打坐是修煉人的基本功，也是人人皆可行的健身方法。打坐過程中出現的殊勝，不但會讓人看到真實存在的高層世界、改變人對生命的認知，還會使人更堅定地信仰神佛。

戴安娜．衛理斯（Diane Willis）出生在美國密蘇里州聖路易斯一個非常傳統的家庭，她從小就熱愛音樂，拿過音樂學士、碩士學位。她會彈鋼琴、吹笛子，還開設笛子授課班。

有一次，她看到了打坐的視頻，開始學習打坐。前幾天沒有感覺到異常，過了5天，事情發生了變化。那天她像往常一樣，按下錄音機上的按鈕，準備打坐。音樂還沒有出來，她就發現自己不能動了，像是進入禪定狀態。又過了幾天，她突然在記憶中回想起她曾經打坐了千百遍。

她很好奇這種記憶從哪裡來？何時發生？她今生對此沒有接觸，甚至不相信命運、神靈，覺得神離她很遠、很遠。

有一天，戴安娜聽到錄音帶發出：「讓您的愛走遍世界。」她的心臟突然覺得爆烈，她能感到心在拉扯、膨脹，直徑有6尺長，她又震驚、又敬畏，同時她能感到一種難以置信的愛。

感受到神的偉大慈愛

她意識到，她正在快速地穿越黑色通道，但內心充滿寧靜，沒有懼怕。她看到了強烈的白光，感受到一團能量，她立刻知道那就是神，那樣巨大的白光，超越人的想像。她具體摸到、接觸到非常濃厚的慈愛，沒有任何語言可以形容。

戴安娜後來形容，想像一下，你一生中最充滿愛的那一刻，把它放大百萬倍、千萬倍、億萬倍，也許能接近她當時感受到的愛，但也許遠遠不能相比。

這次經歷讓她徹底改變了對生命的認知，原來神真的存在、靈魂真的存在，死亡不是像人們認識的那種情況。有了靈魂離體經驗後，她完全換了一個人，她會熱情幫助人們去除對死亡的恐懼，她知道人們不會真的死亡；她要讓大家知道，地球上的一切都是戲，一場浩大、複雜、精彩的戲，不是真實的，人間這兒不是家；人應該沒有懼怕地活著，認真演好自身角色，體驗該體驗的一切。

更神奇的是，戴安娜發生了很多奇蹟。她擁有一項特殊才能，能夠用笛子吹奏出從未聽過的曲子。以前她不會作曲，但這次經歷後，她開始會吹美國印第安人的笛子。

1996年秋天，一個在科羅拉多的印第安造笛人為她造了印地安笛子，她拿起來就會吹奏一些曲子，那些音樂就像自然地從她身上流出來一樣。

戴安娜有似曾相識的打坐記憶，或許是來自前世。修行是非常艱苦的事，很多修行人一世修不成，來世就會在潛意識中保留記憶，並在某個特殊時刻觸發記憶，重新開始修行。修行人在打坐中出現靈魂離體、神遊天國的現象並不罕見。

中國文革時期，福建一位法號寬淨的僧人也曾經講述他元神離體，神遊佛國的見聞。Adobe Stock

元神遊歷佛國世界

中國文革時期，福建一位法號寬淨的僧人也曾經講述他元神離體，神遊佛國的見聞。

1967年，中國正值文革時期，很多寺廟被拆毀，神像、佛像也都被砸爛了，僧人們被迫還俗或流離失所，誰要是敢說神佛是存在的，不但會遭到批鬥，恐怕小命都不保。寬淨卻在當時親身經歷了一件非常神聖的事。

寬淨說，1967年黃曆10月某一天，他在寺院中打坐，忽然聽到有人叫他，並推著他向前走。當時各地爆發動亂，地痞流氓四處打砸搶，人人膽戰心驚，不敢出門，想外出大多選在夜間，以免遭劫掠，但寬淨一路安然無恙。這一走就走了200多里，走到了福建省泉州市德化縣。途中他遇到一位法號圓觀的老僧，在初次相識下，老僧似乎知道他的一切，包含他心裡想的事物。

在老僧的指引下，10月25日，他抵達福建最高的德化縣九仙山，那裡有一座彌勒洞。寬淨說，當他在彌勒洞裡元神離體、神遊佛國後，才知到該老僧原來是觀世音菩薩的化身。

寬淨的元神在觀世音菩薩的引領下遊覽天國世界。他看到很多雄偉壯麗的金殿、寶塔，美侖美奐、閃閃發光，滿目美景令人目不暇接。寬淨說，其中某一層天有一座白銀城，進入城門可以看到一面大鏡子，能夠照出人的元神，可以辨別正邪。

抵達兜率天後，他看到了師父虛雲老和尚。虛雲說：「末法時期應當堅持在最惡劣的環境內苦度眾生，不要貪圖順境享樂，不要逆境逃避……」虛雲還說，那些打著佛家名義用邪法蠱惑人心、亂解釋經書、騙取供養的人，「都是魔來凡間」害人，目的是毀掉人的善良，讓人墜入地獄。

世人不相信有佛，因為一般人根本不能看到真正的佛陀，也無從得知佛的長相。寬淨說，人的元神離體後，沒有肉身的束縛，在另外空間可以變大。經過佛陀加持，他的身體變得很大，但只達到佛陀的臍間。他說，佛陀站立的蓮花座，「花瓣上層層有寶塔勝境，放出千萬色光芒，光中有佛，端坐在金色光芒中。」

寬淨說，佛陀的高大不是人能夠想像的，「佛陀的眼睛就像一片汪洋大海一般，講出來可能沒有人相信，但實際上祂的眼睛就像人間的大海一樣大。」

來到人世有誓約

看到佛國如此聖潔，寬淨頂禮佛陀，希望留在天宮，不想再返回人間，人間實在太苦了。但佛陀告訴他，原本他就在極樂世界，是他發願要下到人間，救度世人，他必須完成誓願才能回到天國。佛陀還叮囑他，將看到的天國景象傳達給世人，以勸化人心。

在極樂世界最低的一層天，他看到了帶業往生的天人。極樂世界沒有苦，天人若想提高一個層次，必須經過漫長過程，甚至幾億年。人世間的險惡、苦難眾多，修行時間只要3到5年或更短。他與天人對話時，對「人身難得」有更深刻的理解。他在天宮還看到一座「淨觀塔」，可以映照出十方世界的所有境界，對於更遙遠的星球和世界，可以起到無限放大的作用。他說：「在淨觀塔中無所不見，等於是一個宇宙的天文台。」

俗話說：「天上一日，地上千年。」寬淨在極樂世界待了20個小時，但他的元神回到肉身後，人間已經過了5年5個多月，日期是1973年黃曆4月初8。

1987年4月，寬淨在新加坡詳細講述了他神遊天宮的見聞，人們將他的講述整理成《西方極樂世界遊記》，由此流傳下來。

優雅的鬱金香杯中映出紅茶晶瑩的色澤，這是土耳其人每天要喝上6至10杯的日常茶飲，不論餐後或下午茶，上班辦公、鄰里閒聊、拜訪招待，生活中的各種閒暇空檔，都可以啜飲一杯土耳其紅茶（Çay）。究竟這珀紅色的茶湯有著什麼令人著迷的特色，讓許多前去土耳其旅遊的人們，也紛紛染上飲茶的習慣，回國時也總要帶回幾組鬱金香茶杯、茶碟珍藏呢？

傳統的「土耳其早餐」以小分量、多樣化的陳列方式著稱，在這其中少不了一杯熱氣氤氳的土耳其紅茶。

飲茶成習：嗜茶的土耳其人

來到土耳其旅遊，總少不了體驗一次經典的「土耳其早餐」（Kahvaltı），甜甜的果醬與蜂蜜，起司、橄欖、番茄與小黃瓜等冷盤，盛裝在大大小小的碗碟中，傳統的土耳其早餐以小分量、多樣化的陳列方式著稱。用餐時，撕下一小塊帶著餘溫的熱麵包，抹果醬，或舀盛以銅盤燉煮至濃郁軟爛的「土耳其番茄炒蛋」（Menemen）入口，甜鹹的風味交錯展開，食材簡單卻充滿了搭配的樂趣。而在這些盤碟之間，總能看見一杯熱氣氤氳的土耳其紅茶，溫熱的茶湯為豐盛的早餐注入了一絲從容，一天的開始，用茶香揭開序幕。

土耳其人嗜茶，甚至發展出「送茶」這樣的生意。茶館時時煮著熱茶，送茶人以銀色的茶盤托著數杯紅茶，穿梭在熙攘的街道上。

土耳其人嗜茶，飯後總要喝上一杯，許多餐館會主動在客人餐後，免費招待一杯暖茶，甚至發展出「送茶」這樣的生意。茶館時時煮著熱茶，送茶人以銀色的茶盤穩妥地端著數杯紅茶，穿梭在熙攘的街道沿途叫賣，只要附近的商家想喝茶，一通電話也隨叫隨到。

然而這樣與茶密不可分的飲食文化，卻是在近代才養成的習慣。土耳其在第一次世界大戰之前，咖啡才是其日常盛行的飲品。20世紀初，第一次世界大戰爆發，加入同盟國的鄂圖曼帝國隨著戰敗逐漸瓦解，原先掌握的咖啡供應來源也隨之中斷，進口咖啡變得困難且昂貴。1923年，新成立的土耳其共和國鼓勵人民以飲茶代替咖啡，並開始在土耳其東北部的黑海地區種植茶葉，其中以里澤省（Rize）最負盛名。

土耳其里澤省全年雨水充沛、年降雨量平均，潮濕的氣候是茶樹生長的理想條件。

緊鄰黑海，背靠龐廷山脈（Pontic Mountains）的里澤省，全年雨水充沛、年降雨量平均，潮濕的氣候是茶樹生長的理想條件；座落於坡地上的茶園，更是有著雲霧繚繞、排水良好的生長優勢；冬季偏冷的氣溫，使里澤的茶園多半不需依賴殺蟲劑。其茶葉產季主要為每年的5至10月，出產的茶葉呈深度發酵的黑褐色，土耳其市占率最高的國民茶葉品牌「Çaykur」，也發源於里澤。

土耳其的茶葉產量一直都名列世界前五大國，一度占世界茶葉產量的4%，然而近年隨著極端氣候的影響，產量愈趨不穩定。儘管如此，土耳其人依然長期位居全球人均茶葉消費榜首，每人平均一年要喝掉約3公斤以上的茶葉，也因此產量大卻出口得少，土耳其政府也對進口茶葉課徵高達145%的關稅，藉此穩定國內的茶葉市場。

傳統的「雙層茶壺」是由一個上壺的「茶壺」與下壺的「熱水爐」所組成。上壺就是一般的金屬製茶壺，而下壺則宛如一座小型爐灶，兼具燒水與燃燒炭火的功能。

雙層茶壺：土耳其紅茶的烹煮方式

土耳其紅茶的茶葉色澤深沉，外觀多呈細碎狀，幾乎看不見完整的葉形，這是為了在沖泡時增加與水的接觸面積，讓茶葉能夠迅速釋放風味與色澤。燒煮土耳其紅茶會用一種名為「雙層茶壺」（Çaydanlık）的器具，雙層茶壺如其名，分為「上壺」與「下壺」的結構，上壺放茶葉、下壺燒熱水，是土耳其紅茶獨特的烹煮方式。

為了適應如今以瓦斯爐或電磁爐的加熱方式，現代的土耳其家庭則普遍改用一種雙層的「子母壺」煮紅茶，外觀就像兩個茶壺疊在一起。

傳統的「雙層茶壺」是由一個上壺的「茶壺」與下壺的「熱水爐」（Semaver）所組成。上壺就是一般的金屬製茶壺，而下壺則宛如一座小型爐灶，兼具燒水與燃燒炭火的功能。熱水爐的底部設有爐口，可填入木炭作為熱源，中心部位為垂直的煙囪管，熱能由此向上竄升。煙囪管外圍環繞著可以盛水的環狀水槽，使熱力由內而外均勻加熱，燒好的熱水可透過側邊的水龍頭直接取用，而頂部則設有平台，用以放置上壺。

然而為了適應如今以瓦斯爐或電磁爐的加熱方式，現代的土耳其家庭則普遍改用一種雙層的「子母壺」，外觀就像兩個茶壺疊在一起，下層的茶壺體積較大，能夠直接放在瓦斯爐上燒水；而上層的茶壺的體積較小，用於放置茶葉，沒有直接接觸火源。下壺無蓋與上壺的底部彼此相連。

燒煮時，首先會在上壺放入適量的紅茶茶葉，同時以下壺燒開水，以燒水時產生的熱氣預熱上層的茶葉。當下壺的水燒開後，再將熱水注入上壺內，使茶葉在上壺中浸泡約10至20分鐘，泡出色澤深紅的濃茶，而下壺同時補水並持續加熱。飲用時會將上壺的濃茶倒入鬱金香杯約五分滿，然後加入下壺的熱水稀釋，可依個人口味調整濃茶與水的比例，想要濃一點，鬱金香杯中的濃茶就盛多一些。

不論天氣冷暖，原則上土耳其紅茶一定是喝熱的，冒著熱氣的茶湯散發著醇厚的香氣，帶有鮮明的澀味，因此時常會加入方糖飲用，使風味更為甘潤溫順。

以鬱金香杯盛裝的土耳其紅茶，使用時還會搭配小茶碟，並附上茶匙。

鬱金香杯：寬闊的杯口與細腰的杯身

用於盛裝土耳其紅茶的杯子，便是造型經典、極具代表性的鬱金香杯（İnce Belli）。鬱金香杯在土耳其語中為「細腰杯」之意，特色即是那曼妙的腰身，是一種沒有把手的透明玻璃杯，杯型小巧、方便握持。圓弧的底部、中段收窄、杯口微張的外型，形似土耳其國花鬱金香的形狀而得名。

鬱金香杯不僅造型優雅，這樣的設計也蘊含了巧思，據說鬱金香杯的誕生，與19世紀末到20世紀初玻璃工藝的工業化有關。有說法認為當時的廠商為了節省成本，突發異想地去除了杯子的把手，使整體更為簡潔、杯型一體成形。逐步改良的過程中也為了方便飲用，而加大了杯口、縮窄了腰身，卻意外塑造出下半部蓄熱保溫、上半部寬闊散熱的功用，隨著土耳其人飲品習慣的改變，這樣的杯型也逐漸普及了起來。

土耳其紅茶在色澤上講究的是深沉的珀紅色，當地人將這樣的顏色稱為「兔血紅」。為了能夠檢視茶湯的狀況，經典的鬱金香杯多是用玻璃的材質製作，使用時還會搭配小茶碟，並附上茶匙，方便加入方糖後攪拌。

日常的餐桌上，優雅的鬱金香杯綻放在茶碟之中，隨著光影折射出清透的色澤。玻璃杯與茶匙輕輕碰撞，發出「叮、叮、叮」的清脆聲響，在餐桌間此起彼落。飲用時，一手托著茶碟、一手輕捏杯腰，愜意地小口啜飲，用溫熱的茶湯潤潤唇舌，也讓活絡的思緒悄然放慢。也難怪許多前去土耳其旅遊的人，回國時總要帶回幾組鬱金香茶杯與茶碟，只為在日後的某個日常片刻，再次回味那段閒適靜謐的異國時光。

近年來，「認知作戰」成為國際政治與安全研究的重要課題。從俄羅斯入侵烏克蘭前的輿論鋪陳，到中共對台灣的資訊輾壓，都顯示早在戰爭真正開打之前，資訊空間已經砲彈齊發，資訊戰場早已硝煙瀰漫。

美國蘭德公司（RAND Corporation）研究員，同時也是內華達大學拉斯維加斯分校政治系副教授王宏恩，長期研究中國對台灣的資訊操作，他直言：「認知作戰最主要的目的就是要影響你的大腦的思考方式。」

美國蘭德智庫研究員暨內華達大學拉斯維加斯分校政治系副教授王宏恩。王宏恩提供

認知作戰：敵對國家的「前置作戰」

王宏恩指出，認知作戰不能與一般國際宣傳或國內政治攻防混為一談。他強調，認知作戰最基本的定義有兩個：第一，資訊是來自其他國家，而且是敵對國家；其二，認知作戰有一個最終的目的，就是當敵對國家正式啟動軍事行動的時候，這些認知作戰的資訊，可以降低其軍事行動的成本。認知作戰乃是為未來可能的軍事行動鋪路。

王宏恩進一步說明，這種作戰形式最棘手之處在於法律灰色地帶，「被攻擊的國家在法律上沒有任何保護自己的方式，因為資訊來自境外，就算法院判他們有罪，他們也不會被抓到，也不會被懲罰。」因此，認知作戰往往是一個「消耗戰」。

認知作戰如何成功洗腦？

認知作戰如何成功「影響你的大腦的思考方式」？王宏恩談到，在長期方面，敵對國家的認知作戰，會企圖去影響民眾接受資訊的管道，逐漸把管道變得比較單一、特定，希望民眾花更多時間在某些特定偏好的管道，而非多元的資訊接收管道。

到戰爭快要爆發的時候，就開始改變宣傳，主要包括幾個層面：首先就是希望民眾完全不要相信自己國家的領袖，說什麼你都不要相信。敵對國家的認知作戰希望降低民眾的政治信任，一旦入侵的時候，政府宣布一些緊急命令，可能民眾也不會聽。

此外，敵對國家也會宣傳自己軍力超級強大，無論被入侵的國家做什麼都沒有用，降低民眾對自己領袖的信任，以及畏懼他國的軍隊。真的入侵的時候，因為被入侵國家的民眾不抵抗，又不聽自己國家領袖的命令，所以被入侵的那一刻很容易就投降，因此降低了敵對國家軍事行動的成本。

俄羅斯入侵烏克蘭前的操作

環環相扣的資訊戰，猶如一道道催命符，王宏恩舉俄烏戰爭為例：早在2022年俄羅斯真正入侵烏克蘭之前，便已展開一系列非常細膩的操作，通過免費的廣播跟電視，試圖影響烏克蘭東部的人民。

當時俄羅斯不停地對烏克蘭宣傳：俄羅斯有提供免費的電視頻道，也有免費的廣播電台，只要烏克蘭人不想支付國內第四台費用，就直接把天線接好，看俄羅斯給的頻道。此外，也常有各式各樣的免費節目、抽獎或旅遊資訊折扣等，歡迎烏克蘭民眾來參與。

「這就是第一步的資訊接收，希望你逐漸培養出一個習慣，任何時候你想要接收資訊，你就先去看他們所提供的那些頻道。」

「因此，到入侵的前一個禮拜、前一天，到入侵當天，到入侵後一個月、兩個月，直到到現在，其實不同時段俄羅斯都有對烏克蘭的民眾投放不同的資訊，企圖影響烏克蘭人抵抗的意志。」王宏恩總結。

認知作戰透過大量的網軍帳號製造流量，達到帶風向的目的。王宏恩提供

中共對台操作手法：從內容農場到大量貼文

王宏恩指出，台灣當前處於中共長期認知作戰的階段，企圖影響台灣民眾資訊接收的管道，逐漸形成特定的思考慣性。先是透過各種內容農場吸引受眾，並透過特定渠道，新聞媒體、各類型社群平台等，養成受眾的閱聽習慣，並且朝向「什麼事情都怪罪到現在政府的思考慣性」，例如：蛋價上漲是現任政府的錯；菜價跌到爆，也是現在政府的錯。

1.透過「軟性內容」潛移默化

為了降低民眾的警覺，王宏恩指出，中共在認知作戰中，會先透過內容農場或社群帳號，先定期發送一些可愛的動物圖片，或一些影音、生活照等，過了半年、一年，才開始加入認知作戰的操作。

他舉例，中國的抖音熱榜有超過四成都是中國政府控制的帳號，「這一點非常不尋常，因為一般民眾應該沒有那麼喜歡看中國政府的抖音帳號。」除了是應中國政府要求的因素，這些中國政府的帳號，平常就是貼一些可愛的東西，或是星座、占卜、搞笑的內容，讓民眾有興趣去跟那些帳號、網站做互動。

之後，透過社群平台演算法的推薦，這些帳號就會越來越常出現在民眾每天接收的資訊中。王宏恩提醒民眾要有警覺：「你每天在那邊哈哈笑之後，你點讚的東西，到底它背後的帳號來源是什麼？」

2.透過「大量貼文」引導思考

此外，中共在認知作戰中，也會製造大量貼文創造流量與聲量，找很多人發文，透過大量貼文去嘲諷某個事件，最後導向是政府的錯。而且只要發了與之觀點類似的貼文，就會收到大量的支持、按讚、捐款，通過這樣的間接方式，引導民眾朝某個方向思考。

王宏恩舉例，2024年總統大選期間，「賴清德私生子」的假議題突然爆紅。根據德國「腓特烈‧瑙曼基金會」（Friedrich-Naumann-Stiftung für die Freiheit，簡稱FNF）發布的報告，中國網軍當時動員大量YouTube頻道同步推送該議題，使其在選前三天搜索量暴增，甚至超過對賴清德所提政策的關注。

也就是透過社群網站的聲量與演算法，將某些小的議題，甚至假議題炒得很大。王宏恩指出，這樣的操弄會讓民眾的注意力失焦，重大的議題反而在社群網站上不受推薦。而這個演算法本身，可能是受到敵對國家的大量機器人所操弄的。他提醒：「一旦整個社群網站的聲量，受到敵對國家操弄來達到認知作戰效果的時候，民眾就可能會間接的被影響。」

中共對台灣的滲透方方面面，對國軍基層也不遺餘力。王宏恩提供

如何杜絕認知作戰的洗腦？

基於敵國認知作戰的嚴重性，王宏恩認為社群網站本身應揭露更多資訊，例如按讚的來源、捐款的來源，可以讓一般民眾有能力去判斷他所看到的贊助、按讚，是不是可信？是不是國內的輿論？也應該揭露社群小編的地理位置，網站或粉專追蹤者的集體地理位置的分布等，「比如某個粉專有3萬個追蹤者，其中2萬人是來自巴基斯坦，可是粉專卻是針對台灣人的，我們就會覺得，這個粉專也許比較不可靠。」

王宏恩認為，社群媒體應該對追蹤者、贊助者的所在地，有更多的揭露。王宏恩提供

王宏恩也指出，一些貌似台灣人經營的粉專，或一些台灣各地鄉里討論的社團，以及一些二手拍賣社團，其背後的帳號控制者，其實都來自河北秦皇島的無邊界集團。他認為，台灣應該與美國以及歐盟合作，推動社群媒體有更多的揭露。

除了仰賴媒體平台、科技巨頭去做更多揭露之外，民眾可以如何杜絕認知作戰的洗腦？王宏恩提供了三個建議：

1.找尋可靠的資訊來源

王宏恩強調，獲得正確的資訊來源，不光是對不同的議題有正確的認識，更重要的是「顧荷包」。他舉DeepSeek為例，「2024年，中國的DeepSeek橫空出世，變成全世界矚目的焦點，當時有很多網路或政治名嘴說，DeepSeek出爐之後，全世界的晶片股票都要崩塌了，NVIDIA的股票要完蛋、台積電股票要完蛋等等，可是事實證明完全不是如此。」

他笑著說道：「你找到不好的資訊來源，會害你賠錢；找尋真的可靠的資訊來源，它可以幫助你賺錢，我覺得這是一般民眾還滿有感的。」他提醒，每隔一段時間就要回顧一下，到底哪些來源可靠、哪些來源不可靠。

2.對資訊保持一定的耐心

王宏恩指出，社群網站在心理上會鼓勵民眾「要越快做判斷越好」，為了配合這樣的演算法特性，內容農場與假新聞都希望讓受眾變得非常情緒化，希望他立刻做判斷，幾秒鐘就按讚。

因此，他建議民眾對任何資訊都保持一定的耐心，「不要有立刻的情緒波動，多花個幾秒鐘去檢查一下那些資訊來源。多花這幾秒，可以很顯著地提高資訊接收的品質，以及之後判斷的對錯，同時也降低認知作戰的影響。」

3.重新相信傳統媒體

王宏恩也提到，現在的資訊真假難辨，加上大量的生成式AI產出的圖像、影片，使得「有圖有真相」早已不復存在，一些傳統媒體還保有記者的使命感，會追求真相，做事實查核，「我認為在大規模資訊流動和資訊爆炸的時代，民眾可以去找一些可以信任的傳統媒體，在當前大規模AI製造的時代，也許會多一點保障。」

儘管台灣社會已身處一場長期而無硝煙的戰爭，但王宏恩對於台灣人依舊保有一定的信心，因為台灣人的台灣認同高達70%～80%，且不同階段都會受到政治啟蒙，認識到就算喜歡中國飲食，喜歡抖音、小紅書，依舊能了解中國與台灣人的生活方式還是有很顯著的不同。

王宏恩對台灣人充滿信心，「我們的研究都顯示，他們在戰爭態度方面都還滿願意去保衛自己的生活方式。他們可能不會為了要保護特定的領袖或政黨，但他們會為了保護自己的生活方式，而願意站出來。」

不久前，我的住家進行翻修。為了配合工程，我必須經歷兩次大動干戈的搬遷。這次經驗讓我體會到一種長久被忽略的疲憊。令人驚訝的是，在一個平日看似簡潔的空間裡，竟然隱藏了如此之多的雜物。在搬遷前，物品各歸其位，取用並不構成問題；但一旦進入搬遷的混亂狀態，一切秩序隨之瓦解。

過度的儲備：本質上是一種隱性的失去

儘管在搬家過程中我果斷丟棄了許多東西，但剩下的雜物依然填滿了空間，而真正需要使用某樣物品時，卻往往找不到。我一直自認生活簡樸，能克制物欲，但在「愛物惜物」的傳統思維下，數十年的累積，竟在生活中悄悄地種下了有害的「冗餘」。

過期的說明書、備用的電線、多年未穿的衣服、股東會紀念品、親友贈送的禮物……這些東西在被保留的當下，都有一個看似合理的理由：「未來也許會用到」或「捨不得丟」。然而，隨著時間推移，一個關鍵的悖論浮現了：我們為了「提高未來的容錯率」而儲存緩衝，卻因為儲存過多，反而導致整體的「當下效率」下降。

這些冗物不僅占據了物理空間，更占據了「心理頻寬」（Mental Bandwidth）。它們不再是隨時待命的工具，而變成了需要耗費心力去管理的負擔。當儲藏室變成了遺忘的墳場，我才驚覺：過度的儲備，本質上是一種隱性的失去。真正的智慧，在於能精準區分：何時該儲存，何時該釋放；何時是暫時的蟄伏，而何時是結構性的凋零。

脂肪堆積：失效的能源庫

這種對「冗餘」的體悟，讓我立刻將視角轉向投資組合。我想，在市場浸淫數十年的我，是否也陷入了同樣的陷阱？但在處理投資冗餘之前，我試圖從大自然中尋找對應的機制，最直觀的類比便是──身體脂肪的堆積。

從演化生物學的角度看，脂肪是一種極其優秀的生存機制。它將多餘能量儲存起來，以應對未來不可預測的食物匱乏。但在物質豐盈的現代社會，這個機制卻產生了反效果。當脂肪過度堆積，身體的代謝機制會失調，能量調用變得低效。這導致了一種弔詭現象：一個儲存了大量能量的身體，反而無法有效利用這些能量。

我本身曾有過肥胖的經驗，儘管體內累積了巨大能量（脂肪），但日常生活中卻常感到疲倦、缺乏體力，而身體的自然反應竟然是繼續進食。這與堆滿雜物的房間如出一轍：資源看似豐富，卻無法被有效「激活」。

問題不在於「儲備」本身，而是在於缺乏一套有效的「代謝與淘汰機制」。

大自然的啟示：不是變小，而是失去「生態位」

將視角進一步拉遠到生物界。地球歷史上約90%的物種已經滅絕。在一般人眼裡，這是巨大的悲劇；但在系統科學中，這正是自然界維持活力的核心機制。關鍵在於，自然界淘汰的並非「個體小」或「數量少」的生物，而是「失去生態位（Ecological Niche）」的生物。

我們可以觀察狼群與羊群的消長：當羊隻數量減少時，狼因為獵物不足而隨之減少，而草地則因為壓力減輕而變得肥美。這是一種「暫時性衰退」，系統內部存在著恢復機制。只要羊群因為草地肥美而重新繁衍，狼群也能隨之回升。只要狼的「頂級獵食者」這個角色（生態位）還在，族群就有重返繁榮的一天。

然而，如果一個原生池塘被引入外來的吳郭魚，本土魚種便會迅速消失。這是因為原生魚種賴以生存的食物鏈生態位，被更高效、更具適應力的外來種所占據。這種取代是永久性的，是一種「結構性失能」。

這兩個案例揭示了一個深刻的區別：「暫時性衰退」有恢復的可能，而「結構性失能」則意味著競爭優勢的徹底喪失。

在投資組合的選擇上，真正的淘汰標準，不應只是價格，而應該是對「生態位韌性」的深度評估。Adobe Stock

投資的辯證：從「市值篩選」到「生態位韌性」

將這個邏輯引入投資領域，我發現許多投資者常陷入「市值篩選」的誤區。

當我們進入股市的時間夠長之後，許多人的投資組合就會在不知不覺中，塞入了數十檔股票：有些是聽信了消息，有些是因為過去的獲利而產生了情感連結，有些則是單純想「買一點試試看」。

於是投資組合變得雜亂無章，需要整理。許多投資人可能直覺以為，就用市值篩選法，把股價表現差的剔除就好了，直截了當！而價值投資者可能認為，股價低正是逢低攤平的時機。如果我們只看股價（市值）下跌就賣出持股或逢低承接，就會陷入恐慌或盲目攤平。

這時，我們面臨一個核心抉擇：當一檔股票的市值下降時，它究竟是「暫時失寵的優質企業」，還是「正在失去生態位的衰退物種」？所以，真正的淘汰標準，不應只是價格，而應該是對「生態位韌性」的深度評估：

第一，護城河是否依然存在？當股價下跌時，這家公司的核心競爭力（如品牌溢價、技術專利、網路效應或高轉換成本）是否受損？如果核心競爭力依然穩固，那麼市值萎縮僅是「族群規模暫時變小」，而非生態位被取代，這反而是加碼的機會。

第二，產業趨勢是否不可逆轉？我們必須區分「週期性低迷」與「結構性衰退」。例如，傳統底片面對數位相機的取代，這是生態位的永久性轉移。在此情況下，無論股價多便宜，該企業都已失去生存根基，應果斷淘汰。

第三，資本配置效率是否惡化？健康的生態位占有者，即使在低谷期，也會將資源投入強化核心優勢。反之，如果管理層在衰退期盲目進行「非相關的多元化經營」（Diworsification），進入不擅長的陌生領域燒錢，代表他們已經失去了對生態位的掌控力。筆者就曾經投資過一家科技公司，其核心業務被新科技所取代，而公司高層卻以大量轉投資於不相干產業來因應。

從淘汰到配置：動態精簡的投資哲學

因此，投資的「精簡」不應是被動的縮減數量，而應是主動的「優化生態」。我建議建立一套動態的資本再配置原則：

果斷汰除「失去生態位」的企業：無論成本價多少，只要其存在的邏輯已消失，就應視為「結構性失能」，立即退出。這如同修剪枯枝，是為了讓養分流向更強壯的部位。

耐心地保留「生態位穩固」的企業：面對短期表現不佳但核心韌性強大的資產，應保持定力，將其視為暫時性的蟄伏，不應因短期的波動而失去長期價值的船票。

集中於「被錯誤定價的優質資產」：將資金從模糊、平庸的標的中抽離，重新配置到具備長期競爭力的核心資產中。

這種策略可稱為「動態集中」──它不是盲目的孤注一擲，而是基於結構性判斷後的資本優化。當你不再持有「可能有用」的雜物，而只持有「不可取代」的價值時，你的投資組合才算真正具備了生命力。

結語：精簡是一種智慧

當我們學會區分「暫時的低潮」與「結構性衰退」，學會辨認「被低估的價值」與「已失效的資產」，投資組合將不再是一個雜物堆，而是一個經過精心設計、充滿活力的生態系。

回首這次搬家與對投資的省思，我意識到人生與投資的真諦往往在於「減法」。在資訊爆炸、選擇過剩的年代，累積往往是出於生存的本能，但唯有學會淘汰，才是真正邁向專業與卓越的門檻。

累積，是人的本能；淘汰，是專業的能力；而精簡，則是一種深刻的智慧。最終，當我們清空了空間裡的冗餘，清空了投資組合中的贅肉，我們所留下的，將不再是沉重的負擔，而是能帶領我們穿梭市場風暴、輕盈前行的真實財富。

書名：《信任效應：AI時代駕馭演算法的勝出關鍵》

作者：陳顯立

出版社：遠流出版

類別：行銷策略、企業經營

出版日期：2025年3月31日

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在第七章，我們談到了商業模式的升級：拒絕一次性的「水桶生意」，建立能持續複利的「水龍頭生意」。理論聽起來很美好，但對於一個傳統的實體服務業來說，這條轉型之路該怎麼走？

我想分享一個我親自擔任策略顧問與陪跑教練的案例──「人人自媒體」。

這家公司原本的業務很單純：經營Podcast錄音室。這是一個典型的「空間租賃業」，也是最標準的「水桶生意」。

困境：落入「時薪」的陷阱

「人人自媒體」的主理人賴威翰（威翰）本身也是一位優秀的創作者，經營著台灣職涯類排名第一的Podcast節目《軟工聊溝通》。他因為自己有錄音需求，所以打造了一個專業的錄音空間，並開放對外租借。

起初，生意還過得去。每小時八百元的租借費，加上單支影片一千元起的剪輯費，雖然辛苦，但也是真金白銀。然而，隨著市場上錄音室越來越多，競爭開始出現。客戶開始比價：「為什麼這家只要六百元，你要收八百元？」

這就是水桶生意的宿命。當你賣的是「標準品」（空間、時數），你就永遠逃不掉價格戰。如果你不工作（沒有人來租），收入就歸零。威翰陷入了焦慮：難道要一輩子當個「高級房東」嗎？

轉念：我們賣的不是空間，是「身分」

在他找我進行諮詢時，我問了他一個問題：「那些來租錄音室的人，他們真正想要的是什麼？是麥克風嗎？是隔音牆嗎？」

答案是否定的。他們要的，是透過自媒體「變現」，是建立「專業話語權」，是成為一個有影響力的「專家」。

錄音室只是一個工具，他們的痛點在於：「我有專業，但我不會做內容」、「我怕對著麥克風講話」、「我不知道怎麼接業配」。

於是，我們重新定義了這門生意。我們決定不再賣「時數」，改賣「身分」。我們把公司從「設備租賃商」，轉型為「素人變專家的加速器」。

建管線：打造「訂閱制」與「分潤聯盟」

確立定位後，我們開始鋪設「水龍頭」的管線：

1.從單次付費到長期陪跑（訂閱制）──我們推出了「全自媒體成長方案」。不再是計時收費，而是一次收取四萬元的費用，包含了六十小時的錄音室使用權，加上威翰的實戰操作教學，以及我的商業定位諮詢。這看起來是預售，但本質上是「鎖定關係」。客戶買的不只是硬體，而是一張「保證不走冤枉路」的門票。這滿足了我將在第八章提到的「心理安慰經濟」──用金錢交換確定感。

2.從賣斷到共榮（生態系）──更關鍵的一步，是建立了「人人共同分紅」的聯盟機制。我們不只是幫你做節目，我們還幫你接案。當這些創作者成長起來，接到業配或商業合作時，平台也能共享收益。這時候，我們就不再是房東與房客的關係，而是「合夥人」的關係。我們的營收不再受限於錄音室有幾間，而是取決於我們孵化了多少成功的創作者。這就是「生態系」的思維。

實證：冷門題材也能變現

這套模式行得通嗎？《醫材沛方》就是最好的證明。

這個節目的主理人阿沛，本身是醫療器材背景。這是一個極度冷門、生硬的B2B題目。在過去，這種內容絕對被認為「沒有流量」。

但透過我們的體系，威翰解決了他對技術的恐懼（手把手教錄音），我解決了他對市場的迷惘（將定位從「賣產品」轉為「職人故事」）。結果，這個冷門節目在短短三個月內，衝上了Apple Podcast台灣「健康／醫學」分類的第二名。

阿沛不需要百萬流量，他只需要精準流量。透過這個節目，他連結到了產業界的大佬，建立了無可取代的信任資產。這就是「信任效應」的威力。

用AI做事，用人做局

在轉型的過程中，我們也大量運用了AI（IT腦）。我們用AI生成逐字稿、摘要短影音腳本，把繁瑣的後製工作自動化。這讓我們騰出了最寶貴的時間，去做AI做不到的事──「有手感的陪伴」與「商業布局」。

「人人自媒體」的故事告訴我們：即使是最小的個體、最傳統的生意，只要懂得運用「水龍頭思維」，把產品變成服務，把服務變成生態，你也能在AI時代建立起屬於你的護城河。

不要再提水桶了。開始接管子吧。

（以上節選自《信任效應》第7章〈水龍頭生意〉第199～第204頁〈人人自媒體：從賣時數到賣生態，打造台灣版創作者孵化器〉）

生命是一個難解的課題！

在台灣的「身心靈」領域中，本名王懷恩的「J藥師」，擁有藥學系研究所碩士學歷，是國家高考合格藥師、美國自然醫學會（ANMA）專業會員，擔任生技醫療產業顧問，主持《靈魂屁護所》、《藥師王》兩個Podcast節目，也是身心靈諮詢師，同時是《通靈藥師的處方箋》一書的作者。

從資歷就可看出，科學理性與靈性探索在J藥師身上並存，兩條不同的道路，最終匯聚成一種更完整的人生處方──關於人、關於生命，也關於痛苦如何被轉化。

J藥師從小就有「特殊體質」，8歲的某一天，J藥師在夢境中看見了神佛，同樣的夢境在30歲那一年再次出現。Adobe Stock

特殊體質》奇特夢境中看見神佛

J藥師從小就有「特殊體質」，每每進到不同的地方，身體會出現一些一般人不會有的反應。「我去到廟裡或教堂，就會一直打呵欠；到墳墓或參加喪禮，就會反胃、噁心。」因此，她經常被視為「磁場探測器」，「廟有沒有神？房子乾不乾淨？」大家都喜歡這樣問她。

童年時期，J藥師並不特別在意自己的異於常人，甚至很長一段時間刻意忽略這些感受。她有自己的苦楚，父親對母親、對自己的暴力相向，她都來不及消化。

不過，也許是命定要成為身心靈諮商師，也或許是神靈的特別眷顧，8歲的某一天，J藥師在夢境中看見了神佛，包括：形象宏偉的玉皇大帝、面容莊嚴的釋迦牟尼、慈悲柔善的觀音菩薩……清晰到不似夢境。這情況持續了約兩週。

初窺聖境的J藥師，並未因此而走向形而上的道路，直到同樣的夢境在30歲那一年再次出現，她認為是一種對於自己生命的提醒。因為當時她正走在一條獨尊科學的道路上，甚至鐵齒到很看不起有宗教信仰的人，「我覺得科學沒有辦法解釋的事情，都不值得一提。」

走向科學》「鐵齒」地步入專業職場

或許是因為在哲學、各大宗教或身心靈領域的探詢，並沒有帶給她了悟的智慧，反而陷入更深的困惑，J藥師決定走向科學訓練，學習藥師專業，取得藥師國考與高考證照，旋即投入職場。

J藥師到診所、藥局、醫院工作。然而醫院的工作帶給她不少困擾，比如遇到「亡靈」。她說，有一種麻醉藥止痛貼片是管制藥，當病人往生時，藥師必須去拿回來。有時候病人還在，她就會看到「他」拿著貼片來還，隔天護理站就會告訴她：「你可以來收貼片，那個人已經往生了。」

儘管已經感應到另外空間的靈體，但她選擇「不當回事」。不過，鐵齒到後來會受到一些教訓，讓你不得不相信。她笑著說道，例如經過一些曾在夢境中見過的神像的廟宇時，原本想「不當一回事」，結果車子就莫名其妙拋錨，「好像有人刻意把你困在那裡，只好進去拜拜、打招呼。」

理性鬆動》臣服靈性力量後感知力加強

23歲那一年，J藥師的生命有了重大的轉折。短短一個月內，整頭頭髮掉光，各種檢驗與診斷，都找不到原因。外貌驟變帶來極大的震撼與情緒低落，她形容那是靈魂的暗夜。

命運彷彿不斷地與她開玩笑，三個月後，頭髮又莫名重新生長，且換了髮質與顏色。她開始大量接觸各種身心靈、哲學、宗教的研究，這段探索動搖了她原本的信念體系，認識到科學的有限，「不是所有的事情都是有限的科學視野可以驗證的。有限的科學沒有辦法驗證的，不代表不存在。最後我就是臣服，臣服之後我的感知力就更敏銳。」

J藥師除了能感受一個地方的磁場、靈體外，還能感知到一個人正在經歷的事。剛開始必須與人接觸與對談才能感應，慢慢地透過照片也可感應。如今，在沒有照片的情況下，她也能感知到與個案有關聯的人、事、物。

J藥師認為自己比較像是「媒介」，個案只是透過她看到問題，真正的解方還是回到個案本身。J藥師提供

心靈諮商》擔任媒介協助人們看到自己

大約十年前，J藥師開始身心靈諮商的工作，迄今尋求她協助的個案超過500件。透過不同個案所諮詢的問題，她總結，一般人多半面臨的是親情、友情、愛情的課題，而共通點是「一直把目光焦點往外看，都不會先回來看自己」，就是會忽略自己的力量，或者一直處在負面的迴圈裡。

「我們都沒有意識到，每天早上一睜開眼，第一個想法都是延續前一天的、前一週的，就像老鼠在滾輪上跑。有沒有可能停下來想一下，有沒有可能做出新的突破點？今天上班刻意走不同的路徑，刻意抱持不同的想法，先主動跟不喜歡的同事說早安，有沒有可能先做出這種改變？」

J藥師認為自己比較像是「媒介」，個案只是透過她看到問題，真正的解方還是回到個案本身。

重塑信念》出版《通靈藥師的處方箋》

2026年1月，J藥師在出版社邀約下，出版《通靈藥師的處方箋》一書，儘管強調自己不是「通靈」，更像是「讀取」，但便於一般人理解，這本書依舊冠了「通靈」一詞。書中探討親情、個人價值認同、信仰，以及對於自殺亡靈的誤解與迷惑等議題，透過書中故事，讓讀者有所參照。

她希望讀者能從中了解：「每一個事件的發生，到底是要提醒我什麼？我要學習什麼？」讓事件成為轉念的機會，而不是不斷地陷入負面的關係迴圈。

J藥師表示，要經常接觸戶外，讓身體跟大自然頻率一致。J藥師提供

優化環境》避免亡靈停駐的化解方式

J藥師強調，亡靈不可怕，大部分的靈魂不會想要攻擊誰。但我們不希望讓亡靈太過依附人，避免造成能量的耗損。

J藥師建議一般人可以透過靜心自我沉澱。J藥師提供

那麼，在我們的空間中，如何避免讓亡靈停駐？J藥師提出，「陽光、空氣、水」是最基本的。她說：「一般人看不到的所謂靈體，特別喜歡比較陰暗，或者是氣場停滯、受阻、不流通的地方。」因此，光照要充足，陽光要照得進室內；空氣要流通，家裡不必要的堆砌，不再服務於你的雜物一定要清掉，「氣場阻礙、氣場不流通，你的振頻，你的磁場，就是你人在這個空間，就會受到影響，就會被箝制。」她認為這在科學上也合理。至於水，就跟植物需要水的道理一樣，房子不要太燥熱。

如果房子無法打造出如上的空間，J藥師提醒，可以多利用戶外大自然的能量，不要長時間待在室內，要走到戶外接收大自然的陽光，赤腳踩草地，讓人體與大地之間進行電子交換，以平衡整體電位狀態。

此外，也可以透過靜坐沉澱自己的心靈。她強調，追求個人的覺醒的原則是「減法」，可以先練習「觀想念頭來去」，不評判，不貼標籤。

透過放下自己的傷痛，J藥師更懂得如何協助他人，走出過往，找到人生的解方。葉俊宏攝影

源頭轉化》別讓情緒滋養成慢性病

作為藥師與諮商師，J藥師也會協助個案檢視用藥，當她發覺有交叉用藥的情形時，會適度提醒：「我們研究藥理，很清楚一個藥在治標的同時，其實會帶來的作用，你不會知道它對你的身體傷害有多大。」

不過，J藥師也強調，急性、重大的疾病，還是得用藥。但是一些慢性病，都可以追溯到生活飲食失衡或者遺傳基因的原因。遺傳基因也可以透過飲食生活形態調整，靈性上也可以追溯到這個人的情緒。她舉例：「有血糖不穩定的人，最大的共同點是煩惱多；高血壓的人就是脾氣不好，沒耐心；有遺傳性高血脂的人，通常是情緒壓力都往心裡面藏。」她認為透過源頭的轉化，較能治本。

有些身心障礙則與腸胃道有關，她表示，大部分的神經傳遞物，例如血清素，簡稱快樂賀爾蒙，會讓人比較愉悅、放鬆；或者多巴胺，有90%是在我們腸道生成。因此腸被說成是人的第二個大腦。

J藥師提到一個個案，案主生活順遂，衣食無憂，沒有家庭失和，工作也都很順利，小孩剛出生。理論上沒有什麼重大的衝擊，但是他卻莫名地憂鬱、想自殺。在引導案主轉化童年創傷的同時，J藥師也提醒他補充適合的益生菌，因為是很典型的腸道系統不好，自己都沒有意識到，以為就是工作壓力太大，腸躁症。透過醫學與心靈雙管齊下，大概過了兩個月，案主的情況獲得很大改善。

J藥師也談到自己的癥結。大約三年前，J藥師的父親過世。過世前，她到醫院探視被病痛折磨得不成人形的父親，對於不愉快的過往，J藥師看到自己沒有憎恨，只有祝福。而這或許是上天給她更能同理他人的一道課題，她知道自己也走出了自己的牢籠。

透過放下自己的傷痛，J藥師更懂得如何協助他人，走出過往，找到人生的解方。

台灣潔淨居家清潔用品品牌 - 淨毒五郎，繼四月份推出兩款「高濃縮洗衣膠囊」，今(5/4)日於官網再正式上架全新洗衣商品「香氛濃縮洗衣精」，並宣佈推出「訂閱制」，為忠實顧客提供更個人化、自動化與優惠的補貨方案，拉高會員滿意度，藉此提升客戶終身價值(LTV)。

此外，為加快到貨速度，攜手 Uber Eats 優市，進駐自營雲端超市，即日起正式上線，上架逾十款商品，至5/14開幕慶期間，消費最高享86折。

為滿足重視香氛儀式感的消費者，推出「晨光初醒」與「薄夜搖籃」兩種香調的有香濃縮洗衣精，以椰子油系/甜菜鹼系/葡萄糖系界面活性劑為配方、不添加化學定香劑、藉由多方位酵素精準去污，符合安全、環保、有效三大核心理念。

香氛產品市場持續成長，年增約10.9%，顯示大家越來越重視生活中的香氛儀式感。相較原有的「無香高濃縮消臭抗菌洗衣精」，這兩款新品的濃縮倍率再提升了近一倍，少量即可達到高效洗淨，同時減少包材與碳足跡。

淨毒五郎強調，「香氛濃縮洗衣精」的香氛原料符合IFRA規範，敏感肌膚與寶寶也都適用，即日起於官網推出單件88折、任選兩入85折的新品活動。

淨毒五郎自2022年起推廣的「R-CLEAN 潔淨循環計畫」，鼓勵顧客從「瓶裝正品」調整購買為「補充瓶」，進而再提高與親友或鄰居揪團購買10kg桶裝的意願。

淨毒五郎攜手 Uber Eats 優市，上架逾十款商品，即日起至5/14開幕慶。淨毒五郎提供

淨毒五郎表示，官網平均回購率約為20%，略高於快速消費品(FMCG)產業純電商(D2C)的平均回購率10%～15%，回購率最高的Top 3 為「蔬果清潔劑補充瓶 1000ml」、「碗盤清潔劑補充瓶 1000ml」、「酵素衣物手洗精補充瓶 1000ml」，正好呼應訴求，顯示逐漸改變消費者習慣，將減塑、環保等永續行動融入實際生活當中。

為回應此洞察，淨毒五郎正式推出「訂閱制 - 五郎定期購」，食器清潔補充組任選 3 瓶，連續訂購 4 期即享 78 折，每 45 天自動送到家，定期購首期贈品為黃金海棉刷乙入，並享首期現折100元優惠。

簡報是職場上的必備技能，一個好的簡報可以快速且有效地溝通，進而讓業務簽下訂單，創造業績。「先行智庫」創辦人暨執行長蘇書平，便是靠著超凡的簡報在各大企業中脫穎而出，並在創業谷底翻轉人生，為自己弭平4,000萬的負債。

從觀光系到工程師》鍛鍊出優異的簡報能力

說話簡練，輕鬆、詼諧、幽默且帶著滿滿的自信，不時發出爽朗的笑聲，並善用簡單易懂的比喻讓聽者很快掌握重點──蘇書平本身就像一個行動的簡報。因為比爾‧蓋茲（Bill Gates）的一句話：「科技可以讓人類變得更好。」讓蘇書平從觀光系轉換跑道到科技業，成為一個帶著理想主義的浪漫工程師。

懷抱著理想轉換跑道後，蘇書平奮力成為全台灣第一個拿到Windows 3.1、Word 6.0、Excel 5.0等Office認證的人，他自豪地笑說：「1995年我還在大三，當時圖形化介面剛出來，我是全台灣第一個拿到網路工程師認證的學生，當時考的都是上班族，我是前100位拿到認證的人。」

蘇書平順利進入科技業，曾任微軟資深業務應用經理、威睿（VMware）商業開發經理。深厚的跨國企業經驗，讓他有著宏觀的視野，「在微軟最大的吸收跟累積，就是怎麼建立一個國際企業的制度。」

也是在微軟期間，蘇書平鍛鍊出優異的簡報能力，他強調，「是對大老闆、對上市櫃公司、對外商總經理的簡報。」此外，也掌握到與不同國家人士溝通的能力。

而微軟高強度、高壓力的工作環境，也造就他抗壓的韌性。蘇書平表示，微軟的同事都很優秀，跟優秀的同事在一起，會變得更優秀。微軟有「末位淘汰制」，每年要淘汰後面十分之一的人，讓他養成不服輸的個性。當時蘇書平的業績達成率是186%，業績年增率達到48%，曾經把一個產品做到某一年度全世界第一。

蘇書平早期透過「為你而讀」的讀書會形式，讓知識帶來「流動」。先行智庫提供

為你而讀》透過知識流動「讓人類變得更好」

職場上實事求是的環境，並未消磨蘇書平的浪漫情懷，「讓人類變得更好」的初心，一路伴隨他從大學延續到進微軟，再到累積經驗後進而創業。

在微軟服務八年之後，蘇書平來到了實現人生目標的叉路口。2016年10月，他創立了「先行智庫」，以「為你而讀」的讀書會形式接觸大眾。這是一個以「透過知識帶來流動」為核心的實驗場域，透過說書人把一本書轉化為簡報，讓沒有時間、沒有資源，甚至沒有閱讀習慣的人，也能「直接吸收精華」。 

在蘇書平的認知裡，知識會帶來流動，「因為你的腦袋會決定你做事的方法，你做事的方法會形成你的習慣，你的習慣會變成你的命運。為你而讀就是 read for you、read for action、read for change，knowledge change the world。」他簡潔有力地闡述「為你而讀」的初衷。

「為你而讀」走進偏鄉、書店、車站、市集，接觸各類型的受眾，「你會發現，社會上有很多資源匱乏的人，只是你平常看不到。」這些經驗，讓長年待在科技業的他深刻感受到：「看過越多人的生命故事，你會變得更有溫度。」

企業內訓是先行智庫營收來源之一。先行智庫提供

谷底翻轉》從「為你而讀」到「企業內訓」

作為社會企業，「為你而讀」想要用讀書會的方式解決社會問題，然而，採用「門票」的營利模式，卻不敵管銷費用，美好的理想很快便面臨現實的打擊。

「一場讀書會，扣掉場地、人事費用，有時候兩、三千的營利就很多了。」他毫不掩飾說明創業初期的窘境，「不知道經營一家公司真正的成本有這麼多，連礦泉水、衛生紙、垃圾袋都是錢。」他笑說，那感覺就像養小孩，花錢的地方永遠比想像的多。

資金很快燒光了，「最慘的時候，公司剩六千多塊，家裡剩兩萬。」為了撐下去，他甚至抵押房子貸款，「加起來，我的負債跟公司負債，最高到四千萬。」

真正的轉折，來自商業模式的改變，蘇書平決定將「為你而讀」轉為「企業讀書會」。在與第一家合作的企業展開四堂課、28小時的企業內訓後，讓當時已經山窮水盡的蘇書平得以發薪水給員工，他苦笑道，「還不是發自己的。」

接著，產品線迅速延伸到簡報、銷售、創新等企業培訓課程，長期客戶愈來愈多，讓「為你而讀」逐漸回到「先行智庫」原本的定位──以企業顧問與培訓為核心。

創業八年，平均複合成長率46%，唯一真正的重擊是疫情。實體活動全面停擺，企業內訓歸零，顧問案瞬間消失。「疫情那年掉12%，上半年只有一張訂單。」

蘇書平沒有等市場回溫，而是立刻行動。第一件事，是走進中央圖書館，翻遍SARS時期企業轉型的書與雜誌；第二件事，是研究美國YouTube上所有線上轉型的工具，思考如何整合成線上課程，「因為我本來就是科技背景，轉線上對我來說比較遊刃有餘。」

正因如此，「為你而讀」把線上課程做得「像實體課一樣有趣」，甚至接下了阿里巴巴的海外業務培訓案。2021年，疫情對先行智庫的衝擊縮短到兩個月，2022年幾乎零衝擊。

蘇書平用科技業的邏輯經營管顧，顧問團隊平均年齡20多歲。先行智庫提供

另闢蹊徑》用「軟體公司邏輯」做管理顧問

台灣約有1萬3,000家管理顧問公司，一半以上的規模在4人以下。蘇書平認為，傳統的管理顧問公司不需要太多科技產品，有點像「傳產」。以前在微軟負責雲端、物聯網，工程師出身的他另有一套自己的想法，他喜歡創新，最強的是開創能力，因此在公司的經營上也「另闢蹊徑」──用軟體業的邏輯來做管理顧問。

首先，先行智庫在資本投資上與一般管顧思考方式不一樣，顧問業通常不需要大型的辦公室，但先行智庫租賃了五層樓的辦公室，近期更斥資在桃園青埔購買商辦。他表示，這比較像科技業的邏輯。

此外，公司的資料「百分之百上雲端」，因此在任何地方，用手機都可以辦公。且先行智庫的顧問團隊，平均年齡20多歲，完全顛覆管顧的邏輯。一般管理顧問需要大量的經驗累積，但蘇書平有其應對之道。 

迄今先行智庫約有30位工作人員，參與過的專案超過400個，有一些做實體店鋪改造、有一些做管理制度改造，還有APP的優化，各類問題不一而足。不同企業有不同需求，問題從簡單到越來越難，透過將團隊成員各自優勢的整合，先行智庫都能一一解決，所輔導的企業與自家公司也一路壯大，「我們是一家高度客製化的管顧公司。每一個客製化，就是在陪著客戶一起成長。」

蘇書平將自己的簡報經驗濃縮在《賺回4,000萬的簡報技術》一書中，希望讓其他人也可以翻身。先行智庫提供

引導思考》出書傳遞知識複製的力量

創業迄今，對於公司的經營，蘇書平的態度是「少參加社交聚會，專注在你的客戶」，他直言：「你沒有那麼多能量，創業圈很多聚會，可是這群人都不是你的客人，我花了很多時間在了解我的客戶。」

蘇書平建議固定去客戶端走走，「介紹一下公司最近的新產品，聽聽他的想法，問問他有什麼問題，其實就這麼簡單。手上有五個客戶，就去走這五個；有十個，就去走這十個，我覺得沒什麼訣竅。」

蘇書平2019年出版《我在微軟學到的模組簡報技術》一書，2026年再出版《賺回4,000萬的簡報技術》。儘管創業初期，「為你而讀」的讀書會形式已經逐漸淡出先行智庫的發展路徑，但透過出書，他依舊在推動知識所能帶來的「流動」，自己靠簡報翻身，他堅信簡報同樣可以幫助很多人翻身。

「換一個思路，你做簡報的方式就會不一樣。做簡報不是在教美學，而是在教思考。簡報只是一個載體。」蘇書平把《賺回4,000萬的簡報技術》形容為簡報版的《富爸爸窮爸爸》。

蘇書平強調簡報要有「主題、對象、信任、說服、行動」等五個核心架構。他比喻，就像醫生問診，有些人講話比較零散，厲害的管顧就在提問的技巧，在提問過程中過濾雜訊或者是沒有被整理的資訊，從裡面找到問題點，然後有邏輯地變成一份簡報。

透過化繁為簡的簡報力，蘇書平讓自己翻身，也協助企業成為自己的醫生，治自己的病。他強調，管理顧問幫企業解決問題，而教企業如何自己解決問題是最難的，「這就是知識複製的力量。」

零售市場競爭加劇、數位轉型加速與法規環境持續演進，健全的公司治理與內部控制機制，已成為零售企業邁向永續經營的關鍵。

安永聯合會計師事務所舉辦「零售產業治理入門：內控與法遵打造健全營運研討會」，整合法律服務、內控諮詢、鑑識會計三大專業團隊，剖析零售業常見的治理挑戰。 

零售市場快速變動 治理+內控成企業關鍵課題

安永企業管理諮詢服務股份有限公司吳欣倫執行副總經理分享，近年零售與餐飲產業面臨缺工問題、資安與法遵風險提高等多重挑戰。

企業在追求營收成長的同時，更需同步檢視內部治理與控制機制，若內控制度薄弱或管理職能過度集中，將大幅提高舞弊與營運風險。

吳欣倫執行副總經理與安永企業管理諮詢服務股份有限公司張家豪協理強調，零售產業高度數位化與導入 AI 工具已成趨勢，內部控制的重要性不減反增。

安永也提醒企業需將 AI 納入整體內控與風險管理架構中，透過科技風險評估、內部稽核、法遵管理及教育訓練，建立完善的 AI 治理機制，才能在提升營運效率的同時，確保風險可控與合規運作。

從企業法務治理實務 強化風險辨識與責任意識

安永圓方國際法律事務所周志潔資深律師指出，零售產業因交易頻繁、現金流量大，從採購、倉儲、出貨、銷售到退貨，各環節皆可能成為舞弊鏈的一環，若未妥善控管，風險將層層擴大。

周志潔建議，零售產業可將內控「八大循環」實際運用在日常營運，確保收款入帳正確、請購與付款分離、存貨與資產透明管理，並透過ERP系統等數位化工具，降低人為操作風險，提升財務資訊透明度。

他強調，企業應以「三道防線」為核心，落實職務分離、強化簽核機制，以及持續性稽核與監控，同時結合教育訓練，提升全體員工的法遵意識。

鑑識會計協助企業「預防、監控、優化」

研討會最後聚焦鑑識會計在企業中的角色，安永聯合會計師事務所鑑識會計與法遵服務袁靖國執行副總經理與陳庭萱經理指出，鑑識會計不僅是舞弊發生後的調查工具，更能在事前協助企業建立預防機制、事中分析與監控進行偵測，事後協助企業釐清事實、回應監管與優化制度。

透過實際案例分享，說明鑑識會計如何整合會計、審計、法律與數據分析專業，協助企業保全證據、釐清交易真相，並強化公司治理與誠信文化。

安永強調，面對高度不確定與快速變動的零售市場，企業唯有將內控、法遵、鑑識會計視為營運策略的一環，才能有效降低風險、守護企業價值，並在競爭激烈的環境中站穩腳步、邁向永續成長。