虛擬企業

2-17. 機不可失

虛擬企業  2-17. 機不可失
李書懷
第92期
戴士杰

本期登場人物

l   雷新榮(蟬翼多媒體董事長) 長老型(PE

兼任東科集團資通部副總。喜歡碎碎唸挑毛病。

精通電腦、程式、網路、通訊、手機、電話、傳真等相關的事物。

l   吳金虎(蟬翼多媒體總經理) 英雄型(EM

兼任東科集團副總經理。165公分高但看起來很高大。

出身業務,老謀深算、思慮周詳。

l   周大衛(蟬翼多媒體業務部經理) 王子/公主型(EP

認同歐美文化的留美高材生。

擅長業務資源分配。

l   Angel(蟬翼多媒體行銷部經理) 英雄型(EM

性格直爽的女強人。

在業務獲利的模式上不停創新。

l   魯統利(蟬翼多媒體營運企劃部經理) 謀士型(PM

擁有追根究柢的精神。

彷彿能看透人心的目光,讓人緊張。

l   胡曉雯(Sandy)(蟬翼多媒體管理部經理) 謀士型(PM

負責人事管理。

反應迅速,見解透澈,獨具創意。

l   趙之柱(蟬翼多媒體研發部副總) 英雄型(EM

主導性很強。

人如其名,體型就跟柱子沒兩樣。

 

經過公司董事會人選的抉擇以及趙東釐清了權力關係之後,公司創業初期的主要股東終於完全確定。與初期業務息息相關,又願意投入奉獻,為股東人選的首要考量。

治理結構最終調整成雷新榮為董事長,吳金虎為總經理,趙東就是個單純的創建者,成為第三大持股人。接下來就是負責營運企劃的魯統利,負責業務的大衛、Angel,以及負責產品的趙之柱,共占20%的股份。餘下的人則分別持有零星的股份作為一種承諾象徵,但不至於影響董事會的運作與決策。

幸運的是,這時也拿下了第一個案子:台北市公車候車亭資訊展示系統。有了這份訂單,「蟬翼」似乎已經逐漸脫離嬰兒期,稍微可以搖搖晃晃地走個幾步了。

在新辦公室中,吳金虎正在召開正式成立以來的第一次全體工作會議。

「我想現在那些囉哩叭嗦的事情都搞定了,可以專心去做銷售了。」他下意識地瞟了一眼雷新榮,彷彿那些事情都跟他有關。

吳金虎雖然掛總經理的頭銜,但銷售是他的地盤。「David,你就去跑客戶,你看起來氣質介於業務和技術人員之間,客戶會有信任感。」

周大衛還來不及吭聲,吳金虎又指著Angel說:「妳──妳就用電話去開發客戶。妳聲音好聽,應該沒人掛妳電話。」

Angel正要反駁些甚麼,大衛就開口了:「吳董,Angel的強項是提案,做電話行銷會不會太浪費了?」

誰知吳金虎哈哈一笑,「因為我不適合打電話,當然是我去跟客戶提案啦!」

趙之柱假裝驚訝、略帶巴結地立刻做出了反應:「吳總要親自下海跑業務,這真是太難得一見了啊。」

吳金虎白了他一眼,半嚴肅半玩笑地說:「甚麼難得一見,公司剛開始營運,不賣出去就會餓死。大家都是要把自己當業務,逢人就要宣傳我們的電子紙技術。誰把這裡當公家機關來吹冷氣辦公的,我就把你掃地出門。」

眾人互望了一眼,不過覺得吳金虎說的也沒錯,也就沒人吭聲。

吳金虎頓了一下,又繼續說:「現在很多事情要辦,大家動作要快。業務我們會拚命去跑,其他人也要想辦法把任務完成。時間就是金錢,我們可沒有太多資源空轉。」

趙之柱又開口了:「沒錯,我們研發這邊也要想辦法多搞一點好賣的產品出來,現在走取代傳統螢幕的經營模式太辛苦了,很多都是要說服企業的IT、還是政府專案的,曠日費時。我最近接觸一家電子紙的應用軟體公司,搞不好我們可以把他們合併下來,這樣我們從硬體、驅動程式到應用軟體的專利都完全掌握,可以卡死其他想進來的對手。」

Sandy馬上接著說:「如果是這樣的話,我們還得招募一些新人嘍?辦公室可能也很快就不夠了,是否連隔壁的單位都要先預訂下來?」

或許是趙之柱和Sandy的發言引發了大家的興趣,每個人都七嘴八舌講自己想到的投資機會,以及覺得該做的事情。林林總總講下來,電子白板上居然列了十幾個可能的商機,還有三、四十筆工作事項。

吳金虎看了白板上的字不禁搖搖頭,「哇,這麼多事要幹,大家還不快點幹活啊!雷總,我看會是否就開到這兒,放大家去做事了?」

雷新榮正要開口接話,目前擔任營運企劃部經理的魯統利就先發聲了:「我覺得大家似乎沖昏頭了,有很多事情跟我們目前的命脈是無關的,貿然投資下去做,失敗了的風險我們是扛不起的。」

吳金虎冷笑一聲:「失敗?這些機會都不錯啊!還沒做怎麼知道會失敗?你看這條:『把西門町的紅樓包上電子紙』,要展現復古外觀還是動態廣告,一個按鍵就能神奇地切換。這個做了就一炮而紅。」

魯統利搖搖頭:「最可怕的是這些意見裡面,有些就算成功了,可能也對我們不利。」

此言一出,眾人無不瞪大眼睛好奇地看著魯統利,等著看他如何解釋。

 

側欄

吳金虎與趙之柱雖然分屬業務與研發部門,但他們都是EM型的人。

EM型的人擅長看到機會、掌握機會,經常會有「現在不做,以後就會後悔」的迷思。

當然,在嬰兒期這樣的風險喜好者可能比較容易找到奶水養活企業。問題是,一旦進入學步期,此時如果並未專注在本業,或將本業已經成功之處花時間標準化、精緻化,而是將好不容易累積的資金再度投入投資機會中,很有可能讓原本需要時間發展的部分再度面臨資源的匱乏,演變成真正的「豪賭」。成功了可能會造成擴張過快,失敗了則可能兩頭皆空。

 

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