「國際台中會」帶動球證大漲 精湛陳志聲如何讓頂級客層買單?

陳志聲認為,「國際台中會」結合五星級溫泉旅館、酒莊、高爾夫球場,能成為裨睨全台的別墅特區。謝平平攝影
謝平平

2024年7月,味丹集團、精湛建設舉行「富貴天心特區」記者會,位於台中制高點的低密度豪墅「國際台中會」首次公開,該區為頭嵙山風景特定區第二類住宅用地(特二住),客戶先購入土地,由精湛建設提供建築設計,每坪土地開價12-15萬。12月開賣後,一週最高來客15組,不到月餘,已有14位企業主購入6,000坪土地;在年終媒體餐敘現場,記者眼見數組客戶前來選地。精湛建設多年不推案,總經理陳志聲究竟如何收服頂級客群的心?

3

精湛建設總經理陳志聲。謝平平攝影

》膽戰心驚925 此後只蓋別墅

1988年,25歲的陳志聲投入30萬資金,代理證券金融分析系統,有了接觸主流社會的機緣。後因幫朋友銷售建案,初試啼聲卻受到業界矚目;1994年,他與代銷業者徐日新共創「精銳建設」,隔年便在大里推出第一個透天社區;他親自到工地學習、跑建照使照,從繁瑣的日常累積專業。

當時台中推案熱區為四期、五期與美術館園道,他則從大里、南屯跨入西七期與南七期,推出多種透天別墅,光是惠來公園周遭就有四個社區;地坪也從20多坪加大至40坪以上。

2000年,台中新光三越百貨公司開幕,中科管理局接續成立(2003),招商成功,吸引台商回流;陳志聲在七期土地看漲前,就已購入大量土地,但他希望繼續興建別墅,而徐日新則認為要改走大樓路線,二人最終拆夥,各自成為台中豪墅、豪宅二大品牌建商。

陳志聲的主張來自他對生活的敏感度,當震驚全台的921大地震發生時,正逢其投資的首個大樓案交屋前四天,後雖投入百萬元改善、順利交屋,但他從此很難安穩睡覺,2002年成立「精湛建設」即專事興建別墅產品。

32

味丹集團在「富貴天心」特區進行基礎建設長達10年。謝平平攝影

》150坪到230坪 打造台中國際範

別墅興建工法雖不如大樓複雜,有土斯有財,能在市區「有天有地」的住戶,對家的需求、想法與市井小民不同,精湛建設以此重新打造品牌,從450坪基地、22地坪別墅逐漸擴大為42坪地坪規劃。

2008年,他將公園旁540坪的土地規劃為百坪上億豪墅,「業界都覺得我們瘋了,但這個案子預售就clean了。」

不多久,他又接到一個燙手山芋——「越南王」丁善里家族大肚山頭開發案。

陳志聲接連拒絕二個月,最後被「起碼去看看溫泉」說服上山。站在基地可以俯視大肚台地的萬家燈火,台中、彰化夜景盡收眼底——陳志聲被270度的廣角夜景說服了。

清新溫泉飯店步行可到、車程10分鐘的台中高鐵已開始營運——他很快擘畫出大肚山頭七公頃的開發計畫,第一期基地近6,000坪,只規劃30⼾頂級別墅,總銷20億,取名「台中會」。

2010年推出第二期時,最小單位跳升到230坪,最大一戶買下700坪土地,住家只蓋200坪,庭院比室內住宅更加寬闊。第三期更早早宣告完銷。

》不看景氣 推案看專業與膽識

除了漁樵耕讀,誰有這種閒情逸致,泡溫泉、賞夜景、笑談天下風雲?陳志聲知道。

早年,國外買家曾當他的面,數落其30、40坪的「別墅」只是「透天厝」,甚至看不起,立志在台灣蓋棟「不會被瞧不起的別墅」成了他的心願。七期破億豪墅牽起了他與寶成集團的深厚緣分,但他推案時大環境不好,房市存在一定風險,且台中別墅當時的天花板價約4,000萬,他的信心怎麼來的?

大肚山「台中會」亦是如此,前有監獄、旁是焚化爐、後為墓葬區,一般業者聽到直接擺手說莎喲那啦。

但陳志聲先將溫泉路的二側植滿五葉松、楓香,打造夏、冬不同景致的林蔭大道;再規劃「雙獨棟」設計,分別為住宅、招待所,地坪150坪起跳,外觀則以歐日建築融合國際風,大受歡迎。

企業主入住後,不但身體變好,事業還賺回不只一個資本額,「事在人為,只要我們有信念、有專業,沒有什麼做不到。」

11

「國際台中會」一期釋出15,000坪土地。謝平平攝影

》建商變代工?陳志聲:土地加價 對客戶不公平

在政府開始實施打房政策後,精湛建設就停止推案,直到2024年公開頭嵙山「國際台中會」,第一期預售土地15,000坪,最小購入單位250坪,精湛建設協助味丹集團銷售土地外,可獲營造優先權——業界都問,那精湛賺什麼?

陳志聲表示,從踏入地產界開始,對客戶承諾唯有「保值」二字;政府打房後,台中蛋黃區、蛋白區土地價格也大漲,營建成本每坪上漲至17、18萬之時,難以兌現承諾,所以不推案。

而「國際台中會」為特二住土地,建蔽率20%、容積率40%,換句話說,買下一個單元,土地費用佔絕大部分,如果買到賺了一手的土地,「對客戶並不公平」。即使精湛建設財務穩健、實力雄厚,不推案也不需裁員的情況下,他也不會買下土地、再轉售客戶。

陳志聲直言,自己在「國際台中會」賺取5%設計管理費、5%營造工程費,目前最小單元超過300坪,最大單元為1,200坪。

味丹集團在頭嵙山「富貴天心特區」投入百億進行基礎建設與大地工程,如:天然氣、電線地下化、種樹3萬棵、4萬噸滯洪池、日出380噸溫泉管線等。除了低密度別墅「國際台中會」,雲品飯店將在此興建溫泉villa旅館、引入米其林餐廳。

「富貴天心特區」鄰近的台中國際高爾夫球場球證在年7月為420萬,12月已經漲到505萬,目前市場預估該案將帶動球證持續漲至600萬。

陳志聲表示,數十年前出外打拼至今落葉歸根的台商,都已成長為國際性大集團,是台灣房市的亮點;2025年,精湛建設已從豪墅建商轉型為中小企業主建築整合顧問,「頂級企業主不會缺房住,他們缺的是夢想的居所。」

你可能會有興趣的文章

土地公護守的古道 - 紙寮坑尋幽
「紙寮坑」,得名於先人於此築寮製紙。「紙寮坑古道」則是昔日台北縣汐止、石碇兩地間往來的道路。開發時間可溯及乾隆年間(西元1735~…
活動櫥窗
如何創造高ROAS奇蹟? 品牌電商的數據決策思維 露比午茶短短數年,成為年營收破億的品牌電商。即使疫情衝擊及廣告成本上升同時夾殺,…
昆德拉小說的亮點和敗筆
捷克裔法國小說家米蘭.昆德拉(Milan Kundera)7月11日去世,雖高壽94歲,但最終也沒獲得諾貝爾文學獎。但就像他的小說名字《…
美國史上最大政治冤案 JAN. 6事件昭雪可期
2024年美國大選落幕,堪稱美國史上最大政治冤案的2021年「JAN. 6事件」獲得昭雪指日可待。候任總統川普已經承諾,…
不敵蘋果爭霸 惠普個人電腦收攤
全球最大的個人電腦生產商惠普(HP)8月18日宣布驚人的戰略轉型計畫,包括「全部或部分分拆」個人電腦(PC)業務,…
創新「叭噗」 周洋毅不走「艋舺」路
夏日常來基隆外木山沙灘的遊客,常會被一台獨特的冰淇淋車所吸引。那是一部小巧可愛的三輪車,車頂覆蓋著藍白相間的鮮豔頂棚。隨著冰淇淋車的走進…
烏溪河畔採草莓
實施週休二日後,國內休閒旅遊蔚為風氣,每逢假日,大量人潮湧進郊外或山區的知名景點,卻往往造成交通阻塞,影響了遊客的興致。其實,…
永春小記者營番外篇 共度九一記者節
每年的九月一日記者節,新聞相關協會、工會、政府單位會為記者辦理歡度餐會與茶敘。2019年記者節,台北市立永春國小家長會舉辦「一日遊」…