經營策略

洞察淨室濾網商機 「鉅為」躍升半導體供應鏈隱形支援者

第277期
楊戎真
鉅為總經理簡臨君。葉俊宏攝影

隨著AI科技的發展,台積電帶動整體上下游供應鏈廠商集體升級,半導體供應鏈所創造的經濟價值,不斷推高台灣GDP與台股指數。2019年成立的濾網供應商「鉅為股份有限公司」,也是國內半導體供應鏈中的隱形支持者。

 

原本只想做代理,卻意外發展出濾網事業,鉅為成為半導體供應鏈的隱形支持者。鉅為提供

 

疫情斷鏈》自建產能生產台灣本土濾網

鉅為創辦人暨總經理簡臨君表示,回台創業前,他在加拿大待了25年,主要在汽車產業工作,熟悉鋁擠型的量產、加工,也熟悉跨國供應鏈運轉。2019年回到台灣時,原本只是半導體業者與供應商之間的聯繫窗口,沒有打算開工廠。那時他想像中的創業很單純,只想輕鬆過代理商的生活──代理產品、打電話、接訂單,不必再像過去一樣到處飛。沒想到因為疫情,國際貨運中斷,代理路走不通,意外開啟了截然不同的創業之路。

2020年開始,COVID-19讓全球物流停擺,也讓原本被視為低價耗材的濾網,突然成為半導體產線無法忽視的關鍵物品。簡臨君回憶,當時許多濾網仰賴海外採購,一旦船班不開、貨櫃進不來,沒有濾網,晶片良率就會下降,半導體廠的成本也會跟著升高。原本不起眼的耗材,牽動著晶圓廠的良率與成本,當務之急是「必須要有本地的供應鏈」。

鉅為的起點,就在這個斷鏈縫隙中出現。

簡臨君利用過去的人脈開始建構濾網的本土生產,把汽車業與鋁門窗業中的框架、密封、加工經驗,移植到濾網的設計與製造上,協助原本不在半導體供應鏈裡的台灣本地加工廠,理解晶圓廠的需求。

鉅為的第一個產品,是半導體工廠外部空氣進入時的第一道化學濾網。簡臨君表示,這類產品的規格要求未必最高,但屬於剛性需求,必須先把外部髒空氣擋下來。第一張訂單來得比想像中快。當時客戶正計畫把供應鏈轉回台灣,只要新產品能達到國外進口品的水準,就願意測試採用。2020年,鉅為順利接到總額200多萬元的第一張訂單。

2021年,鉅為正式走向自建產能,從40坪小倉庫、6名員工,到目前已經有36名員工,承租1,000坪廠地,每日可供應約1,800個濾網。簡臨君笑著說道:「原本只想輕鬆地打電話,卻變成四、五千萬的投資。」

 

從小小的辦公室出發,鉅為如今已有上千坪的廠房、近40位員工。鉅為提供

 

循環經濟》從「用完就丟」到「拆解再生」

在所有濾網運用的場域中,半導體的需求最集中、最穩定,占比鉅為營收高達九成以上。半導體對空氣品質的要求也最嚴苛,簡臨君表示,同樣是晶圓製造,「成熟製程」與2奈米、3奈米等高階「先進製程」,對濾網的要求不是同一量級,製程愈先進,濾網更換頻率愈高。一般成熟製程可能一到二個月更換一次;高階製程初期若不穩定,可能一、二週就得換一次。此外,突發空汙也會造成緊急更換,例如南科周邊農地燃燒稻草、附近工廠火災,都可能讓空汙濃度改變,迫使廠務整區換網。

鑑於半導體製程對濾網的高度需求,以及製程中大量更換所產生的廢棄物問題,簡臨君認為,濾網不該只是耗材,應有不同的解決方案。他注意到,濾網製造從過去到現在,設計概念主要是「用完就丟」,但當晶圓廠更換數量龐大,ESG(環境保護 Environmental、社會責任 Social、公司治理 Governance)壓力與成本壓力便同時浮現。鉅為開始思考將濾網的「拆解、整新、再生與追蹤」納入服務流程。

「我們把濾網回收到工廠,把整個框拆掉,膠去除,恢復成可以重複使用的狀態,再把新的濾塊裝上去,重複使用。」簡臨君表示,這樣做的效益相當可觀,以金屬外框計算,一個濾網大約有1到1.5公斤外框金屬,鉅為一天可協助整修約2,000個框,等於保留2到3噸金屬的價值,避免重新開採、熔煉與丟棄。

商業願景》推動濾網「租賃」與「共享」

鉅為主要服務半導體業,產品包括化學濾網、HEPA高效空氣過濾網,以及各式工業用客製化濾網。舉凡半導體、電子、醫療、生技、食品、農業與製造業的無塵室、無菌室及製程過濾系統,與潔淨工程相關的包括:箱體整合、濾網回收、SPF廢棄物再利用、濾網再生與濾材客製化等服務,鉅為從製造到回收到再生,提供了完善的解決方案。

既然濾網能夠再生,是否可以有不同的商業模式?簡臨君認為,如果鉅為可以製造、回收、整修、再安裝,那濾網就不一定要賣斷給客戶,且大型企業各廠規格相近,也有利於濾網共享。 

「客戶需要的是持續穩定的潔淨空氣,並不是濾網。」簡臨君強調,只要客戶每月支付一定費用,濾網成為由鉅為管理的循環資產,不但可以降低成本,還可以同時減碳。

鉅為開始積極推動濾網的「租賃」與「共享」,推出可回收濾網,並導入量身訂製租賃方案,強調低門檻投入、循環利用、低碳設計,讓濾網不再是半導體、醫療等高頻更換濾網場域裡的耗材。

儘管濾網的製造已相當成熟,但簡臨君想解決的是供應鏈長期被忽略的矛盾:半導體產業愈精密,愈需要大量乾淨空氣;但支撐乾淨空氣的濾網,卻可能帶來更多廢棄物與能源成本。透過新濾網供應、舊濾網回收、外框整新、濾材更換、再生利用到租賃共享的循環,鉅為試圖改變過去將濾網視為耗材的製造邏輯。

不過,簡臨君坦言,因為半導體客戶對空氣品質要求極為嚴格,寧可整廠汰換濾網,也不願冒險因為空氣品質影響製程,因此這樣的商業模式阻力相對較大,目前仍在推動之中。

 

簡臨君希望未來大家談到空氣、前氣或尾氣處理時,都想到鉅為。葉俊宏攝影

 

全套服務》成為過濾空氣雜質的服務平台

鉅為的服務,不只停留在「進氣端」濾網,今年4月,鉅為宣布擴大布局「工業尾氣」處理市場,推出以觸媒化學吸附為核心的低溫廢氣治理方案,鎖定晶圓廠、印刷電路板(Printed Circuit Board,簡稱PCB,是組裝電子零件的基底板材)、封裝測試產線中,會產生的砷、磷、硼、氮氧化物(NOx)與全氟化物(PFCs)等高風險排放氣體。

 

鉅為所研發的貝殼炭,透過更多的表面積讓空氣跟活性碳接觸的時間增加。鉅為提供

 

簡臨君介紹,目前半導體業界主流的處理方式是「高溫燃燒加濕式洗滌」,系統運行中溫度往往達到上千度,因此需要大量天然氣與冷卻水。鉅為將反應溫度壓低至約400°C至450°C,且透過專利吸附劑進行選擇性化學反應。運用場域包含:半導體先進製程尾氣、PCB與封裝製程、火力發電廠、焚化爐等場域,實測結果氮氧化物去除效率可達98%以上,並通過工研院等第三方單位驗證。此外,也研發出有專利的「貝殼碳」,透過曲折的表面積,增加對空氣雜質的過濾。

鉅為提供的不只是濾網,而是圍繞空氣品質、製程穩定、減廢、減碳與成本優化的一整套服務。簡臨君希望未來大家談到空氣、前氣或尾氣處理時,都想到鉅為,「只要是跟氣體相關的,鉅為都可以幫你服務。」

從一人公司、40坪小倉庫,到千坪工廠、數十名員工,簡臨君沒有把成果歸因於單一技術,他認為過程中的機遇很重要。鉅為搭上整個產業供應鏈缺口的需求,以及台灣2025年淨零碳排的要求,發展出相對符合ESG的服務系統,得以躋身這條龐大的半導體供應鏈體系,成為隱形的支持者。