伊凡‧米斯纳博士（Dr. Ivan Misner）小档案
现职：
BNI创办人；
业务引荐训练公司「引荐研究苑」（Referral Institute）高级合伙人。
学历：
美国南加州大学（南加大）博士。
经历：
曾在美国多所大学教授企业管理。
《纽约时报》畅销作家。
《创业家》（Entrepreneur.com）杂志和福斯（FOX）财经网的专栏作家。
被CNN称为「现代（商业）人脉网络之父」（Father of Modern Networking）、被富比士称为「备受关注的顶尖人际网络专家」之一。
BNI（Business Network International）商聚人小档案
创立时间：
1985年。
成立宗旨：
透过「付出者收获」哲学与严格的纪律，激励会员为彼此引荐业务，建立可信任的人脉网络，相互创造绩效与业绩。
费用：
入会费6,000元与年费19,800元（不含每周餐费）。
入会方式：
会员引荐，需经过委员会审核与该分会会员无职业冲突方可加入。
聚会形式：
每周一次早晨开会。
2015年6月25日，一年一度的BNI台湾会员大会，创办人伊凡‧米斯纳博士在一千多人的热烈欢呼声中，宛若巨星般迈入会场。台湾BNI提供
伴随着全场一千多人的尖叫声与热烈欢呼，来自美国的伊凡‧米斯纳博士（Dr. Ivan Misner）宛若超级巨星般地迈入会场，走道两侧的粉丝争相与他握手。这是2015年BNI台湾年会的现场，米斯纳博士以创办人之姿首度前来与会员分享「付出越多、人脉越多」的创会理念。
身临其境，或许会觉得这群粉丝太疯狂了。引人好奇的是，为甚么他们会这么热爱这位来自美国的专家？
创办人无心插柳：
三十年打造一个会员18万的商务平台
伊凡‧米斯纳曾被CNN报导为「现代（商业）人脉网络之父」，因为他创办的国际商务平台──「Business Network International」（简称BNI）是一个为会员引荐业务的全球性商务组织，不仅帮助会员们增加业绩，更重要的是，会员学习到了必须积极付出、积极服务、积极做好质量，先赢得信任后才能做好生意的态度与理念。米斯纳博士用严格的道德规范，巧妙地建立了一个与众不同的平台，让「做个好人」与「谈好生意」成为正相关。
BNI创立于1985年，三十年内发展至全球60个国家与地区，目前在全球拥有七千多家分会、超过18万会员。它严格要求成员准时出席会议、助人为先、诚信对待彼此、实践「付出者收获」的经商之道。根据BNI统计数据指出，仅在2014年，全球BNI会员彼此引荐超过650万宗生意，带来多达86亿美金的生意。
BNI成为全球最大的商务引荐机构，其实是创办人伊凡‧米斯纳博士的无心插柳之作。1985年，伊凡‧米斯纳在美国加州从事商业咨询工作，当时他正需要推展业务，于是找了一些彼此信任的朋友，大家同意为对方引荐业务。
米斯纳博士认为BNI是讲关系的建立，当你为人引荐生意时，同时给出了你的声誉。所以给一个好生意等于是建立一个好名声。黄道光摄影
为了创造一个只有合作、没有竞争的环境，米斯纳一开始就设立了「一个行业只能有一位代表参加」的规定。当时，有另一位女士很想加入，但她的行业已经有人参加了，于是这位女士说服米斯纳帮她建立新分会。没想到，这样的情况接连发生，米斯纳完全没料到，一年内就开了20家BNI分会。
米斯纳惊讶地发现人们对商务引荐有如此殷切的渴望，但是学校没有教，大家也不清楚要怎么做，而BNI这样的平台恰好切中了人们的需求。经过持续地研究与验证，米斯纳找出了建立商业人脉网络并进行有效引荐的原则，将BNI发展成为能够帮助企业主顺利推展商务的平台。
绝无仅有公开谈生意：
以「付出者收获」作为核心文化
BNI的聚会是每周一次的早餐会，每一位会员都有讲话的机会，而且是直接向大家介绍自己的产品或服务。这与台湾一般商业服务性社团聚会时不谈生意的作风截然不同。
这样公开谈论生意的方式，让许多人认为BNI的作风相当美式。但是米斯纳却认为，BNI是他做过「最不美式」的事情了，他说：「美式做生意的方式总让人联想到竞争、人吃人的世界，但是BNI的第一个文化就是互助合作。」
每个人公开介绍自己的生意，就能够建立「互助合作」文化？台湾BNI桃园东区执行董事许翊弘表示，很多人以为BNI就只是做生意交流、是做利益交换，很「有为」，但其实不是，「会员间经常对彼此说的一句话就是：『我能帮你甚么？』」
在BNI每一次的早餐会里，当每一个人发言介绍自己时，其它会员就会在脑海中思考自己认识的人脉是否有人需要他的服务，并引荐给他。当然，这个会员必须要值得信赖才行。BNI桃园市永恩分会现任主席吴大树强调：「在BNI里，我们彼此介绍业务没有强迫性，也不用给佣金，每一笔引荐都是真心诚意的，没有钱、没有表面的好处。所以要我介绍外面的人脉给你，一定要你的质量好、你值得我信赖才行。」
「BNI最核心的文化，就是付出者收获（Givers Gain）的哲学，我给你生意，你也给我生意，我们同时变成功，透过帮助创造互惠的关系。」米斯纳解释，「付出者收获」其实就是一种因果关系，你所付出的一定会回到你身上，不论是直接或是间接的。
「在BNI我真正体会到Givers Gain（付出者收获）这句话的真谛。」从事保险业的王崇霖是BNI台北市长展分会的现任主席。他投入许多时间完善分会的组织架构与系统，认为把环境建构好，将来受惠的是每一个会员，也包括他自己。由于王崇霖对分会的付出，在会员中建立了高度信任，打破一般人不愿轻易更换保险业务的惯性，让他得到了很多业务引荐。
原本米斯纳博士专注于帮助人们发展事业，但是有非常多人跑过来告诉他，BNI也改变了他们的生命。这让他意识到，透过「付出者收获」的信念推展，除了使会员得到生意以外，同时也让人变成更好的商人，甚至成为更好的人。
一位从事销售汽车工作的60岁会员，有一天告诉米斯纳博士，来到BNI让他领悟到：他终于可以把身上的围兜兜拿掉，开始穿上他的围裙了。甚么意思呢？因为这名会员认为过去的自己就像是一个穿着围兜兜的孩子，只在乎自己有没有食物吃，但在BNI他学到了先把自己的需求放下，开始懂得穿上围裙为他人服务。
改变世界做生意的方式：
建立长期关系、赢得信任才是正道
米斯纳博士强调，「建立信任」是BNI最重要的价值观：「一般人也许认为加入社团之后，就可以获得很多人脉并立即得到生意，那对不起，他来错地方了，BNI是要长期建立关系的地方。」
BNI有一个理念是要「改变世界做生意的方式」，它希望让会员成为「耕耘的农夫」而不是「猎取的猎人」。米斯纳博士认为，透过帮助他人引荐生意，从而建立关系、赢得信任，才是真正健康的做生意方式，最终才会赢得所需要的生意。
BNI得以扩展到世界60个国家，米斯纳博士认为其中的关键就是信任。会员从BNI学到了做生意不是交易，而是一种培养出来的信任关系；BNI不是让会员来拿订单的地方，而是经营关系的地方，这两者是不同的，「不单纯是你认识了谁，重要的是你们的关系有多好？」
台湾BNI高雄市中心区执行董事杨启富，对于BNI「付出者收获」的精神深有所感。本业是银行刷卡机经销商的杨启富，过去八年都是BNI的一般会员，成为执董之后，虽然不再参加晨会，但会员仍会主动帮他引荐生意。「坦白讲，我觉得BNI是一个很特别的商务引荐系统。如果你在这个平台有很高的信任度与曝光度，不用刻意去做生意，会员都会很主动地帮你介绍。引荐已经变成会员的本能，因为他们有付出者收获的精神，你自然就能获利。」
2014年BNI投入了20万个小时，全球二万一千人的BNI领导团队，每个人至少都接受了4.5个小时的训练。图为桃园市永恩分会正在进行教育培训。岳翔云摄影
提供终生学习的环境：
一分钟自我简介打开经营之门
BNI的另一个文化是持续不断地学习。米斯纳博士强调，培训在BNI组织里是非常重要的。在培训教育上，2014年BNI就投入了20万个小时，全球二万一千人的BNI领导团队，一年做两次培训，每个人至少都接受了4.5个小时的训练。米斯纳博士目前已经写了20本书，持续讲述建立商务人脉网络的种种观念与技巧，他认为终生学习对经营企业者尤其重要。
杨启富认为，BNI本身称得上是一个培训机构，主要培训会员如何做商务引荐，或是研习管理心理学担任企管顾问。尤其是成为执董之后，杨启富需要带领会员，他认为BNI的培训对他提高领导沟通能力与组织运作能力，有极大帮助。
BNI独特的文化也吸引了一群喜欢早起，但不喜爱交际应酬的商务人士。有会员开玩笑说：「我们不喜欢拚酒拿订单，我们喜欢吃早餐拿订单。」
现任BNI台北市北区与南区执行董事，也是台湾第一位加盟BNI的执行董事谢聪评，因为从事教育训练需要找客户推广业务，但是内向的他并不喜欢社交。2005年谢聪评初次接触BNI时就问：「要不要跟人家社交、吃吃喝喝？」对方回答：「不需要，就直接谈生意。」这一点立刻成为吸引他加入BNI的关键原因之一。
「我做教育培训这么多年来，还没有找到像BNI这么好可以操练表达技巧的环境。」谢聪评有感而发，表示过去教育培训都是听得很多，可是没有环境去落实，而BNI正好提供一个很棒的演练环境；他自己也从原本的安静内向，到现在能够侃侃而谈。
透过BNI，原来性格内向的米斯纳博士，转变成为一位自信、热爱在舞台上激励大众的公众演说者。台湾BNI提供
在BNI每周一次的晨会中，每个会员都有一分钟的时间做自我简介，介绍自己的职业与所需要的引荐，提供许多内向的会员一个不断演练的舞台，逐渐能自信地做公开表达。
包括米斯纳博士本人也同样受益。他的妻子伊丽莎白（Elisabeth Misner）眨眨眼俏皮地说：「很多人都不知道一个秘密，其实米斯纳博士是很内向的，透过BNI让他成为一个公众演说者，他学会更适切地表达自己，开始能与更多人交际，变成一个外向的人。」
未来愿景
担任BNI主席三十年之后，米斯纳博士最近换了一个新职位，是BNI的愿景执行长（Chief Visionary Officer，简称CVO）。他认为身为BNI的创办人，未来希望站在更高的角度规划公司的远景。米斯纳笑称，比起写支票来，他更想要去写书；比起跟律师沟通，他更想到世界各地演讲与访谈。新的职位让他更能做自己真正热爱的工作。
米斯纳博士的美好愿景，就是想让全世界所有国家中的企业家都能看见BNI，把「付出者收获」的精神传遍世界各个角落。
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