打造散熱風扇領導品牌 洪銀樹帶領建準電機營收破百億

2017年建準以最新節能技術「雙流新風機」和「超節能EC軸流風扇」獲得台灣精品獎肯定。
葉俊宏
第177期
劉佩絨
堅持發明創新 -- 出身農家的洪銀樹慧眼看見電腦小型化的趨勢、看到未來的龐大商機。他帶領建準電機成為全球散熱風扇領導品牌,其微型風扇被大量用於各種3C電子產品,甚至參與美國NASA實驗計畫,進入外太空……

世界上最小的風扇,你知道是哪個國家發明的嗎?答案是台灣。說得更清楚點,是全球「散熱風扇」領導品牌的建準電機工業股份有限公司。

建準領先研發出僅有8mm、薄3mm全球最小的毫米科技風扇,拿在手上大約只有拇指指甲大小。微型風扇被大量用於各種3C電子產品,甚至參與美國航空暨太空總署(NASA)實驗計畫,進入外太空。


領導建準電機的董事長洪銀樹,出身於台南農村,創立建準時還只是個窮小子。沒有背景也沒有顯赫學歷的他,如何能開拓出今日的事業版圖?

 

▲洪銀樹背後的「SUNON」就是建準行銷海外的國際品牌。

 


▲建準是全球散熱風扇領導品牌。

 


洪銀樹小檔案

現職:
建準電機股份有限公司董事長。
學歷:
省立新營中學高中部
中山大學管理學榮譽博士學位

經歷:
1974年成立億隆企業行。
1977年成立百鎮興業有限公司。
1980年成立建準有限公司。
1989年成立聖淵啟仁中心。
1992年榮獲中華民國第一屆國家發明獎成就獎、中華民國第十五屆創業青年楷模。
1995年成立財團法人聖淵啟仁中心、榮獲高雄市工業會獎。
1996年榮獲第三屆東元科技獎電機類獎。
1997年榮獲86年度磁性技術產業貢獻獎、86年度中華民國優良商人金商獎。
1998年榮獲中華民國第七屆國家發明獎金牌獎。

 

出身農家》

貧窮磨練出鋼鐵意志

洪銀樹身材高大,笑起來眼睛瞇成一條線,言談間仍能感受到莊稼漢的平實與質樸。

企劃部許雪宜經理笑著說:「董事長雖然年近70歲,但他仍是公司的火車頭,連假日他的腦袋都在思考。每次星期一來上班時,我們就會聽到董事長又有新想法,我們都得追上他的腳步。」

這股衝勁,來自於貧窮的鍛鍊。民國38年,洪銀樹出生於台南鄉下的破古厝中,每當颱風來襲,父親就必須用竹篙撐著房子,否則隨時都有傾倒的危險。

家中食指浩繁,洪銀樹的父母與祖父母同住,加上六個兄弟姐妹共有十一口人。身為長子,他經常要去賒米,但14斤米不到一星期就吃完,飢餓是家常便飯。洪銀樹說:「那個環境就是我的谷底,有機會我就是要拚!」

雖然僅高中畢業,但洪銀樹深知專業的重要,因此不遺餘力地學習。他利用業餘時間,到高雄市振聲無線電傳習所學習電子相關課程,順利取得電子工程師執照,此後做過電器販售維修,以及家庭涼風扇生意。


預見未來》

奈米之父啟發創立建準

1980年,一次偶然的機會下,洪銀樹翻到一本雜誌,上面有奈米技術之父、美國物理學家理查.費曼(Richard Feynman)的文章,其中一段話打入他的腦海:「未來科技利用量子力學原理,能將美國國會百科全書存入一顆微塵晶片中。」而當時的超級電腦,有一間會議室那麼大!這篇文章讓他仔細思考,如果出現微塵晶片,電腦可能愈做愈小,那時可能每個家庭都有電腦。他彷彿看見未來龐大的市場。

洪銀樹決心順勢而為,與家人合資100萬創立建準電機有限公司,專門從事高精密小馬達與散熱風扇研發與銷售。

看似衝動的決定,卻是洪銀樹經過半年收集資料、深思熟慮的結果。過去他為南部客戶服務時,觀察到許多公司初期生意興隆,但是沒幾年就關門。他分析原因,多半是沒有創新與品牌,只能被動等待客戶上門。洪銀樹心想:「如果自己有公司,我沒有那種資本可以等!」

 


▲建準不僅研發出全球最小風扇,精密馬達與散熱模組也是建準的強項。

 

▲洪銀樹是個有遠見的領導者,成立建準時就決心以發明創新來建立品牌。

 


獨排眾議》

申請商標與多國專利

因此,成立建準時,洪銀樹秉持「根深台灣、葉茂世界」的理念,決心以發明創新來建立品牌,永續經營。而商標與專利就是走入國際的通行證,他花錢申請商標「SUNON」,期許建準像太陽一樣每天升起;而「建準」也代表著他要在散熱領域「建立標準」的雄心壯志。

1986年,洪銀樹決心一次申請23國專利。這是建準第一次申請專利許可證書,所需費用當時可以買下高雄兩棟透天厝,對公司來講是一筆巨大花費。

當時台灣社會還沒有商標、智慧財產權的觀念,客戶想要甚麼牌子的產品,工廠馬上可以模仿,開模做出來,貼上商標交貨。會計師勸他:「你腦袋要想清楚啊!」去銀行貸款時,經理也嘲笑他,連妻子都不贊同! 

但洪銀樹不為所動:「一個有遠見的領導者,在做決策時,往往周遭的人都會反對,那是好事!」因為缺乏資源,建準可能一時無法快速發展,但洪銀樹深信,只要能找到一塊別人都尚未注意的領域,就能爭取時間,默默壯大。

 


▲建準的產品展覽室中陳列了歷年研發的結晶。

 


上天眷顧》

化險為夷解除庫存危機

俗語說:「做生意沒師父,賣俗就賣有。」洪銀樹開出行情一半價格,想藉此搶單。當時產品都已通過歐美科技大廠的產品測試,本以為勝券在握,但是最後訂單都沒下來,十萬台風扇堆滿倉庫。

面對突如其來的變局,他估計只能再撐三個月,如果產品銷不出去,公司就會有危險。或許是上天眷顧,此時正巧有位朋友請他幫忙解決錄放影機出現雜訊的問題,他判斷是過熱造成的,於是從倉庫拿一台風扇裝上去,問題立即解決。

他靈機一動,既然錄放影機容易過熱,那麼炎熱地區如新家坡、印尼、馬來西亞等國家,很適合銷售風扇!

一週後,洪銀樹來到新加坡,找到當地最大的電子零件廠商,現場實驗證明他的風扇能夠讓錄放影機從只能播放半小時,延長到能連續播放七小時。廠商大為驚喜,主動提出要當他的總代理。

洪銀樹要求對方先買一萬台風扇,才能作為總代理。對方一口答應,一口氣下了十萬台訂單。公司庫存危機馬上解除。

 


▲建準研發的每項產品都經過至少10年的測試。

 

 

領先業界》

堅持創新打造品牌價值

此外,科技大廠不下訂單,洪銀樹沒有因此氣餒,他努力研究其中原因,發現當時大廠銷售一台超級電腦利潤就高達10至20萬美元,根本不把建準10塊美金的產品差價放在眼裡。找到原因後,他思考要如何突破。 

當時市面上普遍使用12公分的風扇,歐美、日本等廠商都已經在製造。他不願落入價格戰,決定朝向「輕薄短小」的尺寸超前開發,推出一系列6公分到2公分半的輕薄風扇。

領先的技術果然獲得青睞,「後來Intel推出286、386、486處理器時,都要用我的風扇。」洪銀樹自豪地說:「小型風扇我是世界獨家,那就換我開價,我要的就是這個市場。」

 


營收破百億》

全球銷售團隊掌握85%趨勢

如今已經領先業界,令人好奇的是,建準將如何準確掌握未來趨勢?

洪銀樹表示,他一直在倡導有前瞻性的未來,所以建準建立起一個全球銷售團隊,有一千多個行銷據點、一百多家經銷商,每個行銷據點還有更多業務在運作,負責跟當地工廠、公司保持密切連繫,了解客戶在未來三年、五年,甚至是更長遠的計畫,讓建準能夠掌握未來方向。他自豪地說:「目前建準對未來趨勢判斷準確性高達85%,所以建準有2,461項專利,都是有所依據。」

2017年,建準又以最新節能技術「雙流新風機」和「超節能EC軸流風扇」獲得台灣精品獎肯定。目前建準電機年營業額已破百億,在洪銀樹的帶領下,相信未來依然能夠在散熱風扇領域,繼續引領潮流、掌握先機。

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