诗肯柚木林福勤 再创家具业新王国

诗肯柚木创办人──董事长林福勤。
丹尼尔
第147期
陈斐珍
源自新加坡的诗肯柚木,在新加坡家具市场上栽下种子,屡创佳绩。透过董事长林福勤独到的经营理念与策略,诗肯继续在台湾落地生根,为台湾的消费者提供更多元、更全面、更完善的居家生活服务……

在台北市,呈现不同风情的忠孝东路、中山北路、民生东路、新生南路、罗斯福路以及更多街道上,穿过车水马龙,都可看到一家散发温馨品味的家具店,让人心底升起无限好感与温暖……

「诗肯柚木」二十年来深耕台湾,带起北欧设计风潮。

 

这些家具店的共同名字是「SCANTEAK诗肯柚木」。1993年至今,台湾已经有91家这样的家具门市。

二十年来深耕台湾,带起「诗肯柚木」北欧设计风潮的,正是董事长林福勤先生。

 

一身「好胆量」 做事常凭第六感

 

既爱冒险又喜欢创新的林福勤是新加坡华人。和大部分年轻人一样,没有「富爸爸」的他,凭着一身胆识,21岁便在新加坡开始创业,从六坪不到的家具店面开始做起。提起当年的「好胆量」,他面露欣慰的笑容表示:「当每一个东西、每一个产品、每一个商业行为,都能有新的idea,你就是占了上风。」

林福勤回忆着自己在四十年前,有别于传统的家具大卖场,他独树一格地以漂亮的灯饰和地毯等饰品来为展场加分;加上积极参观各式国内外展览及商业活动,把自家销售的家具搭配寄卖家具商品,都挪到大商场销售,并配合广告企划来营销,就这样,聪明勤奋的林福勤快速地为自己赚进了第一桶金。

林福勤表示,创业除了需要「天时、地利、人和」,还得再加上「运气」。当时年轻的他,虽有雄心壮志,但是在缺乏资金又想把质量做到最好的情况下,仍碰到诸多挫折;不过即使面临高额负债、濒临破产的窘境,林福勤都没有想过要放弃,始终秉持不屈不挠的精神,奋力坚持着。此外,他颇为庆幸并津津乐道的是,自己常凭着第六感的直觉去做判断、做决策,最后也都验证自己的理念是正确的。

 

林福勤当年在新加坡把家具业改为小坪数的精品店,成功转型成为精品业。

 

「吃不饱的恐龙」 打造家具王国

 

林福勤形容自己那份永远要把企业一直做大的心,宛如一只「吃不饱的恐龙」。凭着这股雄心,所经营的卖场最后终于成为当时新加坡最大坪数的家具卖场。

但是随着业绩增加,以及同业一窝蜂地跟进竞争,卖场租金也相对以倍数调涨。机警的他预见到未来可能面临的的资金窘境,于是便开始寻求其它出路。

林福勤的第六感告诉自己,把家具业改为小坪数的boutique(精品店),也就是转型成精品业,将是一条未来的路。于是他迅速地把大卖场浓缩成约100坪的「连锁家具店」(Chain Store),不再走传统家具大卖场之路。一直是家具业的领头羊的林福勤,又带领家具业迈出创新的一大步。

在进入台湾市场前,林福勤花了很多心血研究台湾的统一超商(7-11)、全国电子、何嘉仁补习班、泰利洗衣、曼都发廊等连锁型商业经营模式,并在台湾专业顾问的建议下,1993年正式开设第一家「诗肯柚木」门市,并于2010年挂牌上柜。

 

林福勤形容自己一直扮演集团后面的创造者、导演跟写剧本的人。诗肯柚木提供

 

如今诗肯柚木由最初的50家开到目前展店已近100家门市。除了SCANTEAK「诗肯柚木」的全系列柚木家具以及「SCANLIVING 诗肯居家」的全牛皮沙发、系统家具副品牌之外,今年(2014年)又即将推出「诗肯寝具」、「诗肯咖啡」这两个系列品牌延伸商品。

「诗肯」俨然要成为比瑞典IKEA更高端、更精致的家具王国。

 

诗肯柚木与IKEA,是全世界唯二在日本的两个家具零售业者。

 

乐当导演与编剧 逆向操作进军日本

 

谈到生涯规划,林福勤谈道,「其实我在四十多、五十岁开始,便很少做事情了。我让每个员工都有机会去做,因为我当后盾、我是导演,我不要做演员嘛。我以前是演员兼导演啊,像成龙一样又当导演又打功夫,我不需要啊!我就去当导演就好,演员让我们的员工去演。」

所以林福勤从不规划几岁退休,也不敢讲退休,他认为严格地讲,其实十年前他就已经退休了。他只是一直扮演集团后面的创造者、导演跟写剧本的人。他希望未来这几年就是更努力的把剧本写好,就像大导演李安一样,让更多专业出色的人来演。

在全球企业都竞相进入中国大陆市场之时,林福勤反而逆向操作,选择进入相对封闭的日本市场。他有独到的见解:「虽然日本只有一亿多人,中国有十三亿,但是一亿多人口的日本,几乎有一半以上会是我们的消费者,中国的十亿人口却可能只有2%。

他认为中国的腹地广大,加上每一个地区的气候、风俗习性不一样,物流成本、运输成本非常高。反观日本,台湾送去东京和送去大阪都一样。林福勤总结道:「基本上,将一个国家来看成一个市场,但中国一个国家却是100个或者200个市场,是完全不一样的。所以哪里的市场较大?日本比较大!」

林福勤继续补充说明:「如果前往日本投资,只是跟日本国内的品牌竞争,因为日本市场相对之下较为封闭,几乎鲜少有世界大品牌到日本发展,目前只有诗肯柚木与IKEA,是全世界唯二在日本的两个家具零售业者。而如果去中国大陆,那么是全世界的菁英、全世界的人都会跟你竞争。」

此外,因为新加坡人特别守法,所以让林福勤更加谨慎小心。他感慨地表示,宁可舍弃大陆这块大饼,因为去一个人民普遍不守法的国家,是永远都不能够生存的。他选择法律健全的国家作为投资重心,如台湾、加拿大、日本、新加坡、文莱等地。

 

源自新加坡的诗肯柚木,在新加坡家具市场上栽下种子、台湾落地生根,未来势必也将在全球市场更加成长茁壮。

 

传贤不传子 在台湾培养接班人

 

在众所瞩目的接班人问题上,林福勤刻意把儿子安排在日本、女儿留在新加坡。他认为台湾有很多人才,要让台湾本地的人有机会。林福勤超然的胸襟大大激励了与他奋斗多年的台湾事业伙伴。

林福勤希望培养有热情、有领导才干,并且热爱「诗肯」的人才,进入公司核心成为接班人选。「未来任何一个接班人都会比我更强、更棒!因为他们的环境、教育以及国际观等都将会超越我。」

林福勤也将自己的人生与经营观,归功于自小给予他精神支柱的母亲。他满怀感恩地提及母亲从小给的庭训:「一分钱不是你的,就不能要。」成功开展事业后,他也常思索:「做一个商业、企业家,除了做生意赚钱之外,你还要做甚么?」因此林福勤设有专门的基金会,在许多急难救助上匿名捐出大笔款项,长期行善。

源自新加坡的诗肯柚木,在新加坡家具市场上栽下种子,屡创佳绩、写下典范。透过林福勤独到的经营理念与策略,诗肯不仅继续在台湾落地生根,为台湾的消费者提供更多元、更全面、更完善的居家生活服务,未来势必也将在全球市场更加成长茁壮!

林福勤小档案

生日:1953年8月

星座:狮子座

年龄:61岁

座右铭:一个人心有多大,舞台就有多大!

诗肯柚木小档案

成立时间:1974年,诗肯柚木前身-─夏威夷室内设计公司成立。

品牌成立:1984年,诗肯柚木品牌成立。

进军台湾:1992年,于台湾开设第一间展销室。

在台第一家门市:1993年,光复南路第一家门市设立。

总门市数:全台91家(目前持续展店中),全球超过100家。

股票上市:2010年(代号6195)

公司官网:http://www.scanteak.com.tw/

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