全球最大的珠宝供货商「大东山珠宝集团」，从澎湖渔村发迹，经过失败东山再起，其家族创业故事成了台湾草根奋斗精神的代表。么女吕华苑，从澎湖的晒鱼干场到坐镇台湾「大东山」的灵魂人物，她的故事值得你我了解……
2009年，全球最富裕、最有权力以及新兴经济体组合而成的二十大工业国集团（G20）高峰会在伦敦举行。在各国第一夫人群聚的晚宴上，美国第一夫人米歇尔佩戴的一串珍珠项链，魅力四射引人注目。一时间媒体争相报导美国第一夫人的珍珠项链「来自台湾」，就此打响了「大东山」品牌的名号。从此，由澎湖渔村发迹、经过失败东山再起，号称全球最大珠宝供货商的「大东山珠宝集团」家族创业故事，成了台湾草根奋斗精神的代表。
大东山品牌的「化妆师」
由吕清水于1963年创办，第二代十一位子女继承而发扬光大的大东山珠宝集团，事业体遍及台湾、香港、纽约、康州、夏威夷、海南岛，全球年营业额达数十亿元。十一位子女事业有成却不分家，坚持承传父亲「东山再起」的创业精神。名导演梁修身还打算为大东山的家族故事量身订做，明年拍一部电视剧，让台湾人奋斗不懈的精神远播。
大东山珠宝获得美国第一夫人米歇尔的青睐后，在众多媒体报导中，最常见到的身影就是第二代十一位子女中的老么吕华苑。她在全球事业版图中坐镇台北，是「大东山珠宝集团」品牌营销事业体执行董事总经理；每当外界对大东山好奇时，都是她出面担任发言的角色。她笑称自己是大东山品牌的「化妆师」。
「化妆师」在吕华苑的角色上有两个意义，一个是家族事业的对外发言人，另一个就是她多年推广珠宝文创设计不遗余力，可说是为珠宝业换上「新装」的关键人物。
三十年前台北市南京东路三段89巷被称作「珊瑚巷」，珊瑚加工业者在此群聚。珊瑚、贝壳加工饰品在巷子里外兜售，来往人群不只是台湾人，也有许多国外买家在此流连。现今荣景虽已不复存在，然而89巷的对面、隔着南京东路三段，珠光宝气的「大东山珊瑚宝石股份有限公司」仍然屹立不摇，默默地诉说着大东山创业的历史故事。
坐在周围摆满珠宝饰品的贵宾室里，吕华苑一身紫色服饰，端庄中蕴藏贵气。健谈又善于社交的她，侃侃而谈、笑声不断，为原本华丽的珠宝店增添不少热情。她诉说着家族与自己的过去，时光骤然回到久远的过往……
童年岁月充满转折
大东山创办人吕清水早期在澎湖以捕鱼起家。不同于一般渔民，吕清水当年可是澎湖水产学校第一届的第一名毕业生。聪明灵活的吕清水懂得如何以更有效率的方法来捕鱼，把渔船组装马达，提升澎湖渔产技术，裕隆公司还委托他成为澎湖区的「裕隆马达」代理商。
吕清水为人豪爽，讲信重义，仅36岁就当上澎湖渔会的理事长，生意源源不绝，事业经营顺利；巅峰时家里有十几艘渔船，开了海洋用品店，代理远东渔网公司，经销美国奇异灯泡、东芝渔船专用灯泡，甚至担任了两届县议员。
吕华苑出生时，正恭逢吕家的全盛时期。然而好景不常，1961年9月葛乐礼台风重创澎湖，吕清水的渔船全数损折。为人海派的他，之前帮渔民借款作保，台风毁了渔民的船具，吕清水因而欠下数百万元。不仅房子、家产都被查封，只剩一台缝纫机，还为此被收押看守所，最后因违反票据法判处罚金。
洋房与财产全被法院没收后，吕家被迫迁到破旧的小屋，吃不饱、住不暖，还得承受债权人的讨债压力。吕清水的父亲因承受不了打击而病倒去逝。吕清水连棺材都买不起，为了筹措丧葬费，心生卖女葬父之念。当时吕华苑差点因此离开吕家，因为父母曾忍痛将她和姊姊华娟送到仁爱之家，但终究还是不舍地将她们领回。
小时晒鱼干，学习领导能力
为了翻身，吕清水夫妇带着年仅5岁的吕华苑离开其他孩子，到澎湖的一个海边「莳里」晒樱花鱼干，做点小买卖。
晒鱼干是紧凑的活儿。清早向渔民收购鱼回来，得将一篓篓的鱼的内脏取出、切开、清洗、晒干，洒上芝麻、糖增加口感，这些工作必须在中午前完成，才能赶上正午太阳最强时晒鱼。由于鱼量太大，必须找临时工帮忙，这时，年仅5岁的吕华苑就得担起机动找人的工作。
当鱼儿堆积成山时，吕华苑就伶俐地四处找人来帮忙，好让父母的晒鱼工作顺利完成。回忆起这段往事，吕华苑不但不以为苦，反而心存感激：「小时候在莳里晒鱼，训练我当leader（领袖）的特质，那时得将整个村庄的老幼妇孺叫来帮忙，不然鱼就干了，浪费掉了。」
除了找工人当工头外，5岁的吕华苑还被委以数鱼的重任。上不起幼儿园的她把晒渔场当成学校，鱼干当作数学教材，倒也打下数字计算的基础，养成动作迅速、干练的本领。
首代Show Girl，可做礼数、可做桌布
后来，吕清水结束了粗重辛苦、利润微薄的晒鱼干事业。一天，从事贝壳加工的邻居春木师傅因同情吕家的遭遇，把磨贝壳的技术交给了吕清水，从此吕家做起贝壳加工的事业；后来，他又注意到澎湖特产珊瑚加工成饰品后，价格可以翻几翻，于是经营起珊瑚、贝壳加工厂，由几位女儿在台北贩卖。
1967年，吕清水把澎湖的加工厂移到台北南京东路3段89巷，吕华苑也一起到台北来打拚。由于吕清水的珊瑚加工品价格公道，薄利多销，吸引许多外国观光客到此购买，大东山的事业蒸蒸日上。
1970年代，台湾经济起飞，许多国外买家、采购商、贸易商涌进台湾，也就在这时，南京东路3段89巷的珠宝、珊瑚、贝壳加工闻名中外，「珊瑚宝石巷」的名号不胫而走。
回想起那段期间，既要当小童工学习加工技术，也要跟着姊姊们去当小小推销员，说到此，吕华苑呵呵笑了起来，风趣地称自己是「第一代的Show Girl」。她也进一步说明，现今社会颇具争议的Show Girl只起到摆饰商品的作用，属于卖相的专才；但她那时代的Show Girl可是通才，从招呼客人、推销到最辛苦的打扫摆设都要会。套句台湾俗语，就是「可以做礼数、可以做桌布」。
吕华苑在求学期间也是品学兼优的学生，能文能武，多才多艺，担任各种干部，并活跃于球类校队、田径队，代表学校参加写生与作文比赛等。吕华苑的领导协调能力，就是当时奠定下的基础。
1970年代，桃园中正机场尚未兴建前，松山机场是国外买主出入台湾的大门。吕华苑说，当时外贸协会会把国外买主的名单给厂商，十来岁的她跟着兄姐们奔走于机场与工厂间，等待买主一下飞机，就迅速地推销拉客，「在此之前公司就要把商品摆设好，buyer（买主）一下松山机场，就要去载客人，从饭店载到公司，客人进来就要采买。很多是B to B（企业面对企业）的客人，我们得马上奉茶，马上洽商完成交易，完全是国际贸易商务技术本位。」
当时还没有信义路上的世贸中心，展售商品就在松山机场的展览馆。十来岁的吕华苑从商品摆设到销售都得自己打理，业务技巧、临机应变等能力都是土法炼钢，「我们得去布置松山机场展场、要发DM、要和买家用外语交谈，内外都要会；客人来洽谈，报价甚么都要会，所有产品品项都要熟悉。你要当业务兼小妹，涵盖的是所有疑难杂症，客人哪条项链怎样了？太深？太长？太浅？要了解客人品味、要了解客户心理，甚么都要会、都要学。」
