虛擬企業

2-29. 畫地自限(上)

2-29. 畫地自限(上)
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第104期
陳彥宏

本期登場人物

l   雷新榮(蟬翼多媒體董事長) 長老型(PE

兼任東科集團資通部副總。喜歡碎碎唸挑毛病。

精通電腦、程式、網路、通訊、手機、電話、傳真等相關的事物。

l   周大衛(蟬翼多媒體業務部經理) 王子/公主型(EP

認同歐美文化的留美高材生。

擅長業務資源分配。

l   Angel(蟬翼多媒體行銷部經理) 英雄型(EM

性格直爽的女強人。

在業務獲利的模式上不停創新。

l   魯統利(蟬翼多媒體營運企劃部經理) 謀士型(PM

擁有追根究柢的精神。

彷彿能看透人心的目光,讓人緊張。

l   趙之柱(蟬翼多媒體研發部副總) 英雄型(EM

主導性很強。

人如其名,體型就跟柱子沒兩樣。

l   王子光(蟬翼多媒體營運企劃部專員) 隱士型(MP 年輕有幹勁的八年級生。堅持個人的原則理念。 不擅長表達自己的想法,但表達時會很直接說出心裡的感受。

l   Cindy(蟬翼多媒體公關部經理) 王子/公主型(EP

威斯康辛大學媒體碩士,聲音清脆甜美。

曾擔任東科媒體女主播及發言人,表情能瞬間變化到完美狀態。

l   趙喜春(蟬翼多媒體管理部專員) 長老型(PE

大學剛畢業的社會新鮮人。

曾在東科媒體兼職,因緣際會之下加入蟬翼多媒體。

l   孫瑞健(蟬翼多媒體董事長特助) 王子/公主型(EP

有著像鄰家大哥一樣友善的笑容。

王子光用了整整兩個禮拜做的電子紙產業資訊系統總算完成了。這個系統高度自動化,只要先設好幾組關鍵字,它每天會自動把競爭者、潛在競爭者、商機等等新聞分類匯總起來。

「嗯,這樣就不會遺漏訊息,也不用每天做重複的搜尋。」想到以前在雜誌社熬夜做專題,王子光自言自言:「還好以前的老闆盯得緊,要求高,不然現在恐怕做不出那麼好的東西。」

王子光點開了「商機」的那一個分類,各種各樣的資訊琳瑯滿目,有上市公司準備設廠、新大樓建案、政府標案……其中一個「嘉義五期重劃區」的開發案吸引了王子光的注意。

有一家建商打算在嘉義五期重劃區打造一個一萬戶的「科技鎮」,標榜家具裝潢一應俱全,人到了就可以直接入住。購物中心、郵局、銀行、電影院、健身中心這些生活機能也先進駐,等著住戶光臨。

「如果每戶客廳、房間都裝設一片電子紙當電視、電腦螢幕,還能隨時提供鎮上的生活資訊,那一定很棒。」王子光隨著發想起來,「如果每戶用三片的話,總共可是有三萬片呢!」不過一想到這麼多的電子紙,王子光卻一點也開心不起來,因為工廠倉庫裡還有四千多片電子紙。

幾週前繁星半導體訂了五千片電子紙之後,繁星遭到對手低價搶單。他們在自身難保的情況之下,決定暫緩一切非必要的人力與財力支出,包括設備的汰換工作。

雷董事長和吳總經理親自出面力挽狂瀾,總算讓他們同意更換年限快到的還有比較耗電的顯示設備來結案。最後,一千萬的案子,收了繁星半導體五十萬、幫他們裝了二百多片電子紙,工廠倉庫擺著四千七百多片庫存。

吳總的意思是說,「雖然對方違約,但是要放長線釣大魚,眼光放在以後的大單。我們把服務做好,將來比別人更有優先的機會。」

「唉。」王子光嘆了一口氣,「三萬片先擺一邊,還是先找找有沒有可以把這些庫存消化掉的案子比較實在。」

辦公室另一角的趙之柱剛拿起電話,「許大哥啊!你好你好……對、對,你在公車候車亭看到的就是小弟公司的電子紙……你們要用在哪?飛機椅背啊,可以可以,我們用的零件都是軍規的,上太空也沒問題,量大概多少?甚麼?二萬?……沒,沒問題,我請業務報價給您。」

放下電話之後,用skype找了大衛,口氣平平像唸經一樣地說:「我在高爾夫球場認識一位許大哥,是飛機內裝的供應商。他剛打電話來說要二萬片,用在飛機椅背,你和他接洽吧。等等把號碼傳給你。」也沒等大衛回話,趙之柱就掛斷了。

才剛掛斷,趙之柱忍不住罵起來:「上次繁星半導體那學長給的甚麼爛案子!我還主動慫恿大家接案,結果將近一千萬的庫存堆著!每天來上班大家都用異樣的眼光看我!」

對於趙之柱的冷淡,大衛雖然理解卻也無能為力。「這麼大的單,是接還是不接呢?飛機椅背這麼小片,又沒辦法拿庫存裡組裝好的大片電子紙去用。」大衛開了報價系統開始填資料,「報貴一點好了,接不到就算了,接到的話,賺多一點。」

魯統利盯著螢幕上最近一個月的營運數字,發現最近洽談的案子都是幾十片的小單,只有一筆過百的。「奇怪,怎麼都是些小案子?一個月前動輒數百片的衝勁去哪了?」

此時雷新榮董事長剛進蟬翼,一進來就匆匆地走向會議室,同時大聲招呼大家:「大家先放下手邊工作,到會議室開緊急會議。」

雷新榮看大家都進會議室了,沒等大家坐定,就開口:「大家都知道,工廠倉庫還擺著四千多片電子紙。」

「正確地說,是4,709片。」每天為這些庫存煩心的趙喜春,馬上出來補充說明。

「嗯,是的。那大家用哪些方式去處理呢?」

「我現在篩選客戶都先找可能會買庫存那種size的客戶,每天都不停地打電話。」Angel使盡全力要突破這個危機。

「我去科學園區挨家地推銷,我想科學園區的工廠性質和繁星半導體一樣,應該需要這種電子紙。」大衛也想出一套方法,有針對性地挨家挨戶拜訪。

雖然Angel和大衛忙到人都瘦了一圈,可是大家也知道,到目前為止,還沒有賣出去多少。

其他幾個人也說自己每天都在留意、蒐集可能的商機。

雷新榮又問了個問題:「繁星半導體這個案子,給我們帶來甚麼影響?」

「一起面對這個危機,我們好像更有凝聚力了。」孫健瑞提出了自己的感覺。

Cindy則說:「我被這個案子嚇到,再也不敢想甚麼大單的了。」

「配合現在倉庫裡的庫存,我們的行銷方向更加明確了。而短期、中期的計畫也隨著重新規劃。」負責營運企劃的王子光,提出他在營運企劃上的改變。

「我們的訂單數量、銷售量雙雙下降。」魯統利抖了抖手上的報表,「而且平均每筆訂單賣出的量也大幅縮水。」

雷新榮突然眼睛一亮,「啊哈!就是這樣,整個連起來了。」

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