短影音如何商業變現？

書名：《老獅說的商業短影音流量變現全攻略：破千萬營收商業短影音教練教你從直播小白變成流量網紅》

作者：老獅說 Lion

出版社：商周出版

類別：電子商務、社群經營、網路行銷

出版日期：2024年12月11日

====================================================

案例：我適合哪一種商業模式？

在短影音的變現過程中，選擇合適的商業模式至關重要，在介紹不同商業模式之前，我們先來看看Grace的故事。

Grace是一位健身教練，經營短影音一陣子後，開始研究如何邁向下一步—變現。最初她考慮「業配」，但由於與品牌理念不符，全領域流量也不夠大，並不適合。

她接著嘗試運用「版位」變現，展示健身相關產品並收取發文費，但效果有限。後來，Grace發現自己在直播中的表現十分出色，與觀眾互動性強，許多人會透過「直播」進行打賞，成為帳號的穩定的收入。

最終，Grace選擇了「帶貨」模式，善用自身的直播風格，推廣健身課程和健康飲食計畫，並提供限時優惠吸引觀看，同時與觀眾互動來促進銷售。這個商業模式取得了顯著的成果，既符合她的專業優勢，又能滿足和粉絲需求，為帳號帶來了最大的效益。

策略：自身能力結合受眾選擇，實現最大效益

Grace嘗試過的商業變現模式，同時也是目前短影音最常見的四大模式──業配、版位、直播和帶貨。

它們各有不同的適用場景，創作者應該根據自身專業能力、受眾特性和互動風格來選擇最合適的模式。選對商業模式後，結合創作者的內容定位和粉絲需求，能夠達到最佳的變現效果。我個人就是業配、帶貨（課程和團購）為主，少數的直播，都是透過流量慢慢衍生的。

▲業配、版位、直播與帶貨是短影音圈常見的變現管道，大家可釐清自身資源，決定適合自己的商業模式。Adobe Stock

曝光、介紹、表演、互動，你擅你擅長哪一種？

這時一定有人會問，那我該選擇哪一種變現方式？平台上存在著五花八門的廣告與商業合作類型，哪一種最適合我們呢？

每一種變現模式所需的能力與資源略有差別，適合的受眾也皆不相同，這一節，我們要帶大家認識短影音常見的四種商業變現模式。

1. 業配

大家最熟悉的變現模式，即廠商請網紅們透過介紹、分享或試用等方式來行銷產品或服務，並支付廣告費用。

2. 版位

即網紅在自己的頁面為產品或服務曝光的一種合作方式，常見的變現模式包含：

【發文費用】

刊登相關短影音或貼文，並拿到一筆費用。

【廣告組】

由網紅為該則貼文或短影音投放廣告，並按照轉單金額獲得分潤。

【天數費用】

根據貼文或短影音的展示天數來計算廣告費用。

3. 直播

大部分短影音平台都有直播打賞功能，直播主可以直接獲得打賞的分潤，適合表演能力與口才佳、擅長和觀眾互動的創作者，有些人甚至能夠透過此模式月入百萬以上。故事中的Grace便因為直播能力出色，為帳號創造了打賞收入，像是我的學生直播教練大衛就成功打造過非常多的素人。

4. 帶貨

由網紅直接銷售產品或服務，並從銷售額之中獲得分潤，又分為直播帶貨和短影音帶貨。

【直播帶貨】

案例中的Grace以自身經驗讓我們知道，除了充分運用直播的特性，即時與觀眾互動，並清楚地展示或使用產品，還可以藉由倒數、限時優惠等手法創造緊迫感，並透過留言、按讚、送禮物等功能增加社交共鳴，進而提升成交率。

此外，用短影音為直播做預告、剪輯精華片段或補充產品延伸內容，也是能有效引流、增加粉絲並降低廣告成本的方式。

【短影音帶貨】

短影音製作成本低、傳播度高，只要掌握幾個關鍵，絕對是快速且直接的銷售手段。

首先，直接明瞭地說明產品優勢及特色，搭配剪接的節奏感與搶眼的後製效果，在開頭30秒內讓觀眾理解；並多做示範，增加產品可信度的同時也創造共鳴。

最後，清楚告訴觀眾如何購買，利用限時優惠和鼓勵觀眾留言、截圖、領取折扣等互動，提高參與感，引導用戶消費。

總結來說，業配、版位、直播與帶貨是短影音圈常見的變現管道，大家可以透過前面章節學會的分析方式，釐清自身帳號性質、受眾輪廓、經營目標與所有資源，決定適合自己的商業模式。

（以上節選自《老獅說的商業短影音流量變現全攻略》5-3〈短影音可以透過哪些方式商業變現？〉第196頁～第199頁）