愛合購開店致富技巧大公開

愛合購試吃會,店家向記者仔細介紹豆漿蛋糕的獨特性與優點。
岳翔雲
第44期
岳翔雲

愛合購開站2年,已經累積了18萬個愛「合購」的會員,而且提供免費開店的服務,你還在等甚麼?掌握開店小祕訣你也會是大贏家!

 

新手上路:免費加入會員、開店。如果不熟悉網路操作,無法自己開店也可請熱心團員幫忙,多瞭解網友購物習性與購買力。

 

加入家族:瞭解家族開團種類、蒐集活動訊息、自己也可以跟團時加以瞭解運作,並與主購、團員互動,上討論區發表心得。 

 

試吃試用:打開知名度的捷徑,也是吸引注目的焦點,讓團員在體驗中引起購買慾。合購網試吃、試用活動非常頻繁,團員參與踴躍而且寫心得已經成為一種習慣,店家不用花大筆廣告費又可取得回饋。

 

品質至上:品質是唯一生命,「兩光」的東西一上台,很快就會淘汰出局。

 

訂價策略:薄利多銷為原則,可先參考同行價格與自己產品實力,訂出具有競爭力價格,盡量在「第一擊」就成功打響。

 

低價促銷:維持人氣指數的不二法門,合購不外乎省運費、低價享受好東西,促銷在愛合購還是有相當魅力,某些特價可訂期限以避免價格僵硬。

 

主購回饋:主購也就是團購的發起人,可說是整個團購的靈魂人物,也是店家與團員的溝通橋梁,通常是一件吃力不討好的工作,所以,適度給予主購回饋禮(如戮力賞)以感謝其辛勞,增加主購開團意願。

 

創意出擊:愛合購店家越來越多,找出產品特色與別人做區隔,辦活動是吸引人氣的絕妙好技。

 

推陳出新:喜新厭舊是X世代的特性,所以持續開發新產品也是店家必備基本功力。

 

廣告購買:設法增加曝光機會、主動出擊。標題文案除強調產品特色、低價外,能否引起好奇也是影響點擊關鍵。

 

忌廣告信:很多辦公室門口都有「謝絕推銷」的看板,同樣的愛合購很多家族也不喜歡收到「干擾信」,所以,廣告信不要隨便寄發。

 

親切服務:除品質、價格外,許多成功店家一再強調,服務更重要,親切服務可以贏得「奇檬子」(感覺)與品牌忠誠度。尤其是遇到客訴時,更要迅速妥善回應,化危機為轉機。

 

口碑決勝:網路經營最重要的就是「口碑」,因為這是10倍速的傳播世界。品字三個口,同樣品質的東西,三個人說好,口碑就出來了,訂單就跟著來。要是品質、服務不好,「壞事傳千里」,很快就會被「廣而告知」,甚至可能被迫下台一鞠躬。

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