說到創業，很多人想到的是創造營收、工作自由，或者自我實現。然而，創業真的能符合這樣的想法嗎？創業顧問巴慧玲認為，其實不然。尤其創業初期多半是「校長兼撞鐘」，如果沒有巨大的熱忱支撐，創業者很難度過一路上的種種難關。

巴慧玲是「經濟部中小企業處新創計畫」與「勞動部微型創業鳳凰計畫」創業顧問，也擔任過多個縣市的創業補助金審查委員。她認為要創業成功，至少要到熱愛的程度，「對於你來講，幾乎是整天腦袋裡面都在想的事情。」此外，找到市場機會才創業，才有較高創業成功的機率。

至於什麼樣的人適合創業？巴慧玲認為沒有定論，重要的是需具備創業家的精神──勇於創新、敢冒險、樂於接受挑戰、遇到問題會想辦法解決。

▲創業之前可整理一下自己的行銷4P策略，了解創業的可行性。Adobe Stock

創業評估》創業時機與條件

如何評估創業時機與條件是否成熟，巴慧玲從幾個面向分析：

1.要有熱忱

投入創業要有迫切想要創業成功的熱忱。巴慧玲分析，有些人講到自己的事業，眼睛充滿光芒，且語氣非常熱情、迫切，「如果跟你介紹產品，自然而然就會被他吸引。」她認為，這樣的態度或心態，會是一個成功的關鍵。

2.對生產製造、事業經營有基本概念

如果是商品銷售，對產品的生產製造以及上游原物料採購與相關流程要有概念。不一定要在某一方面很專精，但要有事業經營的基本概念，自己不夠專業的地方可以透過團隊夥伴補足。

3.盤點創業資源

可以盤點一下自身的創業資源，特別是微型創業，資金不是很充足的情況下，譬如周圍是否有具備創業經驗，或是特別懂行銷、法律、財務的人，可以在你創業過程中成為輔助的力量。

如果目標還不明確，可以透過整理「創業計畫書」了解創業的可行性。巴慧玲建議創業之前先花點心思，整理一下自己的產品特色、市場分析、行銷4P（指Price價格，Product產品，Promotion促銷和Place地點）策略，以及收入與成本的預估。

▲「勞動部微型創業鳳凰計畫」針對45歲至65歲的企業創辦人。巴慧玲提供

創業維艱》善用各種輔助管道解決難題

決定創業後，必定會面臨諸多困難，如果能提前了解或掌握更多的資源，將可事半功倍。巴慧玲提出一些普遍會遇到的難題提醒創業者注意：

難題一：缺乏資金

巴慧玲表示，多數創業者最常遇到的就是資金問題。針對這點她指出，不管中央或地方政府，都會有一些貸款或輔助型的計畫，提供給設立未滿5年的公司。例如：經濟部的「青年創業及啟動金貸款」，負責人需年滿18歲至45歲；勞動部各分署則有「微型創業鳳凰貸款」，對象為65歲以下成年女性、45歲至65歲國民，以及20歲至65歲離島居民。

▲創業者提出政府貸款申請後，有關單位便會依據創業相關內容指派顧問予以協助。巴慧玲提供

當創辦人提出申請時，有關單位會依據創業型態委派顧問，協助相關流程，並安排創業輔導相關課程，青創計畫申請者需至少上滿20小時或取得二學分證明；鳳凰計畫則需參與研習課程18小時。

地方政府也有各自的青創計畫，這些計畫可以同時申請，但是申請過程中，需列出曾經獲得的補助，銀行則會據以評估，如果覺得申請者的營收還款有困難，可能不會提供資金貸款。

除了申請貸款，政府也有各類型補助計畫提供給創業5年內的新創公司，這類型計畫通常採取徵選的方式，有創新亮點的企業自然較具優勢。補助型計畫雖然不用還款，但政府會進行稽核，以確認補助款是否依照申請時所規劃的運用。巴慧玲提醒，未能依照計畫書所寫的完成進度，可能會依據完成的百分比予以扣款，並留下黑名單的紀錄。另外還有一些小額補助，可能條件相對寬鬆，如補助Logo設計、網站設計、店面改裝等。

至於補助額度，則與設立時的資本額有關，通常不會超過資本額，且以1：1為原則，亦即自籌的部分要超過50%。

除了上述貸款型或補助型計畫，巴慧玲建議，創業人也可以善加利用所在地的大學資源。目前各大學院校都有產業發展處、研究發展處或育成中心，提供廠商進駐或產學合作，共同擬訂計畫，可申請到一些資源。

募資平台也是一個管道。有些創新產品在募資平台上很受歡迎，原本設定募資目標為50萬，最後募到1,000多萬的大有人在，對於資金的籌措與知名度的推廣都有幫助。

難題二：團隊難覓

創業者可能需要團隊。巴慧玲指出，要找到核心的成員不一定容易，而核心成員的特質與專長最好要互補，但是價值觀與經營理念要一致，這樣的團隊才能長長久久，也會比較有創意。

難題三：業務開發難

另一個難題是不知道客戶在哪裡，以及如何接觸到。「很多人可能對產品很專精，但是講到行銷、講到業務開發，可能就相對比較弱。」巴慧玲強調，行銷與業務是一個事業成功的基礎，東西再好，不會行銷，不知道把它賣給誰，終究企業還是會倒掉，「客戶在哪裡？要怎麼去接觸到他？我覺得滿多創業的人，可能在創業初期都沒有很好地思考。」她提醒創業者，初期最好把最大的心力放在業務開發上。

▲創業後比較常見的問題是，因為賣不好，過度打折促銷，造成價格很難拉上來。假設消費者第一次到店消費用餐，用的是五折價，之後有可能用原價回去吃嗎？Adobe Stock

行動指南》運用各種資源了解市場

至於如何開發業務，也有一些關鍵行動需達成。例如知道市場與目標客群，也知道如何觸及，有差異化的定位，成功機率也會提高。

行動一：市調、試銷、試營運

巴慧玲建議，創業前可以先採用市調、試銷或試營運的方式了解市場，以作為進一步評估的依據。巴慧玲強調，產品應該要給不熟的人試用、試吃，收集其建議。因為熟人多半無法給予中肯的反饋，找到陌生的目標客群，方能收集到客觀的意見，作為修正的參考。

行動二：定價要涵蓋時間、通路和行銷成本

很多微型創業者對於定價與成本，並沒有太清楚的概念，很可能只是將原物料的成本加上想要獲取的利潤作為定價依據，卻忽略了自己投入的時間。尤其如果沒有算到通路成本，恐怕就會導致永遠「只能自己賣」。巴慧玲表示，一般通路抽成都不低，沒有抓到這一部分該有的利潤，就沒有足夠的經營空間，就會覺得不划算。此外，推廣的成本也應該涵蓋進去，沒有足夠的推廣空間，促銷時就會綁手綁腳，遑論投廣告。

然而，微型創業不管在規模或原物料的取得上，本來就缺乏價格優勢，再加上通路、行銷成本，如何在大型企業的夾縫中求生存？巴慧玲指出，就是要塑造自身差異化的價值，擁有獨特性，因為別人沒有，就可以賣貴一點。面對各種價格問題，巴慧玲特別提醒創業者須留意以下兩點：

1. 切記勿過度折價：創業後比較常見的問題是，因為賣不好，過度打折促銷，造成價格很難拉上來。她舉例，有些餐廳因為生意不太好，就參加團購，而團購券一殺都殺到對折，「假設消費者第一次到店消費用餐，用的是五折價，之後有可能用原價回去吃嗎？可能就有點難，因為錨定在腦海裡面的價格就會是五折。」業績不好降價促銷不是唯一的策略，巴慧玲認為，應該要重新盤點產品的定位、行銷活動，或者在其他方面上用心，而不是用促銷來解決。

2. 掌握技術性調價：如果創業初期沒有算好通路、行銷成本，導致定價利潤不足，該如何調整價格？巴慧玲認為，要有合理的說明，譬如原物料、薪資、水電費上漲等，且調價要「一次調足」，不要每次都調一點，讓大家感覺一直在調。至於因為價格調整而流失的顧客，只能判定這些就不是目標客群，「我的客群就是價格雖然比較高，但是我的品質、我的訴求，他是可以接受的。」

如果沒有合適的理由進行價格調整，巴慧玲建議可以透過些微的商品改動達到調價的目的，如：推出新的顏色、尺寸加大，或是量增加，也可以改包裝，「反正就是要跟原來的不一樣，要有一點點差別。如果一模一樣，人家就會質疑了。」

▲經濟部「中小企業網路大學校」有很多創業相關課程可以利用。巴慧玲提供

行動三：持續學習

巴慧玲提醒，很多創業的人忙於製造商品、接待客戶和開發客戶，沒有花太多心思在管理上，慢慢地就可能出現一些問題，如品質下滑、服務下降，影響顧客回購。因此，在開發客戶的同時，也要把管理機制建立起來，以制度來要求員工才會省事。

她建議，創業者都應持續學習，也許一開始專注於產品的設計開發，創業之後就要了解財務，要懂得管理成本、帶領員工，尤其要懂得行銷，特別是善用社群的力量，可以節省很多廣告宣傳的成本。「以前沒有網路、沒有社群，曝光都要靠實體廣告，要去丟傳單；現在年輕人如果有創意，會製造話題，可能品牌一夕之間就可以爆紅。」

▲實體課程也可以讓創業者拓展人脈。巴慧玲提供

至於如何學習，巴慧玲表示，政府部門有很多相關資源，涵蓋實體與線上課程，如經濟部便設立了「中小企業網路大學校」，提供系列的免費課程。實體課程也有助於擴增智囊團，因為授課老師多半很樂於回答問題。

行動四：註冊商標

隨著公司逐漸成長，商標登記就很重要。巴慧玲強調商標為註冊主義，先註冊先贏，一些商標蟑螂會關注發展不錯的項目，先行註冊，導致原本的持有人反而要花錢去買註冊的權利。因此，Logo、商標、品牌名稱等，還是要趁早花錢註冊比較好。至於要註冊在哪些產品類別，初期不用選很多，因為每選一個就要付一筆費用，註冊含掛主要的營業項目即可，視後續發展再擴到周邊。

行動五：家人的支持

巴慧玲特別提到，一旦開始創業，家人的支持很重要。創業後通常因為忙碌而減少與家人互動的時間，要避免因創業而失和，讓自己身心俱疲。

▲經營者要專注在自己最有貢獻度的核心價值上，建立自己的成功方程式。Adobe Stock

堅持核心價值》建立自己的成功方程式

作為創業者，也輔導過大量企業創辦，巴慧玲認為，別人的成功經驗只能參考，不能套用，創業者應自己嘗試、修正，建立自己的成功方程式。因為產品定位、目標客群、商業模式不同，不可能產生一樣的結果。即使產品相同，只要經營的人不同，結果就會不同。

創業者要具備敏稅度，能夠修正，但品牌核心價值不要輕易改變，「那是一直要堅守的信仰或信念，如果一直變，人家就不認得你了。」她打比方，原本是以精緻服務取勝，後來因為曲高和寡，突然變成平價親民模式，原本的客群就會流失。

因此，該堅持的是核心價值跟理念，營運方式與行銷策略則可多方嘗試。經營者要專注在自己最有貢獻度的核心價值上，例如長袖善舞的人，就要善用業務能力把訂單帶回來，管理與行銷可以委任他人。

▲巴慧玲建議，要堅持核心價值，找到自己的成功方程式。

創業能否成功，牽涉方方面面，巴慧玲認為，除了品牌或產品的定位明確、有差異化，價值主張明確之外，最好還要有多元的收入來源，例如除了商品本身，還可以有活動收入、會員收入等。更重要的是，創業初期，老闆本身要是最厲害的業務員，要多花時間在經營與開發客戶上，新創事業應先求生存，再求壯大。

儘管創業者都有各自的創業緣由，創業成功者也都有一套心法，巴慧玲指出，調查顯示，有別於從自身角度出發，創業成功機率較高的，大多是因為找到市場機會，這無疑切合了市場供需法則。

至於台灣的創業趨勢，巴慧玲認為，當前比較適合年輕人的是「網路數位」創業，投入成本相對低，但同時競爭也很大。「社會企業」也是很多年輕人選擇的創業方式，創業的同時也應對了某些社會議題，如「地方創生」即是其中一個面向。

巴慧玲小檔案

現職：365品牌行銷策略數位手札 策劃人

學歷：國立高雄第一科技大學 行銷與流通管理研究所碩士

業界實務經驗：

．2011～ 大專院校與企業講師 授課

．2015～2024艾思創興業有限公司 創辦人暨執行長

．2017～2022 品牌社群經營管理

顧問經歷：

．經濟部中小企業處新創計畫創業顧問

．勞動部微型創業鳳凰計畫 創業顧問

．勞動部高屏澎東分署多元培力計畫 諮詢委員

．高雄市青年局青創導師 顧問

．文化部文化創意產業政策推動協力計畫 諮詢輔導顧問

相關文章:

提供一站式線上服務 Simpany協助創業者「簡單開公司」

從共享空間到Simpany 林端容透過創業利己利人

畢業於台大經濟系的林端容，大學畢業後便開始創業，十多年來，歷經共享空間、大型策展、網站平台，到2017年成立Simpany，才算找到一個「天花板」高，且能持續穩定獲利的商業模式。

創業因緣》「設計思維」觸動創業魂

喜歡探討人生哲理的林端容，經常思考「人活著到底有什麼不同」。大學畢業前，她曾陷入迷惘：「好像每個人都是這樣，小時候努力念書，一路念到大學，甚至大學都是在懵懵懂懂之下選的科系。到快要畢業的時候，我感受到的其實是集體的茫然，所有人都有一樣的困擾，不知道自己應該要去哪裡？該要做什麼？」

就在那時，「設計思維」（Design Thinking）的概念衝擊她慣有的思維模式，「以前我們都比較追求完美，考試不能錯，要想盡辦法把事情做好。沒有人跟我們說『你要趕快去失敗』。即便到今天，我們已經很習慣這樣的說法，但觀念上還是沒辦法接受失敗。」

林端容表示，設計思維對她創業的影響很大：「設計產品要製作一個原型，這個原型成本越低越好，然後快速測試使用者的反應。當使用者提供反饋時，可以盡快調整，再測試、再調整。」她認為，如果一開始便很完整地將產品開發完成，甚至開了模具完成打樣，但如果市場反應不好，改動的成本將會很高。

這樣的想法讓林端容從原本的完美主義，轉而能從小處著手，勇於嘗試，在不完美中前進，再逐步優化。

▲大學畢業後林端容開啟創業模式，首先成立「Changee」共同工作空間與藝文創意平台，賣起咖啡。圖為Chagee噪音咖啡廳。

創業伊始》打造「Changee」共同工作空間

大學畢業後林端容開啟創業模式，首先成立「Changee」共同工作空間與藝文創意平台，賣起咖啡，也結識了各路的創業者。當時她認為只要有一個空間，攝影展、畫展、音樂會都可應運而生，想要創業的人也可以在其中工作。

她笑著述說自己的浪漫與單純，雖然天真地邁出創業的步伐，卻也伴隨著束縛：「很多人都覺得開咖啡店很浪漫，但事實上真正開咖啡廳就浪漫不起來，你就要每天去，很容易在剛開始的時候被那個空間綁住。當然可能後面有一些員工可以幫你管理，但是你可能還是要常去。這個就是有空間的限制。」

▲在Changee共享空間，除了提供工作空間，也舉辦各類型活動。

當時這類複合形態的藝文空間尚不普遍，Changee吸引了不少自由工作者進駐，但她很快就發現了「空間」的限制，「一個空間要做多元利用，但是只有一個這樣的空間，早上、下午、晚上都滿的時候，那就要有下一個空間。」

「對我們這種沒有房產的人，投資成本很高，但別人進入成本很低。」當同業的進入門檻低，特別是有房地產的人，只要簡單轉化一下空間的模式，就很容易進入。當各式各樣的共享空間開始出現在不同的角落，使用者便會找距離最近、最符合其需求、價格相對便宜的場地。

林端容評估，儘管共享空間的氛圍，乃至進駐的人都可能成為吸引使用者的因素，但如果無法做到差異化，由於進入門檻低，很容易就會碰到「天花板」（意指最高限制，達到後無法再向上突破），就不是一個好的商業模式。

▲Changee Camp串串創意行動營吸引上千人參與。

因此，林端容持續尋找不同的創業主題與機會。後來嘗試了舉辦大型活動，在華山文化創意產業園區舉辦「Changee Camp」串串創意行動營，結合講座邀請文化創意領域的前輩，分享從0到1的過程，讓想要創業的人有交流的機會。該活動吸引上千人參與，可謂盛況空前。

▲設立Changee Across網站，讓不同領域的人士上網註冊，以便發展合作與媒合。

Changee累計舉辦過大大小小超過3,000場的活動，串聯超過200位工作者、600個單位，以及超過15萬人次的參與。然而，儘管做了紀錄、拍攝影片，卻難以再利用，活動無法持續。林端容因而開闢另一個戰場——設立「Changee Across」網站，讓不同領域的人士上網註冊，以便發展合作與媒合。然而，同樣因為沒有商業模式而無以為繼。

▲Simpany逐漸成為一個提供創業者一站式服務的平台。網路擷圖

「簡單開公司」》創建Simpany一站式創業服務平台

在結婚生子後，林端容發現，自己不喜歡受到空間的拘束，「照顧小孩時，發現遠端的方式好像還不錯。」於是她開始思考：「有沒有什麼是我有熱情，又可以遠端工作的？」

過程中林端容也更加認識自己，包括了解自己較獨特的技能、喜好。她發現自己有「化繁為簡」的能力，能夠用很短的時間把複雜的概念，化成簡單好懂的形式，讓對方容易理解吸收；也喜歡追根究柢，不斷尋找「解決方法」，設計出「可以不斷使用」的機制。她觀察到台灣有上百萬的微型企業，卻鮮有針對其開發的軟體，在經營Changee時，她也經常遇到進駐的工作者，提出各類型的問題。

有鑑於此，在與當時進駐Changee共享空間的顏嘉楠洽談後，兩人覺得可以合作解決微型企業的問題，以「simple」結合「company」，也就是「簡單開公司」的理念，於2017年成立「Simpany」，林端容在前端了解、歸納使用者的問題，顏嘉楠扛起系統開發的重責大任，逐漸成為一個提供創業者一站式服務的平台，從公司設立到記帳、報稅，透過各類型數位工具，讓微型企業創辦人從繁瑣的行政庶務中脫身。

有共享空間的基礎，加上策展與網路平台的經歷，「Simpany」成立後使用者便絡繹不絕，加上一開始便著手部落格的撰寫，提供各種開設公司以及稅務方面的知識，無形中累積了搜尋的優勢。透過自來客與口碑推薦，Simpany從成立之初只有兩人合夥，如今已一路成長茁壯至員工數超過60位的規模。

不少使用者對Simpany提供的服務由衷感謝並給予五星的評價，認為對剛創業者的幫助很多，且收費透明、價錢合理。有人表示，過去覺得「開公司很麻煩」，在使用Simpany的服務後，才知道「原來簡單開公司是真的」；也有人反饋，透過小工具，免除了簽勞報單、影印、跑郵局寄送、印身分證等雜事，加上不定期的創業知識講座，諸多好處讓使用者在自己的社群帳號上發文讚許。

▲Simpany從成立之初只有兩人合夥，如今已一路成長茁壯至員工數超過60位的規模。

成功要素》將服務數位化提高「天花板」

直到創辦Simpany後，林端容才算找到穩定且持續獲利的商業模式。與共享空間「天花板低」不同的是，Simpany主要採用線上服務，將服務數位化，且稅務知識、網路工具的管理與開發，涉及一定的專業能力，無形中拉高了同業競爭的門檻，也就是將自己轉換成「天花板高」的行業代表。林端容形容，專業服務與數位工具，兩者分別屬於不同的DNA，有稅務知識的人，不見得熟稔數位工具的使用或網路創業，反之亦然。很幸運的是，Simpany剛好二者兼具。

但這些優勢並非林端容創業之初便有的藍圖。她謙虛地說，自己只是開始解決問題，而且專做線上，至少不受空間限制。Simpany目前比照一般業界的模式，採用月結的方式，就算有一些公司可能停業、轉出或者注銷，只要不斷累積客戶的基數，數量龐大起來，就有持續性的營收，公司的現金流其實是非常穩定的。林端容指出，現金流穩定可以支撐很多項目的開發，公司也較敢投入一些不一定馬上能創造營收的商品。

從共享空間、策展、網站，再到Simpany，看似不同的創業題目，但林端容認為，其實環繞的都是「讓這件事情發生」的初衷。她認為Simpany是一個多贏的模式，創造工具解決創業者的問題，減少創業者的時間消耗，節省其行政作業成本的同時，也等於降低了創業的門檻、掃除創業會踩到的各種雷，無形中增加了成功率。

與此同時，Simpany的服務量能也隨之提高。林端容終於設計出理想中「可以不斷使用」的機制與商業模式，自己受惠的同時，也嘉惠了他人。

相關文章:

提供一站式線上服務 Simpany協助創業者「簡單開公司」

破解難題、提供指南 顧問巴慧玲助你成功創業

成立公司的手續，以及公司成立後的財會、稅務，是很多創業者的惡夢。如果有簡易的工具將這些行政手續化繁為簡，企業創辦人就可以更專注於業務的發展，創造更多的營收。成立於2017年的「Simpany」（心朋科技），結合「simple」與「company」，提供業主一站式「簡單開公司」的專業服務。創辦人林端容表示，Simpany提供了各式各樣的數位化工具，不僅滿足客戶多元的需求，同時也突破Simpany自身服務量能的侷限，創造多贏的局面。

▲Simpany提供了各式各樣的數位化工具，滿足客戶多元的需求。

「設立線上辦」》簡化創業者開公司流程

不少創業者設立小規模公司前，都有諸多疑問，很多人因而選擇由事務所代辦。Simpany則推出「設立線上辦」服務，透過網頁引導，帶著客戶完成所有步驟，過程中也會提醒客戶該注意的細節。

▲Simpany「設立線上辦」的服務，簡化了公司成立的流程。

除了協助微型企業的設立，Simpany還提供後續的記帳、稅務等服務，過程中透過各種線上化工具，諸如：手開發票小幫手、租金扣繳計算機、執行業務所得扣繳計算機、雲端帳簿、勞健保計算機等，讓繁瑣複雜的計算工作，透過輸入資料便能自動產出數據，協助企業簡化事務流程及提高準確度。

林端容表示，設立公司有很多「眉角」，創辦人通常不會注意到，一不小心就可能「踩雷」。她舉例：設立公司要先查詢名稱並填寫營業項目，雖然營業項目沒有數量限制，但Simpany會建議落在10至30個上下較為恰當，因為項目過多或涵蓋類型太廣，可能不利於銀行開戶、投資人或合作方對業務專業度的評估等。此外，最好以公司的「主要經營」且「擴大書審稅率較低」的項目優先排序，因為主要經營項目的類別，會影響全年度營利所得需要繳納的稅金。

▲Simpany電子發票工具，減少輸入錯誤以及寄送發票的麻煩。

創業不踩雷》研發財會、稅務系統工具避雷

公司完成設立後，往往創辦人就開始投入服務或銷售。林端容指出，很多創業者對於財務與稅務沒有基礎概念，不知道自己已經踩到營業稅起徵點的門檻，或是不知道自己已達開立發票的標準。

「所有可能會踩到的雷，我們全部放在「設立線上辦」系統統一做說明，並考慮業主沒有注意到、但其實後面會有影響的事情。」林端容笑著說，其實這些服務很多都來自自己創業過程中的經驗，她歸納出一些「雷區」提醒業主注意：

雷一：忽略營業稅起徵點

不同業別營業稅起徵點有所不同，財政部公告顯示，2025年1月1日開始，買賣業等銷售貨物業別，「小規模營業人營業稅起徵點」調高至每月銷售額新台幣10萬元；「裝潢業等銷售勞務業別起徵點」則調高至每月銷售額5萬元。

雷二：忽略開立統一發票門檻

至於開立統一發票，林端容舉例，一些網拍賣家，營業額已經超過每個月20萬，達到開立統一發票的標準卻沒有開，而目前稽查漏稅的管道很多元，很容易就會被抓漏稅。她補充說明，在台灣銷售商品的平台，當國稅局要求提供資料時就必須提供，而達到一定程度的賣家會被要求補稅。如果賣家商品淨利不高，一旦補稅很可能就做白工了。

▲透過薪資小幫手，公司老闆可以很輕鬆算出員工薪資與勞健保級距的費用。

雷三：忘了「營業稅」

林端容表示，很多人不會注意稅務相關資訊，銷售商品以成本或同業價為依據抓訂價，卻沒有算到營業稅。她提醒，台灣的商品價格是含稅價，訂價應該加上營業稅稅金。

雷四：算錯人事成本

人事成本也隱藏細節。一個4萬塊的員工，因為公司還需負擔勞健保、勞退等，實際成本大約在4萬8或4萬9左右。

雷五：各類型行政作業錯誤

發票開錯的機率很高，如：統編寫錯、抬頭寫錯、稅額算錯、大寫數字不會寫，或是忘了進項發票沒有扣抵到等，諸多行政作業都很耗費人力、時間。

針對上述雷區，Simpany開發出各類型的工具輔助客戶，例如「勞健保計算機小工具」，輸入薪資後，便會顯示勞健保級距，並計算出公司負擔、個人負擔、勞退等數據，以便雇主聘僱人員時參考。在發票方面，則是透過串接財政部資料，系統自動蒐集公司資料，省下資料輸入的人力與時間，並降低出錯率。林端容表示，Simpany的各項小工具，為客戶省下85%的開立發票行政作業、90%的發票整理時間，以及75%的薪資發放作業。

她指出，台灣有上百萬家的微型企業，市面上卻很少有針對這些企業開發的軟體。這些五人以下的公司，普遍面臨「無專業財務人員、軟體須符合台灣稅務規範、創業者時間有限、行政手續人工出錯率高」等痛點。Simpany針對這些需求，逐年研發系統工具，最終希望能將輸入的所有資料，包括：電子發票、薪資、勞動所得、租金扣繳、所得扣繳、營業稅計算、稅務計算、勞健保計算等林林總總的項目，彙整成該公司的雲端帳簿，達到「不用記帳就已經記帳」的目的。

▲Simpany創辦人林端容。

創業評估》五方面思考開設「行號」或「公司」

林端容表示，創業前與創業中會遇到各式各樣的問題，很難面面俱到，尤其是有些人的技能不明確、不知道自己的優勢在哪時，就會迷茫。因此，對於想要創業卻還不知道往哪個方向的人，她建議可從思考自己對社會「可以幫上什麼忙」開始。至於已經知道自己的定位，只是不知從何著手的人，她建議可以從「個人所得、行業風險、營業地區、營業額形態及長期規劃」五個方面思考，選擇開設「行號」或「公司」。

▲林端容表示，可以從五個方面考量是設立公司還是行號。

所謂「行號」，是依《商業登記法》以營利為目的的「獨資」或「合夥」企業，如：工作室、企業社、工程行、實業社、工作室、餐廳、工作坊等都是行號。而「公司」則是依《公司法》成立「有限公司」或是「股份有限公司」。

1.個人所得

林端容首先建議，要開公司還是行號，負責人的所得高低是一個評判基準。林端容說明，「公司」的「所得」是繳「營利事業所得稅」，跟個人的連結是透過「股利」，股利可以選擇發放、不發放、部分發放，所以對於高所得人士，比較間接、有彈性調整的空間。「行號」目前沒有營利事業所得稅，所得會直接計入負責人、合夥人的「營利所得」課個人綜合所得稅。因此所得高的人，就比較適合開設公司。

2.行業風險

行業風險高低，也是判斷基準之一。行號是無限責任，亦即負責人對行號的債務，負有無限清償的責任，一旦經營失敗，必須用個人財產來清償債務；公司則是有限責任，股東對於公司的責任，以其出資額為限，所以當公司破產時，股東不需要用個人資產來償還公司的債務。

林端容舉例說明：旅遊業或是活動策劃，過程中可能發生一些危險，就屬於行業風險高；如果是設計、提供文字的創作者，涉及的頂多是版權爭議，只要沒有抄襲，服務過程中最多是客戶不滿意，可折價給他，風險不高，設立行號也還可以。因此林端容總結：風險高的用公司，風險低的用行號。

3.營業地區

行號限定在單一縣市，只要在地方政府辦理商業登記即可，設立的程序相對簡單，手續不若公司設立繁瑣，且設立成本相對較低，適合初期資金有限的創業者。公司則涵蓋所有縣市，如果未來已有擴張業務到其他縣市的規劃，設立公司有利拓展。不過，設立公司的初始費用與管理成本相對較高，且公司除了繳納營利事業所得稅，股東還要繳納綜合所得稅，會有雙重課稅的問題。

4.營業額形態

營業額是不是暴衝型也是考量點之一。林端容舉例，網拍可能一個爆品營業額就突然飆高，這類型就不太適合申請行號；如果是服務類型，例如設計通常是比較緩慢的成長，很難一下子接到一個上千萬元的案子，這類型營業狀態設立行號也無不可。

5.長期規劃

創業要考慮長期規劃，未來如果有貸款、申請政府補助或擴張規模的需求，資本額就不建議設得太低，因為往往貸款額度會以資本額為限。而行號的資金來源主要是個人或銀行貸款，無法透過股權吸引投資者，也無法發行股票，遇到業務拓展需求時，融資途徑相對受限。

▲成立迄今，Simpany從2人發展到60幾人的團隊規模，且在2021年榮獲「臺北市亮點企業獎」。

提高行動力》不要把門檻想得太高

由於創業很需要解決問題的能力與行動力，因此林端容認為很多創業者會把門檻想得太高，很容易陷入「想得很完整才推出，且害怕失敗的心魔」，讓自己覺得距離很遙遠，還要更多的準備才可以啟動創業。但事實上可以拆到一個最小的點，先進行測試。

她建議，不妨先利用社群開粉專提供服務，用最低成本的方式直接嘗試，過程中就會產生很多靈感，就會知道這條路可不可行、有沒有商業發展的機會、有沒有這樣的市場需求。此外，嘗試的過程中也可能吸引到有意合作的夥伴。

林端容表示，Simpany本身的發展也是如此，所有的小工具都是在觀察到使用者的需求後逐漸發展、日益成熟。比如研發「手開發票小幫手」，是為了解決客戶手開發票錯誤的問題；「勞報小幫手」的出發點，則是為了避免外包人員所得試算錯誤，以及讓公司在1月份所得申報時，方便提列作為公司的費用進行申報。

成立迄今，Simpany從2人發展到60幾人的團隊規模，且在2021年榮獲「臺北市亮點企業獎」。林端容以自身經驗鼓勵有心創業的人從小處開始嘗試，轉換不同的創業方式。她形容，不斷地「嘗試」，就叫做「還沒成功而已」。換言之，只要努力不懈，終有成功的機會。

相關文章:

從共享空間到Simpany 林端容透過創業利己利人

破解難題、提供指南 顧問巴慧玲助你成功創業

書名：《老獅說的商業短影音流量變現全攻略：破千萬營收商業短影音教練教你從直播小白變成流量網紅》

作者：老獅說 Lion

出版社：商周出版

類別：電子商務、社群經營、網路行銷

出版日期：2024年12月11日

====================================================

案例：我適合哪一種商業模式？

在短影音的變現過程中，選擇合適的商業模式至關重要，在介紹不同商業模式之前，我們先來看看Grace的故事。

Grace是一位健身教練，經營短影音一陣子後，開始研究如何邁向下一步—變現。最初她考慮「業配」，但由於與品牌理念不符，全領域流量也不夠大，並不適合。

她接著嘗試運用「版位」變現，展示健身相關產品並收取發文費，但效果有限。後來，Grace發現自己在直播中的表現十分出色，與觀眾互動性強，許多人會透過「直播」進行打賞，成為帳號的穩定的收入。

最終，Grace選擇了「帶貨」模式，善用自身的直播風格，推廣健身課程和健康飲食計畫，並提供限時優惠吸引觀看，同時與觀眾互動來促進銷售。這個商業模式取得了顯著的成果，既符合她的專業優勢，又能滿足和粉絲需求，為帳號帶來了最大的效益。

策略：自身能力結合受眾選擇，實現最大效益

Grace嘗試過的商業變現模式，同時也是目前短影音最常見的四大模式──業配、版位、直播和帶貨。

它們各有不同的適用場景，創作者應該根據自身專業能力、受眾特性和互動風格來選擇最合適的模式。選對商業模式後，結合創作者的內容定位和粉絲需求，能夠達到最佳的變現效果。我個人就是業配、帶貨（課程和團購）為主，少數的直播，都是透過流量慢慢衍生的。

▲業配、版位、直播與帶貨是短影音圈常見的變現管道，大家可釐清自身資源，決定適合自己的商業模式。Adobe Stock

曝光、介紹、表演、互動，你擅你擅長哪一種？

這時一定有人會問，那我該選擇哪一種變現方式？平台上存在著五花八門的廣告與商業合作類型，哪一種最適合我們呢？

每一種變現模式所需的能力與資源略有差別，適合的受眾也皆不相同，這一節，我們要帶大家認識短影音常見的四種商業變現模式。

1. 業配

大家最熟悉的變現模式，即廠商請網紅們透過介紹、分享或試用等方式來行銷產品或服務，並支付廣告費用。

2. 版位

即網紅在自己的頁面為產品或服務曝光的一種合作方式，常見的變現模式包含：

【發文費用】

刊登相關短影音或貼文，並拿到一筆費用。

【廣告組】

由網紅為該則貼文或短影音投放廣告，並按照轉單金額獲得分潤。

【天數費用】

根據貼文或短影音的展示天數來計算廣告費用。

3. 直播

大部分短影音平台都有直播打賞功能，直播主可以直接獲得打賞的分潤，適合表演能力與口才佳、擅長和觀眾互動的創作者，有些人甚至能夠透過此模式月入百萬以上。故事中的Grace便因為直播能力出色，為帳號創造了打賞收入，像是我的學生直播教練大衛就成功打造過非常多的素人。

4. 帶貨

由網紅直接銷售產品或服務，並從銷售額之中獲得分潤，又分為直播帶貨和短影音帶貨。

【直播帶貨】

案例中的Grace以自身經驗讓我們知道，除了充分運用直播的特性，即時與觀眾互動，並清楚地展示或使用產品，還可以藉由倒數、限時優惠等手法創造緊迫感，並透過留言、按讚、送禮物等功能增加社交共鳴，進而提升成交率。

此外，用短影音為直播做預告、剪輯精華片段或補充產品延伸內容，也是能有效引流、增加粉絲並降低廣告成本的方式。

【短影音帶貨】

短影音製作成本低、傳播度高，只要掌握幾個關鍵，絕對是快速且直接的銷售手段。

首先，直接明瞭地說明產品優勢及特色，搭配剪接的節奏感與搶眼的後製效果，在開頭30秒內讓觀眾理解；並多做示範，增加產品可信度的同時也創造共鳴。

最後，清楚告訴觀眾如何購買，利用限時優惠和鼓勵觀眾留言、截圖、領取折扣等互動，提高參與感，引導用戶消費。

總結來說，業配、版位、直播與帶貨是短影音圈常見的變現管道，大家可以透過前面章節學會的分析方式，釐清自身帳號性質、受眾輪廓、經營目標與所有資源，決定適合自己的商業模式。

（以上節選自《老獅說的商業短影音流量變現全攻略》5-3〈短影音可以透過哪些方式商業變現？〉第196頁～第199頁）

根據農糧署2025年2月的統計資料顯示，全台有機蔬菜種植面積達9,777公頃，戶數為2,882戶；其次為有機水稻3,702公頃、583戶，有機雜糧2,169公頃、163戶；而有機水果則為2,010公頃、984戶，種植面積約占全台有機栽培面積20,489公頃的一成。

台中東勢鄰近大雪山脈，與卓蘭同為台灣水果重要產區，該區的有機水蜜桃聞名全台，是各大電商爭相邀請上架的首選，廖祥志是廣受歡迎的農家之一。但他的原生家庭並不務農，剛開始天真到存款見底，克服種種困難後，挑戰有機水蜜桃才告成功，不但受到台中豪宅客戶指定「收購」，還有客戶邀他將種植經驗帶到海外。

▲東勢多斜坡，照顧果樹需要藝高人膽大。

為誰堅持有機種植？

但當地農民最佩服的，不是廖祥志能賣進豪宅的有機水蜜桃，而是他與太太帶著二名幼兒，穿梭在果園、在市集、在溫室，「因為長輩都過世了，我們只能自己帶。」半夜三點，夫妻二人摸黑出門採生菜、週末在有機市集擺攤，晚上還會研究為什麼梨穗嫁接失敗？

▲個子嬌小的徐玉玲，手上從牙科工具換成果樹剪刀。

年幼的孩子跟著他們，不是睡車上，就是睡在肥料袋上，「或許是看到我們很辛苦，孩子都特別懂事。」徐玉玲個子嬌小、吃苦耐勞，曾被醫院院長指定為跟班護理師，一剛開始站在農業專用三角台修剪梨樹時，雙腿還不停打顫。

長子與中興大學有機市場同一年誕生，而這市集的創始人之一就是廖祥志的父親。

廖父曾是工廠老闆，因遭股東惡意轉移倒閉，改賣麵食維生；也因學過國術與推拿，並擁有教練證，同門師兄弟鼓勵他開館扶傷濟世，也因此成為東勢、石崗、新社等山區農民的依靠。閒暇之餘，廖父在山上種植中草藥、香草植物，「我爸是拿這個去交朋友的。」因為不灑農藥，大家都喜歡來這裡聊天、摘果，也與國際美育有機認證（MOA）、中興大學結緣，成為台灣第一個通過有機柿認證的果農，大大影響廖祥志以有機為職志。

▲廖祥志花了三年工夫，終於摸到農作物與環境的關係。

移植有機栽培經驗到果樹

父親驟逝後，才23歲的廖祥志就接下果園，但對水分、肥分管理等專業知識一無所知。太太徐玉玲笑說，剛開始只要看到樹上有結果，二人就覺得超有成就感，卻不知量少難以獲利，不但沒有進帳，準備買房的頭期款也全部投入。

徐玉玲只好出外上班補貼家用，廖祥志晚上兼職推拿師，白天幫其他農民免費打工，交換專業知識。終於在轉作有機蔬菜後，廖祥志成為台中國中、小的供應商，收入開始穩定。

廖祥志也嘗試將有機蔬菜栽培管理經驗，移轉到果樹上，除了父親留下的柿園，他還嘗試過柑橘、梨子等，並以分區種植分散果樹一年一收的風險。

▲自行嫁接梨穗，並以顏色標注時間先後。若失敗，晚上廖祥志與徐玉玲兩人就會討論原因。

「第一個放棄的是柑橘，光是天牛、黑星病防治就很難，加上我們施肥方式偏向自然，收成不好。如果只有一、二棵還算好照顧，一片橘子園那就難了。」他現在以友善種植來培育梨子，也是經過五年的奮鬥，最後驗證了前輩們說的：「梨子沒辦法做有機。」

廖祥志分析梨子有機栽培無法獲利的主因為，過程需要大量人工，「我算過有機梨子的成本，終端售價要每斤600元，但菜市場最漂亮的梨子一斤是150元，如果要種到那麼漂亮，一斤起碼要1,000元。」即使如此，他仍表示若有機會，將繼續挑戰有機梨子，或許是找到合適的土地，或許是再從少量開始。

從對成本完全沒概念到會算成本，廖祥志算是從青農幼幼班畢業了。六年前，他開始挑戰水蜜桃有機栽種。

第一年，二分地慘賠收場，先不論收穫僅達三成，還遇上果蠅大軍，「有套袋，果蠅還是能鑽進去。」他邊跟客戶道歉，邊嘗試各種紙類、塑膠、臘袋等蔬果袋材質，還是防不了果蠅，再次被客人罵到臭頭。後來，他仿照芭樂種植，加上第二層套袋，收成達到五成，漸入佳境；在陸續調整套袋模式後，收成來到八成。

摸索三年後，種植有機水蜜桃的技術可說已經成熟。去年銷售的有機水蜜桃，出現果蠅的比例僅有千分之五，廖祥志的心情終於稍許輕鬆。

電商平台協助銷售

廖祥志現在栽種水蜜桃的面積已經超過一甲，面積在台數一數二。他的有機水蜜桃香氣馥郁，咬一口，香甜多汁，放一顆在車上，果香四溢，還吸引香港經銷商找上門，大客戶則邀他移民海外，發展事業。

搭上電商平台與小農自營風氣，廖祥志跳脫盤商銷售，最高紀錄曾有13家電商平台同時上架他的有機水蜜桃；廖祥志則保留二成，透過LINE、臉書自銷。

未來是否會如其他青農，發展自媒體，或成為斜槓果農？他搖頭，「我的果園是生產型果園，有各大平台幫忙銷售就好了。」

▲台中東勢多山，農地多依山開闢。青農無法返鄉並非吃不了苦，而是與上一代有代溝。

青農返鄉或反向？

台中東勢多山，農地多依山開闢，廖祥志的果園坐落在海拔600公尺處，路小坡陡，「還有更陡的果園，要坐單軌車進去。」他指出，東勢老農年邁後，農地荒廢者比比皆是。但青農無法返鄉，或是返鄉後又回到職場，並非吃不了苦，而是與上一代有代溝。

許多老農不願孩子過著收入不穩定的日子，因此堅持慣行農法；其次，青農在家幫忙務農，薪資常被扣除房租、水電、吃食等費用，上一代認為，每月淨賺二萬，比在都市工作強，「但下一代並不這樣想，幫家裡工作，被唸被罵，還領不到外面一半的薪水。」然而，廖祥志認為，農業還是一個時間彈性、值得投入的行業。他建議想當青農者，先把身體練壯，因為務農需要自行搬運重物，例如肥料；其次，不要排斥慣行農法，「農作物的病蟲害是一樣的，去了解透澈，才會知道有機資材如何使用。」

從都市小孩變身果農，最慘的時候，廖祥志曾經連100元都湊不出來，但因為答應父親不會賣掉果園，為了這句承諾，他咬牙撐過最困難的時刻。他也不打算移民海外，就想好好守住這片山、這座園。

曾在美國紐約擔任服裝設計師，回台已經31年的形象顧問陳麗卿，在台灣還不重視形象之時，即以深入淺出的解說廣受企業界歡迎。她擔任過許多大型企業的形象顧問，為集團內部規範行動舉止、設計造型，以呼應企業形象。針對剛創業的中小企業主與大學生，陳麗卿分享包裝形象的重要性。

▲創業者可說是公司產品的最佳代言者。Adobe Stock

企業主是產品最佳代言人

創業者，可說是公司產品的最佳代言者，但要如何連結呢？陳麗卿建議，先寫下產品關鍵字、產品特質，如：高貴、實用、國際化等，再寫下個人關鍵字，如：可靠、甜美，產品特質跟個人特質的交匯點，就是企業主對外的形象主軸。

例如：製造化妝品的企業主，若想賣給知性的職業婦女，個人特質也符合知性，即可以知性為形象展現；若產品帶給女性嬌嫩的感覺，而企業主個人也有迷人特質，可將嬌嫩、迷人作為形象的綜合展現。

但也可能個人特質與產品關鍵字南轅北轍，或不知如何展現，可把企業主視為產品代言人，以進行包裝。如同產品研發告一段落，完整的包裝設計可以幫助展現產品價值；經包裝後的企業主可展現加值說服力，「所以，產品代言人的價值都很高。」曾為許多企業主打造形象的陳麗卿分享，大型公司若開始著手準備上櫃，就是企業主可以準備包裝形象之時，因企業主有大家風範的形象，會給員工增添不少信心。若等公司完成上市、上櫃後，再來思考企業主的形象包裝，準備時間會過於倉促。

有位董事長特助為企業二代，個頭嬌小，員工認定她就是小跟班，很少問她的意見；在形象包裝完成後，員工對其印象改觀，態度也隨之轉變。後來她與廠商開會，對方感覺公司似乎派了重要人物到場，轉變之大，也讓企業主最後親自來體驗上課。

另一工具機老闆在完成個人包裝後，前往法國參展，陳麗卿笑稱：「（這是）第一次客戶沒有跟他討價還價，由他說了算。」

▲形象顧問陳麗卿擔任過許多大型企業的形象顧問。陳麗卿提供

不要讓外在辜負內在

陳麗卿表示，台灣的中小企業都很努力工作，擁有紮實的內在，也努力於穿著，形象包裝可說是臨門一角，穿對方向可以省時省力又省錢，最重要的是，能同時拉高產品能見度。

形象既然如此重要，但還是常常有人將「包裝」視為「假裝」。陳麗卿解釋，個人沒有某種內在價值，很難藉著外在穿著顯現出來；相對來說，多數人也因不知如何穿出個人的內在，對自己的穿著打扮不甚滿意，日積月累乾脆視而不見，殊為可惜。

她也提到，父母經常告誡孩子「人不可貌相」，但在努力學習知識之外，更應學會坦然面對自己的傷心、困難、身材、長相，「正因為內在很重要，不要讓外在去辜負你的內在。」除了認識自己，整理衣櫃也相當重要，不同年紀的形體體態都會變化，衣櫃要時時整理，成為「效率衣櫃」，亦即衣櫃中的每件衣服都能隨時做出最好搭配。

▲陳麗卿表示包裝形象並不只以漂亮為標準，還牽涉形象策略、服飾心理學、美學等專業。網路擷圖

包裝形象不只是漂亮而已

「Perfect Image 陳麗卿形象管理學院」的學員除了企業主，還有年輕族群，反映了美學在台灣年輕世代的重要性提升。一位榮總實習醫師分享，小時候看到媽媽拿出「色卡」後就變漂亮了，等了20年，她終於擁有自己的色卡。

早一天懂得形象包裝，就不會浪費過多的金錢在購買衣飾上，「一個女人在20至40歲買的穿搭衣物，有人統計大概是400萬。」其中，經常性穿著約占二成，經常穿著又好看又是二成，因此，找不到自己最佳形象者，就會不斷地重複投入實驗費用。

台灣現在也引入許多國外時尚風氣，也有人找造型師為自己打理形象或找到合適色彩。但包裝形象並不只以漂亮為標準，還需知道被包裝者想達到什麼目的，「漂亮到幾分，才是剛剛好？」包裝形象還牽涉形象策略、服飾心理學、美學等專業，而不當的包裝形象也可能會造成客戶認知上的混淆。

陳麗卿比喻，與其亂聽小道消息，不如找真正的中醫把脈。她強調，非以知識為框架的嘗試，「錯誤率」可能比「成功率」更大。

被稱作「教書唱作人」，30歲的楊肅浩除了是台語歌手，也是羅東高商的國文老師。

走進採訪現場，聊起音樂創作，他仔細鋪陳，悉心對照，彷彿擔心遺漏了細節。楊肅浩的歌就像他的人，細膩而富饒，又有年輕世代的不拘束，歌裡有家鄉的田野、深厚的情感，連課堂上的故事，也成為歌曲的一部分。

楊肅浩師大音樂研究所的指導老師陳子鴻，曾經形容，除了音樂，楊肅浩的創作還多了身為人師的悲天憫人。某位樂團前輩則說，這幾年年輕的創作人，最弱的一環就是歌詞，楊肅浩獨特的詞，遲早會被品味。

▲楊肅浩是台語創作歌手，同時是羅東高商國文老師。

大學即嶄露創作實力 回宜蘭教書發片

楊肅浩從大學開始參加比賽，縱橫不少文學獎和歌唱比賽，年僅20歲就獲得「民歌四十」創作比賽冠軍，2024年還得到第11屆蘭陽文學獎散文首獎。

從小喜歡唱歌，高中開始寫詩、寫小說，他說自己很早就決定念中文系，彰師大就讀國文系期間，在台中的民歌西餐廳駐唱，靠著半工半讀，比賽拿獎金，生活還算穩定。曾經跟隨樂壇前輩，參與「民歌四十」巡演，累積創作和演唱的實力。

談起被製作公司「典選唱片」相中，楊肅浩直呼幸運。他提到，唱片圈的環境，年紀輕會寫歌的歌手，通常會被邀歌，但不一定有機會發行自己的專輯。典選唱片的老闆包谷哥（王方谷）與楊肅浩一直保持聯絡，2016年還曾到他的老家拜訪，原本規劃2017年發行專輯。

然而楊肅浩的音樂之路，卻遇到沉重的打擊，當兵期間一場重感冒，竟然導致楊肅浩的右耳聽力只剩下百分之廿四。從小可以聽到比別人更細膩的聲音，如今感知能力突然被剝奪，「對我來說很挫折。」只是他沒有放棄，反而開始用不同的方式觀察世界。

命運無法規劃，卻能積極創造。等待耳朵恢復的過程，楊肅浩決定先考教職，回故鄉宜蘭教書，沒有停筆，持續寫歌。「創作應該跟生活有關，寫歌就是記錄我所看到的一切。」

當時的生活還算愜意，住在宜蘭市的時候，楊肅浩常到市區走走逛逛，觀察生活的環境。伯父伯母住在頭城，偶爾他會騎上機車到頭城蹭一頓飯，和他們聊個天。

▲從小在頭城長大，楊肅浩唱出對故鄉宜蘭的關心。

在鄉下地方長大，楊肅浩回憶說，父母自小不在身邊，是爺爺奶奶一手帶大，小時候生活的環境夜不閉戶，十分純樸，「我從小就活得自由奔放，寫完作業就往田裡衝。」

2020年他發行第一張專輯《噶瑪蘭的風吹》，主打歌〈1929〉描寫老兵的故事，〈阮的青春 你的汗〉寫給阿嬤，〈賣田歌〉寫故鄉越來越少的田。

網站上寫，這是一張「打造台語流行新浪潮」的專輯。他憑此專輯入圍第32屆金曲獎「最佳台語男歌手」。雖然是金曲遺珠，楊肅浩的歌詞已在樂壇掀起漣漪。

▲謝宇威和楊肅浩舉辦「花樹下」講唱會。

復興母語？用熟悉的語言記錄生活

莫非他想在台語流行音樂掀起什麼風潮嗎？楊肅浩直言：「其實我沒有覺得一定要寫台語歌，會寫台語，就是因為我從小講台語，那是我最自然的語言。」對於宏大的國族情懷，或在地認同，都並非刻意，「我沒有復興台語的想法，只是覺得台語很好玩，也很熟悉。」

他回憶，金曲獎上台領獎的創作者，有人提到復興母語。當時楊肅浩想，自己寫台語歌，還有一個原因，是因為念中文系，讀唐詩、宋詞，而唐宋時期的中古音韻，調類、音韻上，都和台語非常相近，念起來富有音樂性，也很有詩意。他表示中國語言很美，更影響他的創作。

回顧台語歌壇的主流，「過去都寫苦情歌，或是本土劇的配樂，寫欺騙感情、霸占財產、寫落雨天」，對楊肅浩而言，這些離他的生活很遙遠，「因為文學的背景，我認為詩歌應該反映生活，所以台語不只能寫那些，應該有更多可能。」

▲楊肅浩於宜蘭演藝廳專場演出。

從大學選修的區域文學課，認識了以宜蘭傳說譜寫第一首歌的陳明章，還有台南歌手謝銘祐。楊肅浩興奮地說，2013年他到日本進行音樂交流，在福岡的計程車上，竟然播放著謝銘祐《台南》這張專輯，「我覺得不可思議，在日本聽著台語歌！這個語言有它的特殊性。」

▲〈秋離〉為〈哭砂〉台語版本。

〈秋離〉打開台語市場知名度

「現在我們做的是新式台語歌。」對台語歌的理解，這幾年逐漸深化，2023年透過一首〈秋離〉，與丁津、林秋離共同入圍第35屆金曲獎「最佳作詞人獎」，也因此打開傳統台語市場的知名度。

在師大已故前輩何厚華引薦下，楊肅浩參與熊美玲台語專輯《一路平安》中〈秋離〉一曲的填詞。〈秋離〉是經典歌曲〈哭砂〉的台語版，熊美玲在先生林秋離逝世一週年，為實現兩人的約定，決定重新填詞，詮釋這首歌曲。

楊肅浩坦言經典擺在眼前，重新填詞很有壓力，要為〈哭砂〉賦予台語的表達也並不容易。他認為，最重要的是歌詞必須符合歌手的形象，如果這首歌給熊美玲和龍千玉唱都一樣，那就不是量身打造。楊肅浩於是去想像熊美玲的形象，揣摩她綿長思念的心情。

「真正日常的思念是很幽微的，例如我寫被單，情人離開之後，被單還留有他的觸覺和氣味，該不該洗，要不要收，我寫這樣的生活場景。」於是〈秋離〉歌詞寫道：「十二月的窗外 愈來愈寒 阮只有攬著你蓋過彼領被單」，夫妻的情深意重，娓娓道來。楊肅浩記得，當時熊美玲錄完〈秋離〉，走出錄音室哭到不能自已，他們就陪著她哭了二十多分鐘。

聽過〈哭砂〉的聽眾，多半聽傳統台語歌長大，許多人因為〈秋離〉這首歌認識他，他也為台語市場注入不同的感動。

▲《像咱這款人》專輯封面。

斜槓教師創作不考慮市場 專輯題材多元

2024年12月，楊肅浩發行第二張專輯《像咱這款人》，金曲歌王陳建瑋加入製作陣容。他提到，第二張專輯做起來難度提升，題材也更多元。

▲〈皇民戰士大軍伕〉寫出台灣的歷史傷痕。

一首〈皇民戰士大軍伕〉受到好評，寫出台灣的歷史傷痕。皇民化期間，很多漢人與原住民受徵召到婆羅洲打仗，楊肅浩回憶，2022年從友人手裡拿到一本軍伕回憶錄，主角是一位頭城的退休老師，回憶錄文字相當寫實，記載台籍日本兵的經歷。

看完回憶錄和田調，楊肅浩順手寫下這首歌，一句「皇民戰士大軍伕，做伙來去南洋起大厝」精準雙關，大厝可以是豪宅，也可以是棺材，投射出大時代的悲劇。

會關心這個議題，楊肅浩說他的阿公講過，家族有人當過軍伕，阿公因為年紀小才躲過一劫。台籍日本兵的題材台灣人很有共鳴，所有族群都能理解，唱的是日本兵，卻頌出台灣人身不由己的命運和堅毅不屈的精神，「這首歌除了有反戰的含義，也唱出台灣人流淌著勇敢的性格，歷史的洪流讓我們在戰場上無所畏懼。」

寫故事，寫自己，寫反思，楊肅浩表示創作不考慮市場：「大概我不是一個這麼體制內的人，所以也不會那麼規矩地思考。」

因為斜槓老師的身分，他也把教室的觀察寫進歌裡，「我在校園看到很多風景，想用音樂為不完整家庭的孩子發聲。」生長在宜蘭，深知城鄉資源差距，他無奈表示，偏鄉有不少學生等待翻轉命運。

▲〈毋成囝〉寫出楊肅浩對城鄉資源差距下弱勢家庭的關懷。

筆下的〈毋成囝〉，是個真實故事，寫他在學校的某個傍晚，一個阿嬤來幫孩子辦休學，阿嬤用平凡的語氣說：「阮這個囡仔，就自細漢無人愛，無法度！」（這個小孩從小就沒人愛，沒辦法！）聽來令人心疼。階級複製的情況一直都存在，家庭失能的小孩，人生選擇通常很少。那些誤入歧途的迷惘，如果從小「猶有人點著燈火 佇遐」（還有人點一盞燈在那裡等待），人生會不會有所不同？

除了記錄教育現場，生活的觀察也是創作泉源，〈投胎無著時〉楊肅浩寫自己，年輕人低薪又高物價的生活，寫實又有共鳴。編曲也很別出心裁，不是理所當然的搖滾怒吼，董運昌老師反而用Bossa Nova，讓他唱出一種慵懶輕鬆的抱怨口吻，展現年輕世代的幽默創意。

▲楊肅浩的雙重身分，讓他有與眾不同的視角，不斷譜寫出動人的新式台語歌。

音樂是楊肅浩的生活，日常除了創作就是在課堂，假日偶爾從宜蘭到台北表演、錄音，生活充實而單純。他笑著說：「我和老師們每次碰面都是聊音樂，做音樂需要長時間專心投入，所以偶爾也會關心一下彼此的家庭，因為感情和樂，大家工作起來更能心無旁騖。」

這是個斜槓的年代，楊肅浩的雙重身分，讓他有與眾不同的視角，不斷譜寫出新式台語歌。

6小時搞懂進口代理創業的眉角

想從國外進口產品在台販售？本課程將從進口初期評估，再到進口流程，還有代理洽談，開發國內市場等步驟，為你解析進口代理創業的流程，協助順利進口國外產品成立貿易公司。課程內容包括：1. 市場在哪裡；2. 應具備的基礎條件；3. 國內市場評估與選擇；4. 國內銷售通路布局；5. 採購流程和風險評估；6. 進口代理、經銷洽談；7. 訂立合約注意事項。

時間：2025年4月15日9：30～16：30

地點：線上

報名費：2,500元

Canva行銷設計解密 品牌與銷量同步成長

你的設計沒辦法真正提升業績？這堂課學會的不只是美觀，而是讓行銷設計「更有說服力」，掌握Canva的品牌視覺、社群內容、廣告素材等關鍵應用，讓行銷設計不再只是「好看」，而是「好賣」。課程適合對象：中小企業行銷企劃，想提升品牌視覺與廣告效果的個人品牌經營者；想打造更專業的行銷素材，對Canva有基礎，但不確定如何用於行銷者。

時間：2025年4月12日13：00～16：00

地點：新北市五股區五權五路27號

報名費：600元

《深思快想》 掌握商業核心與因果關係

為什麼一個人需要具備商業數感力？在職場和商務環境中，能夠靈活掌握數字之間的關聯性，才能用數據化思維來分析並解決問題。我們將從基本的數字思考開始，逐步深入至數據分析和財務報表的應用，最終學習如何快速洞悉問題的本質，提升自己的思考速度和深度。無論你是對數字感興趣，或是覺得數字讓自己困惑，這本《深思會想》讀書會都將帶來不同視野和思維模式。

時間：2025年5月8日 19：30～21：00

地點：線上

報名費：100元

阿丹宣告：這是個非常「甜蜜」的初春時節。

和台灣有些類似，美國今年春天來得比較晚，在紐約的阿丹家，白天氣溫已經回暖，但夜晚還是很冷。令他開心的是，當夜晚氣溫降至零度以下，白天氣溫升高時，楓樹上便會「滴落出甜美的金子」。

什麼意思呢？在寒冬裡，楓樹的樹幹會儲存大量澱粉，這些澱粉在春天被轉化為糖類儲存在樹幹的汁液中。這時如果在樹幹上鑿洞，楓樹汁便會沿著洞口流出。圖中的管子和藍色桶子，便是阿丹用來收集楓樹汁的工具。

阿丹說，生樹汁的味道幾乎像水一樣，只有淡淡的味道，但將這些汁液加熱，蒸發掉大部分水分後，就可得到濃縮的楓糖。

據說北美原住民最早發明了楓糖的製作技術，如今加拿大的魁北克省是全球最大的楓糖漿產地，產量占世界總產量的75%。所以我們一般都認為楓糖是加拿大的特產。

想看阿丹如何做出可口的楓糖嗎？且待後期分解。

臺北市政府文化局4月2日舉辦「2025亞洲國際商務拓銷啟航記者會」，於松山文創園區，啟動「臺北市文化創意產業扶植計畫」國際拓銷行動。

「臺北創意生活館 TAIPEI corners」2013年以來，協助臺灣文創品牌拓展海外市場，累積豐富的展會經驗與通路實績。

此次計畫攜手43家文創品牌，前進馬來西亞、日本及香港三大亞洲城市，透過展會參與、商務媒合、實體展售與海外見習，深化品牌在地布局，提升國際競爭力。

43家入選品牌為「臺北市文創代表隊」，臺北市文化局李秉真主任秘書、臺北市文化基金會黃文彥副執行長，授予榮譽獎座，品牌將承擔文化交流與國際推廣的使命。

文化局李秉真主任秘書表示，文化創意是城市競爭力的核心，也是臺灣走向世界的重要語言。今年拓銷計畫的重點不僅在於展售，更著眼於文化價值的溝通與產業合作的深化。

3大策略 4四大行動，強化品牌國際接軌

今年聚焦三大策略方向。首先鎖定具內容潛力的 IP 品牌，積極推動角色授權與跨界合作；其次，針對成熟市場，深化實體通路佈局；第三，擴大辦理海外見習行動，品牌主理人得以實地觀察，掌握趨勢脈動，發掘潛在國際合作機會。

為配合策略方向落地，同步推動四大行動面向，包括透過商務特展進行市場驗證與展售接觸；安排商務媒合，對接潛力買主與在地代理商；實施市場考察與交流，強化對當地產業結構與文化場景的理解；透過海外見習活動培養品牌主理人之國際視野與文化轉譯能力，為未來拓展全球市場奠定基礎。

深耕亞洲三大市場文化消費場域

首站馬來西亞吉隆坡，將於4月29日至5月7日展開，為計畫首次主打IP插畫品牌進軍海外市場，並首次參與當地插畫博覽會KLIllustration Fair，聚焦IP授權與角色應用，結合VR互動展演，強化品牌在地互動力。

第二站將於7月16日至7月21日前進日本關西地區，進駐神戶KIITO設計創意中心、神戶Umikado海角、有鄰堂及多家流通型百貨，建構多層次展售網絡。

最終一站於9月25日至9月30日進軍香港，於誠品生活分店設置快閃展售空間，深入城市文化消費場域，建立直接面對消費者的品牌接觸點。