这篇是翻译来的，原文在这边：Recruiting Advice No One Tells You 。
上一篇文章『美国人，印度人，与华人在积极程度上的差异』推出后，在网络上引起了一些讨论。在其中的一个讨论中，有读者推荐了这篇文章，说这篇文章跟美国人，印度人，与华人在积极程度上的差异讨论的东西有点像。
读了以后，我认为这篇文章可以大大的补强我之前的论述的深度。于是我联络了该文的作者David Rogier (某位史丹佛的MBA) ，他也很乐意跟台湾的大家分享他的想法。
正文开始
研究所职涯发展中心的职涯顾问超讨厌学生跟她抱怨的。每个跑去找他的学生都认为他们最厉害，独一无二，但是想应征的公司却一点都没有看见。
所以当我跑去烦她说找不到新创公司工作的时候，她叫我直接去跟Tristan 谈谈。他的看法完全改变了我『找工作』 的做法。
故事是这样的
2009 年的时候，Tristan 想要加入当时最红的新创公司 –Foursquare 。
于是他上了Foursquare 官方网站上申请。
没有回音。
Tristan 在网站上找到了CEO 的email ，寄了封信过去。
还是没有回音。
Tristan 又寄了一次。
一样没有回音。
再寄一次。
死都不理你。
(我自己是很铁齿的人拉，但是我应该会在第四次后就放弃了)
但Tristan 不放弃，再寄一次。
没有回音。
Tristan 不信邪，又寄了3 次。还是一点消息都没有。
开始帮Foursqure 工作
你猜Tristan 会怎么做？他直接开始帮Foursqure 工作。
他想要做业务开发的部分，于是他直接拿起电话拉客户，说他自己是学生，问公司们愿不愿意在Foursqure 上面放广告（不要忘记，这时候他根本还没有进入Foursqure 工作）。
那时候Foursqure 还不那么主流，很多时候他必须跟厂商解释Foursqure 是什么东东。奇迹似的，真的有那么几间公司答应了。
于是Tristan 第9 次Email 给CEO ，跟他说自己帮Foursqure 拉到了几位客户。
这次，CEO 回信了。隔天马上见面。Tristan 进入Foursqure 主掌业务推广。
这怎么可能？
就是有可能！这方法让你鹤立鸡群。不要忘记那些热门的公司每天接到成千上万的申请书，他哪来得及好好认识你，花时间了解你有多特别啊？
直接动手做有下列几项好处：
1. 你立刻变成紫牛，变得非常特别
2. 表现你在该公司工作的决心
3. 公司已经知道你在这方面的工作能力了
如果你在征人，你会比较想要跟一般的申请者谈，还是跟那个已经帮你成交两间厂商的应征者谈？
怎么做啊？
有时候真的不知道怎么做，要展现什么。
参考下列的想法吧：
着重在你『看起来』很弱的部分
在申请IDEO （一间革命性的产品设计顾问公司），我有找之前在IDEO 朋友出来问一下IDEO 会认为我最弱，打我枪的地方。
她只问我一个问题：你真的有创意吗？能做创意相关的工作吗？
我根本没有作品集，我之前的工作是做供应链管理的。
于是我决定不上官方网站申请工作，直接来做本书。
我花了10 个小时的时间，在4 个机场行李转盘之间徘徊研究，访问了23 个旅客，接着把我对行李转盘的改良设计集结成册，丢上去给IDEO。我录取了他们的实习计划。
直接动手做该职缺的工作
研究所毕业后，我想从事产品管理相关的工作，当时我觉得Evernote 很屌，于是我想让他们看看我的表现。我希望能够改善新用户的体验，于是我一样面谈了23 个新用户，整理我的想法后，写成10 张投影片，寄给CEO 。
他30 分钟之内就回信了，直接邀请我到办公室跟他们谈。
动手做他们需要帮助（比较弱）的方面。
有个朋友想要去某间热门的在线交友网站上班。他做了一些功课后发现该网站的最大问题是女性使用者数的不足。于是想用优化过的Facebook 广告来证明他的能力，希望达到花60 块新台币打广告就可以找到一名女性用户。
他设计了超过50 个广告，测试了以后，把表现最好的那几个打包寄给CEO，你觉得这位 CEO 有没有回信？答案是肯定的。
没有用怎么办？
这方法还是有就那么一次不管用的时候 。我把我的工作打包后，寄给某间公司的人资主管，没有回音。我又多做了一些寄过去，还是没有回音。于是我打电话给Tristan ，问他要怎么办。
他说：『如果你帮某间公司做了些成绩出来，但是该公司却连响应的基本礼貌都没有。还是不要去那边上班了八』
我认为Tristan 大哥是对的。
要进一步的资料，去找Keith Ferrazzi 吧，试试看他还在测试阶段的课程。
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出处：台湾工程师的硅谷故事
