数据源：财团法人纺织产业综合研究所
纺织业是夕阳产业？曾经坚持「台湾制造」（MIT）并因此迅速窜红的lativ平价服饰已成明日黄花？国际市场又是怎么看待「MIT」呢？
本刊特地走访「财团法人纺织产业综合研究所」产业服务及信息部尹承达主任，透过这个纺织产业国家级研究机构的专业视野，除了洞悉台湾在全球纺织供应链的价值外，并得到对于诉求「台湾制造」相关厂商与消费者的建议。
问：MIT很受消费者欢迎，从上游到下游，整个纺织产业的现况如何？有多少是MIT呢？有多少是已经移往海外生产？
答：台湾整个纺织产业去（2011）年的总产值是5,008亿台币，其中3,126亿来自「布」，占了超过五分之三；另外人造纤维，也就是上游化纤原料的部分占1,481亿；而成衣只占253亿，大概只有二十分之一左右（参见附图）。
在整个纺织结构中，成衣业本来就占很少。从资料上看，1988年一直到2011年的最新数据，「布」一直是最多的，接下来就是「化纤」。化纤还一直在成长，以前最主要是供给国内使用，后来就开始出口。
成衣业在1988年还占了五分之二左右，但一直在衰退。应该是说它走向「global logistic」（全球运筹），也就是整个生产、供应链的部分整个国际化了，产值就不会出现在台湾。换句话讲，你就不能说它是MIT。
所以在台湾目前制造的情况，其实是以「材料」，就是上游的「纤维」跟中游的「成品布」，是「台湾制造」的主力大宗，而且限缩在特定范围──「运动」（sports）与「户外运动」（outdoors），是我们最具有国际竞争力的部分。因为台湾上游产业里面，聚酯纤维、尼龙纤维产能都居全世界第三大。因为材料是自己家做的，所以你做的布在国际市场就有竞争力。
因此，我们的MIT是以中、上游为主，而且特别聚焦在运动跟户外运动的部分，这些才是MIT的主力。而像一般人熟悉的女装、男装、童装，这些跟时尚比较有关连的东西，台湾在国际市场上并没有竞争力，国际上的buyer（买家、品牌厂商）并不会下单来台湾。
问：国际buyer认为台湾竞争力的优势是甚么？
答：在国际市场竞争当中，如果真的要很「高质量」的东西，它的生产制造基地可能是在欧洲、美国或日本；如果要「量大便宜」，会到东协或中国大陆。其实，现在大部分大陆的供应链也在往东协区域移动。
但国际buyer看重的不是「质量」与「价格」而已，还有其他也很重要的因素，如「交期」与「minimum quantity」（最低要求下单量）。台湾的交期短，对品牌厂商来说，可以离上市季节比较近时才下单，降低风险，而且台湾小订单也愿意接，加上「运动」与「户外运动」方面中、上游材料充足，价格合理、质量好，所以从国际buyer眼光来看，这就是台湾供应链在全球所有供应链中最特殊的地方。
另外，「运动」与「户外运动」的东西，有技术门坎，东西不好做，不是只投资设备就做得来，所以国际buyer会把单子下到台湾。而一般男装、女装、童装，台湾没有国际竞争力，因为人工成本的关系，我们不足以供应廉价。所以台湾制造的产品，基本上一定是从「Middle price」（中价位）开始往上走。
问：台湾纺织产业有国际竞争力的是「运动」与「户外运动」，而且是中、上游材料的部分。那么，下游成衣厂呢？
答：台湾的成衣厂目前其实也是以运动跟户外运动为主，上、中、下游都一样。「运动」与「户外运动」这东西因为有技术门坎，台湾才留得住。但连成衣部分数量都很少了，出口加内销，也才剩下2011年产值253亿这么一点。
对国际品牌来讲，台湾不是它们唯一的选择，像日本、韩国都可以选。我们跟日本比较，质量当然没有他们好，比他们差一点点，但是比较便宜。而我们质量跟韩国差不多，但价格稍微贵一点，但我们交期比韩国短、要求的数量也比较小。所以对国际buyer来讲，它要更便宜的、质量差不多的，但数量大，那它就去跟韩国买；数量小一点，不在乎多付一点钱，但在乎量要小、交期要短，那它会跟台湾买。
假设一个品牌下面有很多产品，不会全部产品都下单在同一个地方生产，因为产品品种不同。如果有个产品是强调少量、短交期，要冲时尚，那这订单就会下到台湾；而一些量比较大的基本款，交期可以长一点，但希望便宜些，那就会跟韩国买。如果有些是高端质量产品，质量真的要很好、很好的，也不在乎价钱，它就会跟日本买。
buyer最高原则就是要买到最好、最便宜的供货来源。因为品牌能不能赚钱最重要的核心，就是它的sourcing（供货来源，如原料供货商、代工厂等）够不够好。设计好没有用，如果说你sourcing的策略错误了，垫高你的成本，profit margin（利润率）降低了，卖得好但不赚钱是有可能发生的。所以说，每一品牌背后的sourcing非常重要。
问：这样说来，如果不是做「运动」与「户外运动」产品，台湾几乎已经没有成衣厂了？都转往大陆了吗？
答：台湾二百多亿纺织品产值大部分还是运动跟户外运动。就像我刚刚讲的，台湾已经不做那种没有技术门坎的订单，因为老外不会跟台湾买这种东西。只卖国内市场的国内品牌也很难，因为它也去大陆或东协买啊！
以最简单的圆领T-shirt来说，台湾制造最便宜最便宜也要一件150元，这是工厂出给品牌的价格。那你想，品牌业者有可能只卖一百多块钱吗？它买进就要150了！就算它走e-commerce（电子商务），成本比较低，最少也要卖到300，它才有可能活得下来啊！圆领T-shirt是最单纯的，衬衫就更贵了，制作又比较复杂。所以成衣要诉求MIT，它就比较贵。
台湾纺织产业平均素质有没有比大陆高？有！但价格也比大陆高，但大陆也有比较高等级的厂。所以，一模一样的quality（质量），台湾做的就比大陆贵，这是没有办法的事情。
当然，最近几年台湾薪资一直都没涨，而大陆是一直涨，劳动成本已经越来越靠近，所以这就是为甚么台商会回流，做成衣、做代包的都有。当然，更大一部分是移往东协地区。
问：这样说来，完全MIT的平价服饰是否很难持续？从lativ不再强调台湾制造这个事情来谈，「台湾制造」的未来前景如何？
答：lativ可以这么红，是因为它便宜，这是很重要的因素。据我所知，lativ在下单的时候并没有指定布料，因为要求便宜，所以成衣厂用的纤维不是台湾做的，布不是台湾做的，衣服也不是台湾做的，才有可能这么便宜。如果纤维跟布是台湾做的，成衣不在台湾做，都不见得能够卖到一百多块钱！
所以，我认为如果消费者真的很在意「MIT」这件事情的话，MIT其实很清楚，就是「纤维」跟「布料」。也就是如果要强调「台湾」，可以强调「纱线」跟「布料」是Made in Taiwan（台湾制造），但下游是Branding Taiwan（品牌台湾）就好了，因为我们下游没办法嘛。除非你消费者愿意花两倍价格买一模一样quality（质量）的东西！
lativ其实是下单给聚阳，聚阳是台湾成衣厂，工厂遍布海外，都100%只接外销单的。如果lativ还很小，它是喊不动聚阳的。但因为lativ已经成长到年营业额40亿了，我在猜它外包的下单量就是20亿，最少也有15亿台币，这已经算是大buyer了，不是小buyer，一般台湾内销品牌没有人可以做到这么大规模。像欧都纳是全台湾最大的内销户外运动品牌，年营业额我认为可能都不到8亿。所以lativ有规模了，它能喊得动供应链，「我叫你干嘛你就得干嘛」，而欧都纳是喊不动的。
所以只要lativ愿意，它可以把材料建构在台湾，唯一的就是采购的单价要提升。这样你最少可以诉求──我材料是MIT，而我在海外加工是希望把加工成本降低，然后将利润回馈给消费者。而我坚持台湾材料、台湾质量、台湾品牌。
因为台湾最强的就是材料，那我诉求台湾最强的部分，强调Branding Taiwan（品牌台湾），把海外加工作为回馈消费者的策略性作法，因为消费者不可能买太贵的东西。那这样做对台湾制造业有没有帮助？有帮助！因为它有足够大的量，它就可驱动台湾的布业、化纤业专程为它开发。
