天然氣（LNG）以及擴大進口的問題」之外，匯率、進口美國農產品問題基本沒考慮美方要求。首席貿易談判代表赤澤亮正（Ryosei Akazawa）在自民黨節目中稱，日本已明確且直接地向川普表示，日本希望美國全面撤銷汽車、鋼鐵、鋁製品及10%的「互惠關稅」，強調這是日本絕不能讓步的底線。這也是一場與美國設想目標甚遠的談判。

▲美國針對中國的關稅戰是這場關稅戰的重中之重，目標是打擊中國製造業，尤其是科技產業上的競爭力。Adobe Stock

美國對中關稅戰的目標：去科技化

美國針對中國的關稅戰是這場關稅戰的重中之重，目標是打擊中國製造業，尤其是科技產業上的競爭力，策略主要是兩點：

一是「剪裙邊」（指打擊核心人物前先打掉身邊的人），重點針對東盟與中國製造有密切關係的國家徵重稅。面對川普強力打擊的關稅戰，中國並不意外。自2019年美國對華貿易戰開啟以來，中國就開始有意識地將一些附加值較低的產業，製衣、鞋帽、玩具這「老三樣」轉移到東盟國家如越南、柬埔寨、馬來西亞等國，汽車行業則轉移到墨西哥。這些國家，對等關稅都在35%～48%之間。

二是要求所有的國家與中國製造切斷聯繫。據《華爾街日報》4月15日〈美國計畫利用關稅談判孤立中國〉一文指出：川普政府計畫利用與70多個國家的談判，要求這些國家禁止中國通過其國家運輸貨物，阻止中國企業在其領土內設立工廠以規避美國關稅，並且不將中國的廉價工業品吸收到其經濟中。鑑於各國與中國經濟的互動程度，具體要求可能因國家而異。這些措施旨在削弱中國本已搖搖欲墜的經濟，並在川普與中國國家主席習近平可能舉行的會談之前，迫使北京以更少的籌碼坐上談判桌。這一戰略據說是財長貝森特提出的。

可以說，這場關稅戰的主動權在美國，中國沒有選擇權，只能是兩條路，一條是配合美國，去科技化產業，保留勞動密集型的「老三樣」，回歸世界廉價商品供應國地位；另一條是對抗，對抗的結果是收縮經濟規模，放棄美國市場，在亞、非、拉美鞏固發展。中國選擇的是對抗。針對美國的孤立中國戰略，中國商務部於4月21日發出警告稱，中國明確警告稱，將對任何與美國簽訂貿易協定並損害中國利益的國家進行報復。商務部表示，如果其他國家與美國的協議損害中國的利益，中國「將堅決和相應地採取反制措施」。

對習近平來說，這件事關係到曾推動中國崛起為世界製造業強國的全球貿易體系的命運，以及如何為許多中國出口商品找到市場。目前，中國已對川普政府進行了反擊，對美國商品徵收了令人咋舌的關稅，並限制了部分稀土礦物和磁體的出口，這些材料對汽車、導彈、無人機等產品的組裝至關重要。

大豆再度成為中美貿易戰的中心。按價值計算，美國向中國出售的大豆比任何其他單一產品都多。去年，美國對華大豆出口超過2,700萬噸，價值128億美元，相當於美國向中國出口總額的9%。如今中國轉向巴西購買更多的大豆，對於種植大豆的美國農民和購買大豆來養雞和養豬的中國農民來說，這都是個壞消息，但對準備取而代之的巴西來說，可能是天大的好消息。

美中關稅戰比的究竟是什麼？

考慮到美中關稅戰不是短期內談下來的事情，在中國大量依託美國訂單的外貿企業停工的同時，美國中小企業也面臨困境。4月20日，《有線電視新聞網》（CNN）在〈「混亂」的關稅制度和貿易戰讓小企業舉步維艱〉這篇報導裡講述了多家小企業面臨的困境，指出「小企業是美國經濟的支柱，因為員工人數少於50人的小型企業僱傭了近一半的美國勞動力，是就業經濟增長的關鍵驅動力」，「這些本土企業似乎正是川普總統在其『美國優先』貿易議程中力圖保護的對象。但對許多小企業主來說，多年的辛勤工作和樂觀的前景似乎在一夜之間化為烏有」。

汽車行業巨頭斯泰蘭蒂斯（Stellantis）表示，由於川普推出的關稅政策對汽車行業產生了嚴重影響，他們決定裁撤其五家美國工廠的900名員工，並暫停加拿大和墨西哥的兩家裝配廠生產業務。川普政府官員預計對中國商品徵收高額關稅將導致供應鏈緊張，目前已開始討論成立一個工作組，以在未能與中國政府談判取得突破的情況下緊急處理這些問題。工作組可能包括副總統范斯（JD Vance）、財政部長貝森特、商務部長盧特尼克、白宮國家經濟委員會主任哈塞特、白宮經濟顧問委員會主席米蘭（Stephen Miran）和美國貿易代表格里爾（Jamieson Greer）。在經歷美中一系列關稅拉鋸戰後，藥品、半導體、電子設備和關鍵礦物可能面臨供應壓力。

《富比士》（Forbes）文章列舉了對關稅的多項民調，普遍認為會導致物價上漲。一、對關稅的支持度：4月8日至11日，《CBS》的民意調查顯示，58%的美國成年人反對新的關稅，42%的人支持；4月4日至6日，《路透社》對美國成年人進行的民意調查發現，57%的人反對10%的最低關稅，39%的人支持。

二、關稅是否會導致物價上漲？《經濟學人》的調查顯示，77%的受訪者表示關稅將導致物價上漲，《路透社》的調查顯示，73%的受訪者表示關稅將導致物價上漲；而昆尼皮亞克大學（Quinnipiac University）的調查則發現，在評估財務狀況時，食品和商品價格成為關注焦點的受訪者比例（47%）高於其他任何問題。

還有很多，不一一列舉了。美國總統川普的貿易戰衝擊美國經濟，共和黨人目前仍願意給川普時間來重塑經濟，並準備承受高額關稅帶來的更高成本，但他們表明不會無限期忍耐。

據《路透社》報導，美財長貝森特接受彭博電視採訪時表示，希望與北京達成一項重大貿易協定，並說「這需要一種與過去的貿易和貨幣協定不同的模式」，美國與中國的經濟沒有理由必須分道揚鑣。他強調，關稅不是玩笑，因涉及的數字很大：「沒有人認為這些是可持續的，也有人希望這些關稅長期維持下去，但事實上是玩笑。」

在錄製《財經搖滾》節目時，主持人安慈小姐提到我兩年前寫的一篇文章〈咖啡店與理髮店：哪個能圓夢、哪個是惡夢？〉。她問：「怎麼會想到用『反向投資哲學』來談創業？」

我笑說：「因為那時看到太多人，都選了一條太擁擠的路，開咖啡店，然後太辛苦了。」

所謂「反向投資」（Contrarian Investing）哲學，原本是金融投資策略：當大家都看漲時，你反而放空；當別人恐慌賣出時，你靜靜進場。這邏輯套在創業上也一樣受用：別跟風、別盲從，熱門不一定對你最好。越少人注意的地方，反而藏著最實在的機會與價值。

你看到的光鮮 背後其實是斑斑血淚

對上班族創業者來說，第一步通常是選產業，也最容易錯。你會很自然地被那些「看起來很酷」的行業吸引，如：咖啡店、手搖飲、文創市集、寵物旅館、夾娃娃機、自助洗衣等，這些產業夢想滿滿、媒體常報導，IG拍起來也美。但一個產業太熱，通常代表對手太多、利潤被擠壓、行銷成本高、顧客開始疲乏。

說穿了，就是一場遲到的戰爭。當你還在煩惱Logo要多有質感，別人早就砸錢買廣告、談合作、搶市占。

從經濟學來說，這種「進入門檻低」的產業，一旦過熱，就會變成「完全競爭市場」，最終走向「無利可圖」。十多年前的台北手搖飲就是例子，品牌開得快，消失得也很快。一旦市場變得「都差不多」且「開始拚價格」，創業就不再是夢想，而是惡夢。

別想點子了 先看誰被忘了

你可能會問：「那我該怎麼構想創業計畫？」

反向創業不是從「我有個好點子」開始，而是從「什麼被忽略」出發。許多人創業是想做一間個性咖啡館、一個潮潮的App。但真正的市場導向（Market Orientation）會問：

．哪些需求一直存在，卻被當作空氣？

．誰被主流市場遺忘了？

以健身產業為例，多數人鎖定年輕族群、設備齊全、網美風格。但業績往往不怎麼樣。有人反其道而行，聚焦銀髮族體適能、女性專屬健身、社區小型健身站等，雖不華麗，但穩穩抓住一群「想運動卻被忽視的人」。

這就是反向創業的核心：避開光鮮亮麗的選項，別人看不見的痛點才是你能深耕的市場。

無聊產業 才是真正的藍海

如果你還沒有具體方向，建議你看看「無聊產業」（Boring Businesses），它非常符合反向哲學。什麼是無聊產業？就是那些不酷、不新、不上新聞的行業，例如：水電修繕、房屋抓漏、清潔公司、傳統理髮、鞋包維修、園藝除草、瓦斯配送等。除了無聊之外，通常還有工作繁重、環境不佳甚至惡劣骯髒等不利因素。

所以，這些行業沒人搶，也不會有創投來投，但有兩個超強特性：

1. 剛性需求（Inelastic Demand）：

水管壞了，不能等AI；鞋底開了，會寫程式也沒用；廁所堵了，不會因為你忙著追劇就自動打通。

2. 高轉換成本（High Switching Costs）：

假設你有一個長期信任的水電師傅，家裡問題自然都找他。如果要換人，你不知道去哪找，萬一找錯，後果更麻煩。這讓客戶黏著度極高。

再加上三個隱藏優勢：

．年輕人嫌累不想做，競爭自然少。

．客戶靠口碑與信任，不用砸廣告。

．做越久越熟練，而你越熟練越細心，客人就越不會換人。需要時間累積。

這些組合，讓你的事業即使進入門檻低，也能避開紅海競爭，走出自己的藍海策略。

白領變黑手 他翻轉了人生

雖然是聽來的，但我相信故事是真的。讀者諸君應該也聽過類似情節：一個朋友的朋友，原本在大公司上班了十多年，工時長、壓力大，導致身體出狀況。後來他辭職，成立了一間清潔公司。一開始既辛苦又尷尬，朋友笑他「白領變黑手」。但他咬牙撐下來，靠口碑穩穩接單，甚至包下社區型業務。

現在，他不用加班、不做簡報、不再苦等主管提拔。感嘆當初「在辦公室裡打拚了將近二十年，卻換不到一張掌握人生的門票」，如今終於有穩定收入、有熟客轉介。他第一次覺得：「我終於掌握自己的人生。」還能聘用弱勢者，做一點社會回饋。

這不就是很多人夢寐以求的第二人生嗎？

無聊 也能變成創作寶藏

更妙的是，無聊產業不只可以創業，還能成為創作內容（Contents）。許多人邊做邊拍影片，教人修鞋、補漏、水電DIY，反而打出知名度，甚至開課等。總之，副業比本業還賺。

因為這些內容都是「急需又普遍」的實用技能。馬桶堵住了，沒時間讓人胡亂摸索，要立刻上網查「如何通馬桶」。你願意分享實用知識，就很容易累積觀眾與信任。

光是COVID-19期間，「如何自己理髮」相關影片就有上百萬點閱率。

冷門 不等於沒機會

很多人不是沒能力，而是選錯了戰場。在某些產業，你越努力只會越焦慮；但換個方向，你的細心、責任感與人生歷練，反而會變成最大的優勢。

創業不一定要開間漂亮的店，或做出破億營收才叫成功。對工作多年、想找出口的人來說，只要能自由掌控時間、有穩定收入、做得下去，就是人生的大翻轉。

給被卡住的你：下一條人生路的入口 可能在不起眼的地方

你不是唯一對生活感到卡住的人。很多人也在心裡問著：「還有沒有下一條路？」

有的。別人沒看見的地方，不代表沒路了。別急著說「太無聊、太辛苦、太難堪」，其實，無聊的產業做久了，也就不無聊了。事業上軌道之後就有穩定的現金流，日子其實挺滋潤的。

有些路，入口很不起眼，但只有你實際走進去才會發現，它原來是人生的另一個可能。

各界對12年國教的「108課綱」有很多意見，其中必有不少值得改善之處。最近曾任台大副校長、教育部次長以及科技部長的陳良基教授說，108課綱為了遷就大多數學生，刪除較深入的必修內容，容易引導學生選讀輕鬆的課程，學測又只考高一、高二的必修課，使多數高中生不唸加深、加廣的選修課。他擔心108課綱和招考制度剝奪孩子發現自我潛能的機會，這甚至會讓台灣不再有具有國際競爭力的產業。他的主張是有道理的，但問題和對策應該不只是在課綱和中學教導方式，他也提到的招考制度應是可以更快改善的地方。

本文擬以產品市場為例，指出招考制度的重要性，以及各大學科系自己能做的努力。

大學選才和高中育才彼此連動

我們想要有好品質的一般產品時，政府可訂定好產品的規格和標準，廠商要滿足這些條件才能得到好品質的標章，甚至才可以上市。若廠商沒有適當的能力做出好產品，政府也可以規範及輔導它們的生產方法。但好產品最後能出現的主要力量，卻是有人識好貨而且有錢購買。譬如政府可規定一般蔬菜水果採收前多少天就不能施用農藥，有機蔬菜水果的農地要斷絶農藥和非有機肥料多久以上。政府也可教導和輔導農民栽種有機蔬菜的方法。

但好的有機蔬菜會被大量生產出來的主要原因，乃是有識貨的人要買。若沒人要買或大家都沒能力分辨好壞，好東西就不太會被生產出來。法拉利跑車和台積電的2奈米技術，都不是因為政府訂了標準所以廠商努力去辦到，而是廠商知道有人認識且要買這些好東西。

把好品質的高中畢業生當成12年國教的產品，課綱是品質和生產方法的一部分基本規格和規範，學校和教師的能力是工廠的生產能力，都值得努力改善。但若大學沒有能力或沒有努力去辨識品質，中學及學生也會像有些農民和工廠一樣，不努力去生產真正的有機蔬菜和高質產品。消費者若自己不小心判斷挑選好產品，就不能全怪政府和生產者沒有好的規格及生產方法。

大學是高中畢業生的直接需求者，若大學招生時不好好挑選適當的學生，在學期間也讓不合適的學生輕易就混畢業，當然就會有不少品質不夠或不夠努力的學生混進去。所以對高中生品質不滿意的大學和教授們在責怪課綱和中學時，也要檢討一下自己的招生和教學要求有沒有可改進的地方。

也許有人會說，只要課綱訂得好，中學教得好，所有高中畢業生都有高品質，大學就不必辛苦地挑人和教導。但這想法不只不切實際，也是不正確。人有天生資質和性向的差異，各學門乃至學校也有不同的能力需求。某高端大學科系希望入學生俱備的能力，既不是所有高中生所能達到，也不是其他某些科系所必要。各學校科系或教授若以自己想要的學生標準來要求所有高中生，則會有很多人辦不到而受害或被犧牲。

108課綱重要目標：差異化的自由

108課綱的重要目標就是要有差異化的自由，讓學生可以有朝不同方向深入發展的自由，也讓大學不同科系有不同興趣的學生可以選擇。不同能力和性向的學生也有不同的目標可追求。若某科系以它想要的標準要求所有高中畢業生達到，就像政府要求所有汽車廠都達到法拉利的標準，甚至要麵包廠也要達到台積電2奈米廠的標準一樣。若所有所謂一流大學一流科系都要求所有高中畢業生達到它們分別要求的品質或學習成就，那就像要求所有汽車不只要符合法拉利標準，也符合捷安特腳踏車的節能標準一樣困難。

所以從人才和學問差異化的事實來看，科系希望提高入學生的能力宜由它們招考學生的方式著手。科系可自己訂定它所希望入學生俱備的知識能力，並納入其入學測驗之中。若這是個熱門的科系，想進去的學生自然會去加強學習這些能力，就像有人有夠多錢想要買高級超跑，自然有車廠努力去生產出來一樣，具體的需求會引導生產的方向。如果大家高喊要像法拉利的超跑，實際買車時卻不仔細挑選，而隨便抽籤買一台車甚至買便宜車，法拉利就很難被生產出來。現在有些科系像音樂藝術、和體育，招生時要考術科，想進去的學生也會自己先設法去學。所以頂尖大學頂尖科系應該不難把自己的需求放在招生方法中，或者明白宣示說未具某些能力的學生入學後很可能無法順利畢業，而讓有興趣的學生自己朝這些方向加強學習。

或許有的學校科系會擔心，這樣加強特殊入學要求的結果，只有很有興趣的學生會來考，一般性的好學生可能會放棄該科系，以致該科系招不到夠多好學生。但這種想收到一般性好學生的心態，其實表示一般性好學生進來之後也可再加強其專業基礎課程，和入學時那些課程不好就難再強化，因而要他們在高中就須學好那些課程的主張是矛盾的。而且很多學校和科系認為高中生應該加強的科目是相近的，所以它們要求加強的學科也會是類似的，這些相近科系加起來，應不致於因為市場太小或入學機會太少，而少有學生願意加強這些學科。有近似強化要求的學校科系共同討論之後，也許只會有少數幾種要求加強學科的方式，各方式都可以有很多學生參與競爭，不會比以往大學聯考分組的情況複雜多少。

大學宜採「消費者主權」招考學生

經濟學有個名詞叫做「消費者主權」（Consumer Sovereignty），那是說產品生產的質量種類雖然是由廠商決定，但為了要能賣出去，廠商最終必須配合消費者的意願來生產消費者所要的東西。消費者是隱藏的真正有權者。高中畢業生要有什麼專長和品質，做為需求者的大學應該有很大的主導力量。這力量以前被僵化的考試制度限制住，現在大學應該運用他們已有的權限，甚至爭取更大的自主性來決定招考學生的方式，以得到更合適的學生。好的需求者不只該講清楚自己要什麼、弄清楚那些產品符合他的需求，可能時還可以去協助廠商把他要的產品生產出來。例如豐田汽車就曾指導我國某機械廠改善產品以符合豐田標準，然後再向它採購。所以大學也可以更努力輔導中學的教學和學習，不必只是埋怨中學的產品不夠好。

108課綱一定有很多要改進之處，不過那不是本文的主題。但基於人的天生能力和性向、社會需求以及技術等等因素，都很複雜而多樣化的現實，為了因才施教、適性發展以及滿足不同學門和工作機會的需求，我們一定不可能有一套課程可以滿足所有人的希望。所以課綱只能做較基本而必要的規範，留給大家可依個別需要來附加更多東西，以配合不同需求的自由。

2023年5月創立的台灣新創公司「金琺斯」（Aurum Fancy），去年推出「台灣山」系列擴香石，例如：嘉明湖、雪山、玉山、南湖大山等，吸引許多登山者的注意。今年3月，受到日本企業加速器「酷日國際」（Creww Taiwan）協助，在日本佐賀落地。創辦人許智傑擁有靈敏的鼻子，又具有化學、生物專業背景，走上調香之路，可說是必然，也是意外。他籌劃創業已經三年，做足功課後，果然一飛沖天。除了日本，還進軍法國、美國，布局相當精準。

▲2024年1月，許智傑發表第一套可疊香產品「地球系列」，上有標注緯度，受到海外創投注意。PAPILLON DOUX提供

想像的幸福 從食物調香出發

許智傑從小經常可以聞到許多奇怪的味道，與爸爸一起爬山時，樹木、草、花都有不同的味道，「從小，我就覺得山裡一年四季的味道，都不一樣。」

何止山中有味，他曾在食品公司開發食物香氣，知道味道能調動人的情緒與記憶，甚至是消費動力的來源，例如：香噴噴的滷肉飯、空氣中的咖啡香氣。

COVID-19疫情發生後，民眾戴起口罩，貼上香氛片，引起他的好奇，加上當時查看許多商業報告，香水產業正逐漸擴大，於是他決定創業。

創業前，許智傑曾在大公司的新創事業部門工作，擔任經濟部標檢局委員，也為多家國際單位分析物質，熟識農場。他認為，創業應做好準備，於是花了多年的時間研究香氣的天然結構，又站在消費者立場，試圖打破疊香（將香水組合在一起）的規矩。

▲國外調香師多為家族相傳，需有靈敏的嗅聞與記憶力。

味道，是藝術也是科學

為了找出不會互相衝突的香氣，在幫家人煮完飯後，他就開始「複習功課」，翻開有機化學、生物學等書籍，畫出一個又一個分子式，在腦中模擬氣味，研究香氣分子的碰撞如何造成化學式的改變。

一旦找出合適的化學式，許智傑就前去拜訪農場，詢問有無類似的原料素材，再據此慢慢調整，並找朋友幫忙試香，如此反覆三年。

調香界常說的花香調、木質調，到了許智傑腦中都成了一個個化學分子──前香分子量較低，如柑橘；後香則是分子量較重，如雪松。他也以化學來解釋端午節為何要掛艾草、抹雄黃？「因為含有特殊二級代謝物質的植物，會影響節肢動物、昆蟲的氣體交換，因此昆蟲會避開。」

好吧，那一個個的化學分子式如何成為腦中的印象呢？

「一個是我已經知道味道了，我會去想接上哪一個味道比較好。」具有食物調香的經驗，對他而言，相當加分，例如：希望花香較暖，就加上丁香、胡椒，香氣偏熱辣；洋甘菊可以帶出香氣的乾淨；醛類分子可以增加香氣穿透力。

過往在校日日都得進行有機化學的實驗，「我把每個化合物都聞了一遍。」原本是應付考試，但無形中，許智傑在腦中建構了一個分子味道資料庫，加上經驗，調香對他來說，並不困難

天賦異稟 嗅聞力超強

調香師除了要有靈敏的鼻子、優秀的記憶力，最好還要懂化學，許智傑三者皆備；但直到35歲時，這個超能力才被凸顯出來。

他與家人在巴黎旅遊時，可以尋著老飯店獨有香氣回到居所；他也曾聞嗅孩子手上味道，找到孩子遺失的手機。妻子大呼神奇之餘，帶著許智傑聞嗅香水，打開了另外一個世界。

▲外國朋友告訴許智傑，台灣是一個非常特別的地方，他因此開發了「台灣山」系列擴香石。

香氣令人愉悅 孕育品牌誕生

周遭朋友也是他進入香氣領域的動力，當他拿香水給朋友嘗試時，大家都露出微笑，「我的朋友很多是教學工作，要做學術研究，壓力很大，這些香味可以幫助他們紓壓。」看著朋友從愁眉苦臉轉為舒心愉快，他開玩笑說，創造他人喜歡的香氣，似乎可以積德。

2023年5月，公司成立時，他已投入三年業餘時間研究香水配方，一上架產品，就讓人驚豔。

▲以蝴蝶為意象的「PAPILLON DOUX」地球系列香水禮盒。PAPILLON DOUX提供

突破香水品牌的經營思維

精心製作的「PAPILLON DOUX」（法文：甜蜜的蝴蝶）品牌「地球系列」經典香水於2024年1月發表，刻畫的是赤道到極圈的植物風景，許智傑也以自己的專業打破了不能「疊香」的思維。他邀請網紅前來自行調配香水，「地球系列」只有七瓶香水，卻可相互疊香到127個味道。新品一發表，也讓他受到日本市場的矚目

另一套則是「台灣山」系列擴香石，每座山獨有的植物、味道，都以他的記憶來調配，若用到不能採摘的珍稀植物香氣，就以其他植物來替補。

▲許智傑除了香水產品，也跨足美妝品，提供希望打造香水品牌的客戶客製配方，推廣香氣教育。PAPILLON DOUX提供

國際香水品牌不管大、小，多以推出獨特配方產品為主，但許智傑將公司業務劃分為四個面向，除了香水產品，也跨足美妝品，提供希望打造香水品牌的客戶客製配方，推廣香氣教育，可見其雄心壯志不在香水的單一領域，市場也不限於台灣。

因曾與國際單位合作，對歐洲農場和日本都不陌生，許智傑將配方設計建立在台灣，搭配歐、日的香氣原料，設立全球化的香氣團隊。在通過美國食品藥物管理局（FDA）查核後，「PAPILLON DOUX」的目標再添全球最大消費市場──美國。

許智傑認為，香氣打造了一個感官直覺的世界。因此，「PAPILLON DOUX」的品牌意象就是讓消費者如同在香氣中自在飛舞的蝴蝶，感受著山川河流的天然與美麗。

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見證台灣樟腦盛況 「茗樟生技」全台唯一負壓蒸餾

台灣樟木為台灣具有高經濟價值的珍貴樹種，清朝時期的調查已相當全面，「大者數抱，四時不凋……其材細，其味辛烈。作器雕鏤必用之，熬其汁為樟腦，可入藥也。」康熙年間，樟腦可用來除濕、殺蟲，最大功用是修建戰船；清朝末年，台灣樟腦品質優異，成為無煙火藥、醫藥的戰略物資，行銷全球。

▲洪隆傑與媽媽陳樹蕾。

見證日治時代樟腦提煉盛況

根據統計，日治初期在苗栗南庄一帶從事樟腦的人數就有上千人，以客家人為主。「茗樟生物科技」老闆洪隆傑的母親陳樹蕾，也是當時從事樟腦行業的腦長，外交能力強，被業界封為民國時代唯一女腦長。當年她在台灣共有三處工廠，一個月木材消耗量約1,000噸，可提煉出10至20噸的精油、3至5噸的樟腦粗砂。當時東南亞也有樟腦，但以台灣品質最好，精油與樟腦的出口量位居全球之冠。

「當時24小時作業，是不停工的，工人都住在工廠。」中午休息時間，洪隆傑就要代打上陣，看守鍋爐。

長大後，樟腦產業早因化學工業興起、政府禁伐而沒落；1993年，家裡三個提煉廠全部收掉。主修化工的洪隆傑後來任職於化學工廠，擔任研究員。

▲冷卻塔槽體可急速冷凝降溫，也可升溫，因部分植物精油在急速冷卻過程中，結晶體會附著在冷卻塔管路中，必須升溫進行溶解。下方為集油槽，可分離精油與純露。

改造蒸餾動線 全台唯一可負壓蒸餾

2001年前後，姊夫何嘉祿成立「奇香妙草香草公司」，發現精油產業蓬勃發展，洪隆傑便與姊姊洪奇妙商量改造工廠。當時使用的鋸木台造成粉塵四散，環境凌亂，而廢料受到鋸木台與油鋸的潤滑油、基板機油的汙染，也不適合提煉精油。

洪隆傑根據自己的觀察，加上在化學工廠的經驗，重新設計工廠施工動線，包括使用天車吊掛入料槽、蒸汽槽桶、木料等，以油壓機進行木料裁切，無油無粉塵；三只入料槽可獨立作業，槽體有流量設計，管路皆可獨立清洗。

冷卻系統則採用冷凍密閉循環，可急速冷凝精油蒸汽，防止低沸點成分揮發，可收得攝氏40度至5度中的成分，是舊式設備難以觸及的溫度，純露濃度也較高；高沸點成分則是以抽真空來進行減壓、蒸餾以取得其中的成分精油。。

此處不但是台灣唯一可做負壓蒸餾、獲得精油全成分的蒸餾廠，更重要的是，當年設計時，洪隆傑已經考慮到人力短缺的問題，「即使只有我一個人，也可以操作。」

而洪奇妙則將工廠外觀設計為歐式建築，周遭鄰居還以為他們要改行開民宿，「樟樹產業已經不符合成本，我們主要是要讓大家知道真正的精油怎麼提煉出來的。」

▲茗樟生計擁有台灣唯一負壓蒸餾系統，洪隆傑幫客戶進行蒸餾萃取時，樣品會分為一般蒸餾、負壓蒸餾。

小量產製 蒸餾廠難以為繼

雖然有完整流程，但洪隆傑表示，這並不是一個產業，「沒有足量的原料，就沒有產業。」

他設計的單個槽體將近900公升，以三分地薄荷為例，一個產季大約只能裝滿一桶，與台灣小農使用的小型蒸餾器相比，顯得特別孤單。

近年，有各式各樣的客戶請洪隆傑幫忙萃取精油，從紫蘇、土肉桂、艾草、柚子、香檬、乳香，再到現在的針五木（紅檜、台灣扁柏、台灣杉、香杉、台灣肖楠），他都抱著嘗試的心情蒸餾，觀察各種材料蒸餾出來的精油顏色與香氣。

▲古籍記載：「樟腦，狀如龍腦，白色，樟樹膏脂也。」

「樟腦丸」不是樟腦

精油產業推廣至今，許多學者、官員仍不知台灣在百年前，已因提煉樟腦而行銷全球，「我們有技術，也有設備，但很多人把樟腦視為低劣產品。」

這個印象恐怕來自半世紀前，以化學合成的殺蟲除臭產品，被取名為「樟腦丸」。但「樟腦丸」成分與天然樟腦完全不同，「樟腦丸」中的「萘」會引發蠶豆症患者溶血死亡，因此後來被更名為「萘丸」。

但至今人們對樟腦的印象，仍停留在「樟腦丸」，甚至懼怕到不敢走進茗樟生技，令洪隆傑氣得七竅生煙，「你自己去看，面速力達姆、綠油精、萬金油、酸痛藥布、防蚊液等的主要成分，是不是都有樟腦？我們天天都在接觸樟腦，這有什麼可怕的呢？」

▲肖楠多枝幹含油率偏低，多以葉子提煉精油。

針葉五木精油介紹

從上一代的樟腦提煉產業轉進精油產業，洪隆傑對於針（葉）五木精油再熟悉不過，五木的部位、產地、年齡，決定了出油率高低、品質優劣。例如：紅檜質地軟、含油率低，味道清香怡人；而扁柏雖然質地堅硬，味道辛辣，但含油率高；肖楠多枝幹含油率偏低，多以葉子提煉精油，但木心材部分香氣馥郁，號稱台灣檀香。

▲針葉木的「油路」可以看出含油量高低。

「提煉精油較多採用木心材，年代不夠久的針五木，木心材瘦瘦細細，出油量很低。」他說的「年代不夠久」是指現在推動二代林，即使三十年樹齡，木心材仍相當細瘦。

他曾蒸餾500公斤楠木，僅得出9公克的精油，洪隆傑認為，二代林在循環經濟領域中，較有利用價值，但有些品項較難進入量化精油產業。

大量蒸餾，對精油產業而言，相當重要。從戰後走到今日，洪隆傑對於蒸餾產業仍抱著實驗的精神投入，他等待有一天，台灣精油真能成為一個可以養活萬人的產業，讓他的蒸餾工廠也如父母那一代，24小時不停歇。

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站在「花滿蹊農場」，抬頭就能望見大武山，而周遭一排排大樹是為了區隔慣行農法鄰田種植的隔離帶；農場中與人一般高的玫瑰，花瓣如紅絨般高貴迷人。

▲「花滿蹊農場」之名，源於杜甫〈江畔獨步尋花〉。

「我是被土地的芬芳『黏』回來了。」黃素馨原本在中研院貴重儀器核心設施實驗室工作，因為想投資，意外買下屏東娘家附近的土地，沒想到，植物活潑的生命力引發了她莫大的興趣，最終辭職經營小農規模的花滿蹊農場。

「上週，龍眼樹還沒開花，這週回來它開花了。龍眼樹在告訴我，我真的很努力生長哦。」週週不同的生長樣貌，讓身在台北的黃素馨甘願在每月中的一個週末從台北回屏東，照顧花花草草。三年後，她果斷走出實驗室，回到屏東務農。

在她眼中，植物不再是成串的數據，而是與人互動的真實存在。金銀花、薄荷、依蘭依蘭、樹蘭、玫瑰、野薑花、小野菊、風信子、苦橙等，各有不同的花期與特性，不同季節散發著不同香氣，也連帶影響著周遭的人，「你心如有說不出來的苦悶時，就聞聞苦橙花葉精油。」多年來，黃素馨對農場裡的植物特性已經有基本的應用心得，因為在十二年的農場歲月中，走過各種心境；她深信，植物會帶給人力量。

▲農場有許多手工製品，包括琥珀糖、花糖、手工香等。

為農場營運 學習手作

屏東雖是農業大縣，但務農也常苦於人力短缺，以花滿蹊農場的規模與條件，只能採用多樣性種植。黃素馨花了數年時間，摸索如何讓農場自負盈虧。鮮花難賣，她改做花茶；又學習手作課程，如：香餅、手工香、香料堅果醬等。她忙到一天當二天用，每天工時長達16小時；角色也從受人請託實驗的技術研究人員，轉為推銷商品的商家，為此內心掙扎一年多。

所幸，口碑行銷也慢慢培養出鐵粉，之後透過不斷的學習，跨入精油領域，並在台北租下工作室，開設手作保養品油霜、護脣膏等，利用花卉萃取的花水精油讓學員自製日常保養品課程；而疫情期間，民眾大量購買安定身心的精油、純露，花滿蹊農場在近一、二年，營運終於走上正軌。

▲樹蘭花朵十分細小，手工摘取、磨碎、製香的過程，如同訓練自己靜心。

手工萃香「脂吸法」 保留原始香味

西方香水產業發展已久，工業革命之前，多採用「脂吸法」。當今則有油萃、酒精萃取、溶劑萃取、二氧化碳萃取法等技術，視花的特色與產量而定。

「香氣，是花的靈魂。但萃取過程中，香氣會降解，目前全世界還沒有可以收取100%花香的技術。」黃素馨解釋，香氣分子基本上由碳、氫、氧等不同原子組合而成，是植物中特別的成分，「是一種調節植物面對逆境時，所生成的精質。」如果將花放在一起，花朵聚攏產熱，香味就會有所變化；即使生長在枝幹上，也會因不同溫度、時間，而有濃淡之別；花、葉的香氣也不相同。

▲「脂吸法」在工業革命之前盛行，符合具經濟規模的農場，也方便小農手工萃香。

花滿蹊農場的花朵少量多樣，黃素馨選擇做法具有彈性的脂吸法手工萃香，可保留最多香氣，也能讓小農「零存整付」。

以茉莉花為例，通常在傍晚6點會開始綻放，並釋放金合歡烯，在晚上7到10點香氣最濃時，上花至油盤上，每日萃取一小部分，日日汰舊換新，49天後，就能累積到具有茉莉花香的精油凝香脂（Pomade）。

2023年，她秉著實驗精神，開始萃取野薑花精油，「野薑花水分豐富，純花萃油率低，又怕高溫，目前還沒有蒸餾法萃取的精油。」從7月到10月的花期中，只做成了少量野薑花凝香膏，但香味比原精更接近鮮花。

「我要做，就要做到最好。」黃素馨針對每種花進行實驗，歸納出不同花卉的最佳萃取細則，也發揮自己植物基因轉殖技術與真菌培養多年的經驗，搬來整套無菌培養液技術，過濾純露、裝瓶。她的台北工作室儼然是個小實驗室，有無菌過濾、操作台、殺菌釜等各種設備；但器材貴、濾膜貴、人工也貴。

▲花滿蹊農場盛開的玫瑰。

姜太公釣魚 社群抒發心情

剛回屏東，鄰居都以為黃素馨已是「財富自由」，卻不知她為了維持農場的自然生態無農藥栽種、擴大隔離帶，賣掉台北房子、買下鄰田，為農場負債超過千萬。

而丈夫不但不阻止她，還連連點頭表示贊同，「沒關係，哪個企業不貸款？只要有工作，就有生產力，只是報酬率高低而已。」

▲黃素馨捨不得買包，但一瓶精油動輒上萬，毫不手軟。

農場、人力、兩地往返、工作室開銷，每個月費用高達十數萬，她開發新產品、努力上課、經營社群，都是為了讓農場可以經營下去，而這塊土地對她而言，已難用價值衡量。

繁花盛開的農場，圓了她的夢，而與土地共好，則改變了她的急躁，「不開花，不是花期沒到，就是它不該在那個位置，不要勉強。」現在遇到困難，就採花靜心，或放空睡覺，「我知道，困難一定會解決，只是時機還沒到。」

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書名：《愈忙愈要會表達：讓自己受重用、點子被採用的解說藝術》

作者：羅斯‧阿特金斯（Ros Atkins）

譯者：王曉伯

出版社：時報出版

類別：溝通、表達、影響力、簡報

出版日期：2025年3月28日

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在2017年英國大選期間，BBC派我回到家鄉康瓦爾採訪。雖然是熟悉的地方，我仍需要超越一般常識的深度資料來準備播報，於是開始蒐集資訊。

某天晚上，一家英國主流新聞快報播出了一則關於彭贊斯（Penzance）的報導。我心想：「太棒了！這是一則完全聚焦康瓦爾與當地選情的報導，不只談選舉，更貼近我需要的範圍。」滿懷期待地看完，我手中的筆記本卻仍是空白的。

我倒帶重看，仍然一無所獲。報導展示了當地的景色，聽取了幾位居民的看法，也提及了一些基本背景，但缺乏真正實用的資訊──沒有數據，沒有來龍去脈，更遑論分析。儘管報導充滿細節，但都不是必要的細節。這份報導對我的準備毫無幫助。

作為資訊消費者，我需要高效的方式了解康瓦爾的選舉。而這次經驗讓我更深刻體會到效率在表達中的重要性。當你能以效率為核心，為觀眾的每分鐘投入提供實質回報，他們會因此感到滿足，甚至心存感激。

除了讓人們覺得投入的時間有所回報，效率還提供了另一種資源──空間。為了說明這點，讓我稍微岔開話題。

2011年10月，我剛完成一部加勒比海紀錄片的拍攝，來到邁阿密。接著，我需要趕往佛羅里達西南部的邁爾斯堡（Fort Myers）主持一系列節目。於是，我租了一輛車，在夜間踏上漫漫長路。

75號州際公路筆直、平坦且毫無景色，四周靜悄悄的，只剩下我和收音機作伴。當時，史蒂夫‧賈伯斯（Steve Jobs）剛剛去世，成了新聞頭條。我一路聽著對他的悼念與各種軼事。其中一則深深吸引了我：魚缸的故事。這是前蘋果員工阿米特‧喬德利（Amit Chaudhary）分享的經歷：

工程師在完成iPod的原型機後，將它拿給史蒂夫‧賈伯斯審核。賈伯斯把玩著這個裝置、仔細端詳，用手掂量它的重量，然後斷然駁回：它太大了。

工程師們忙著解釋已不可能再小了。賈伯斯沒有說話，他起身來到一座魚缸前面，將iPod扔進魚缸。隨著iPod沉到缸底，有些氣泡浮上水面。

「有氣泡，」他厲聲說道，「表示裡面還有空間，把它變小一點。」

你在史蒂夫‧賈伯斯去世後的那一期《大西洋月刊》（The Atlantic）也可以讀到這則故事，標題是「歌頌暗黑史蒂夫」。

我無意評論「暗黑史蒂夫」或他的行事風格，但有一句話讓我牢記在心：「裡面還有空間。」解說也是如此，你幾乎總能找到「空間」。

新聞記者經常面臨這個難題。編輯常說：「內容需要再短些。」我們則抗議：「真的不能再短了！」每位記者都曾為爭取篇幅與字數絞盡腦汁。頭版的版面、新聞快報的字數，這些限制無可動搖；同樣地，你要演講、參與會議或訪談的時間也是固定的。你要如何應對這些限制呢？常見的三個陷阱是：倉促交差、填塞過多資訊或犧牲有價值的內容。這三種錯誤都會削弱表達的質量。

《紐約時報》（New York Times）記者珍‧布萊德利（Jane Bradley）曾在推特上說過：「最棒的編輯是把你的文章刪掉了一千字，而你居然毫無察覺。」當我草擬解說時，我會反覆檢視並壓縮內容：哪裡有多餘的「氣泡」？哪些詞句或資訊不必要？能否用更簡潔的文字替代？是否有句子無法清楚表達我的意圖？這就是我所謂的「壓縮」過程。一遍遍掃雷，清除冗餘，表達的效率自然就會提高。

▲有效率的解說不等於簡短，而是善用有限的時間。Adobe Stock

最後要強調一點：有效率的解說不等於簡短，而是善用有限的時間。如同我們製作解說影片時，關鍵不是影片長度，而是內容是否有效傳遞訊息。提高解說效率，能增進表達的清晰度，也確保時間分配得當，讓觀眾的每分每秒都物超所值。

（以上節選自《愈忙愈要會表達》第1章〈剖析優質表達〉第64頁～第67頁）

大學時代就讀建築系、城鄉研究所，畢業後轉戰媒體，再成為國會助理，趙曉慧形容自己一路都在「跨領域」。2019年，她將十多年的職場經歷，匯聚在自己的事業上，創辦「灼見文創」教育機構，整合多年的跨領域經驗、洞察力與思考力，為職場上拚搏的商業人士創編「職場寫作課程」。

「我的課程是一個外掛系統，而且是馬上可以用在工作上。」趙曉慧笑著描述學員上課的感受：「好像吃了一顆維他命丸，儘管作業很困難，但樂在其中。」

▲灼見文創創辦人趙曉慧。葉俊宏攝影

跨領域整合的實戰力

談到自己創辦「灼見文創」的歷程，趙曉慧表示，自己一直以來都在「斜槓」，就學時如此，畢業後當起財經記者更是如此，「財經記者資歷13年，台灣重要的產業，我大概半壁江山都涵蓋過。」

記者經常必須面對各種變數，有時就在各版面都已確定好後，卻臨時接到任務，「大概下午4點，突然接到採訪組長的電話，說我們部門的版面，有一篇稿子總編喜歡，所以被移到A版去了，現在空出來要一個半版的稿子，麻煩妳把它填滿。」組長掛斷電話後，趙曉慧得在兩個小時內把內容生出來。

有時，臨時被通知某個知名人物的動向，埋伏了很久，長官交代：「去給我拍回來。」同事曾經為了拍到商場大佬的喪葬畫面，埋伏到墓園，被質疑身分時，臨時找了一個墳頭，偽裝成喪家哭了起來。談到那一段經歷，她忍不住大笑，儘管壓力大，卻也有不少趣事。更重要的是，鍛鍊出一身快、狠、準的功力。

▲2019年交大科法學院財經論壇舉辦「美中貿易大戰延燒，2019台灣經濟怎麼走」，趙曉慧（左一）與陽明交大特聘教授林志潔（左二）、明慧法律事務所主持律師曾耀賢（右）合影。灼見文創官網

國會戰場 見招拆招

隨著網際網路的興起，傳統媒體產業逐漸沒落，趙曉慧轉戰國會，成為立法委員的法案助理。那段時間面對各領域、派系間的直接攻防，不管是接待各部會首長、撰寫質詢稿，或面對媒體採訪，皆考驗著臨機應變以及快速掌握各方訊息並歸納整理的能力，加上官場與商場上形形色色的角力，沒有絕佳的觀察力與應變力，基本上難以生存。

寫質詢稿則是常態，有時候甚至是急件。委員8點半進辦公室，10點要上質詢台，新人前一晚準備好的質詢稿如果未達標，資深幕僚就必須出來救火，「我就要一個小時內變出一套質詢稿給老板，而且還有PPT檔。」也曾經遇到委員在議場，要求趙曉慧針對記者的提問快速擬定回應方案，「你覺得老板會等我多少時間？30分鐘？1小時？」

不同政黨間的攻防，更是不在話下。趙曉慧表示，除了要幫委員接球，有些事情關乎的不只是立委本身，還是執政當局的政治生命與民調聲量，必須非常小心謹慎，而且反應時間都壓縮得非常短，「就是要即戰力！」

過往的經驗信手拈來，她不無驕傲地說：「這些往往不是一般寫作老師教得了的，這就是我的價值，因為都是我的實戰經驗。」

也因此，除了是寫作老師，趙曉慧更像是學生的顧問。當學生在職場上有所斬獲，升官或受到重用時，總是很喜歡回來諮詢她的意見，為未來的職業生涯做更好的鋪墊。

寫作力就是思考力

談到自己的教學，趙曉慧言簡意賅：「寫作就是思考力，用在專業領域上，就是論述力，且文字的力量深遠而強大。」她認為，儘管現在影音當道，但真正的決策者往往仰賴的是文字，因為高官顯達的日常生活通常充滿了各式各樣的行程，與其花15分鐘看一個影片，他們寧可用2分鐘閱讀。她表示，當有決策權的人看重的是文字表達力時，有心在職場上嶄露頭角的人，自然不能忽略這方面的能力。

趙曉慧強調，在她的課程中，70%教怎麼思考，剩下的30%才是教寫作技巧，職場上的寫作技巧並不高深，思考才是最重要的。

▲對於不同的需求，趙曉慧均能按需授課。灼見文創官網擷圖

利他是思考力的關鍵

如何強化自己的思考力？趙曉慧篤定地說：「其實化繁為簡只有一個重心，就是對方的需求是什麼？你牢牢掌握就可以了。」她說「利他」是自己的心法，也是各行業頂尖人士共同的結論。「我看了很多頂尖業務的成功傳記，或者以前當財經記者時，採訪各行各業的頂尖業務，他們都告訴你，要把對方的需求放在心裡。」

也因此，企業經營社群媒體時，她建議「要把讀者放在第一位」。「無論做什麼生意，一開始不能只想著要賺多少錢，而是你給人家什麼好東西。」

每天有這麼多題目可以寫，出發點很重要，「我會告訴自己，不要在乎追蹤人數，重點還是要把讀者放在第一位，他們現在最需要知道的是什麼？我就把那個東西寫出來，你寫得好，自然就會有追蹤人數。」她強調不能本末倒置，不能因為想要漲粉就撒狗血。

這是趙曉慧經營自己的臉書時一個重要的體會，「我的文章裡面沒有仇恨，就是安定人心。」或許正是這份專業與正面的能量，讓她的臉書在當前社會局勢一片混亂中，一個月內暴增1萬的追蹤人數。

▲實用與客製化是灼見文創課程極大特色。灼見文創官網擷圖

客製化課程 即學即用

2019年創辦「灼見文創」，迄今邁入第六個年頭，趙曉慧教過形形色色的專業人士，實用與客製化是課程的兩大特色。曾有一個企業在海選後，最終敲定由趙曉慧在內訓時授課。企業方告訴她，也有考慮其他名氣相對大而且出過書的老師，但比稿之後選了她。這對趙曉慧來說，無疑是莫大的肯定。

趙曉慧認為，最好的寫作課程不是一套萬用的複製貼上，而是量身定做。她以社群文案為例，「誰都知道標題很重要，標題要吸睛，但是你再往下細想，每個人要看的標題是不一樣的，每個人對什麼標題有感是完全不一樣的。」

不同領域的人，需要的能力各不相同，例如：大學剛畢業與40出頭的人，要的職場寫作訓練是不一樣的；做業務的人需要強化的是與客戶的溝通能力；採購要的是談判上的寫作力訓練，包括上談判桌時的心戰訓練、在談判桌上釋放出的訊息讓人家解讀到什麼，甚至穿著、配件都有講究，「就是要客製化指導到這種程度，才叫做真正把人家教會。」

細緻與實用的客製化教學，讓各界人士慕名而來，包括：神經醫學博士、急診科醫師、律師、檢察官、半導體製程工程師、YouTube頻道主持人、金控集團公關經理、經濟學博士、大學系主任、專利師、心理諮商師、醫檢師、護理師、律師事務所法務主任、調查局官員等，更有來自美國、英國、德國、瑞士、澳洲、韓國、泰國的各界人士。

▲由於課程扎實，學員受益良多。灼見文創官網擷圖

最大的受挫：問卷滿意度未獲滿分

隨著教學成果的展現，趙曉慧收穫滿溢，比如求職者依照課程所教修改履歷自傳後，兩天便接到三個工作邀約；或是下屬的簡報獲得不常讚美人的長官極力稱許；更有室內設計師運用所學自己寫民事訴狀打贏官司；也有學生課程都還沒有上完，已經被老板重用，並告訴趙曉慧，他終於懂老板要什麼了。

儘管屢獲好評，趙曉慧並不以此自滿，每每在課後回收問卷時，仍會自我鞭策。對她而言，創業迄今最大的受挫竟然是問卷滿意度沒拿到滿分，「從1分到5分，5分是最滿意的，通常是一半一半，一半給5分，一半給次高4分。如果沒有拿到滿分，我會覺得有點挫折。」

「我要想的是為什麼還有一半是給我4分？他們覺得我哪裡不夠好？」她認為，一個新的品牌，要在市場競爭中殺出重圍，就要有優異的品質以及獨特性，才能在短時間內立於不敗之地。

讓灼見的火炬照亮社會

公司以「灼見」命名，有其深刻意涵。過去趙曉慧寫過的文章中，政治、財經評論尤為叫好，不少人評價她的文章具有「真知灼見」，故而在創立公司時，她思索：「灼」就是一把火炬，顧問業就是在幫人家解決問題、指點迷津，當然就是「智慧之光」。

此外，火炬能「溫暖人心」，灼見是專業的，但不是冷冰冰的專業，而是以人為主體，「要用專業照亮台灣社會、溫暖人心，這是我賦予灼見的意義。」

趙曉慧一路行來，認真將自己在職場上練就的功力，化成灼見的火炬，透過寫作力，一步一步傳遞下去。

趙曉慧小檔案

現職：灼見文創創辦人兼執行長

學歷：台大城鄉所碩士

經歷

．《蘋果日報》財經中心記者

．《今周刊》財經記者

．《中央社》商情中心證券組記者

．《Money錢雜誌》副主筆

．《鉅亨網》財經記者

．《NOWnews今日新聞》財經記者

．《台灣銀行家雜誌》執行副主編

．立委余宛如國會辦公室法案助理

獲獎：第15屆兩岸新聞報導獎「報紙專題報導獎」佳作獎