跟纽西兰学营销! 特搜南方岛国营销绝技

奇异鸟、绵羊和如诗如画的天然美景,处处引人入胜,让纽西兰成为著名的观光大国。
Fotolia
第141期
郑少凡
台湾与纽西兰2013年7月签订《台纽经济合作协议》后,双方将会扩大交流,互相吸取彼此商业的经验。纽西兰在很多产业有着许多成功的营销经验,台湾该怎么学习?

 

2013年7月,台湾与纽西兰签订了《台纽经济合作协定》(简称ANZTEC)。这是台湾第一个与非邦交国的已开发国家所签订的自由贸易协议。

这次开放的自由贸易范围很广,我国对纽西兰开放7,510项货品,纽西兰则对我开放8,917项货品,横跨服务业、农业、工业、文创、观光业等。

台纽新关系

台纽双方于2013年7月签约后,9月底纽西兰即完成国内立法程序,接着台湾立法院于10月29日三读通过,并定于12月1日生效。签约后,台湾钢铁、塑化、自行车及其零件等受惠最大;纽西兰进口的婴儿奶粉、苹果等多项商品立即降为零关税,奇异果自2017年起比现在便宜一成。

亲自与台方在纽西兰威灵顿维多利亚大学签下《台纽经济合作协议》的纽西兰驻台商工办事处代表裴仕文(Stephen Payton)表示,纽西兰不管是执政党与反对党、商业界、华人圈都很欢迎这次的协议。可以预见,台纽双方将会扩大交流,互相吸取彼此的商业经验。

从我方角度看,纽西兰在很多产业有着许多成功的营销经验,台湾该怎么学习?

纽西兰这个南方岛国,人口仅是台湾的约五分之一,却有很多成功的商业经验。

学习奇异果营销

以纽西兰的国宝级水果──奇异果为例,纽西兰奇异果以出口为导向,采用罕见的单一出口制度,由纽西兰奇异果营销公司ZESPRI负责销售推广,该公司是由二千七百多位纽西兰奇异果农所拥有。然而,纽西兰奇异果产业并非一帆风顺,也曾经历过出口受阻、负债累累、产业崩盘等危机。但ZESPRI将果农与企业之间,透过产权网络结构的形成,极大化营运利益,把奇异果从夕阳产业蜕变为明星产业,成功地将纽西兰奇异果推向全球六十多个国家。

ZESPRI有着甚么发展历程、甚么国际营销的撇步?如何集结小农力量创造品牌价值?

学习《魔戒》营销

这次《台纽经济合作协议》中,很特别的一项协议就是开放电影、电视产业的共同制作。纽西兰能吸引好莱坞制片家拍出《魔戒》、《哈比人》等国际大片,他们是如何灵活运用政策将电影产业扶持壮大?并利用国际大片来营销纽西兰?

纽西兰以超强的电影后制技术闻名,近年来甚至逐渐成为好莱坞和伦敦等世界电影中心进行电影后制的首选。他们是怎么做到的?

为配合《哈比人》的拍摄,纽西兰政府不但在税法给予15%的税赋减免,还根据劳动法规针对国际片商的争议进行讨论与定义。

反观台湾,农业与电影的发展,也正是近年来众所瞩目且方兴未艾的焦点。纽西兰营销「奇异果」和「哈比人」的手法,非常值得台湾借镜。

另外,谈到纽西兰,就不能不提到观光旅游。纽西兰不仅有美丽的风景、不受污染的水土、透明先进的政府与社会,更是极限运动的发源地与天堂,这些都吸引着旅人来访。旅游部落客达人邱敬泓,曾完成环游世界之旅,至今已旅行二十多个国家、创立旅游部落格「太爱玩」。由他带领,读者第一次玩纽西兰就上手!

以下便是纽西兰如何倾尽国力营销奇异果、电影工业以及观光旅游的相关报导。这也正是纽西兰的三大不容错过的亮点!

 

你可能會有興趣的文章

被中國高考拒絕的「哈佛小子」
最近全球最紅、最夯的人物,當屬「linsanity」(林來瘋)!對於台灣人來說,分外覺得「與有榮焉」,因為林書豪可是「正港的」台灣裔華人…
水果百百款 認識「台灣品種」
▲楊梅球形核果狀的紅色果實,表面布滿密密麻麻的囊狀體,乍看有點像荔枝。Adobe Stock   楊梅 聽過「楊梅」嗎?…
月球熔岩洞穴 或可助人類移民月球
據英國《每日郵報》報導,美國科學家們研究發現,月球內部存在比預期更大、結構更穩定的熔岩洞。 據悉,月球熔岩洞穴是月球早期火山活躍期形成的…
史前人類的岩洞壁畫
 一提到史前人類的岩洞壁畫,大部分人立即浮現在腦海中的印象就是一群圍著樹葉的原始人,打獵結束後,圍著火休息,…
傅鐘上的布條 訴說著歷史的救贖
台大校園內近來出現一個令人印象深刻的景象,台大象徵之一的傅鐘上,掛滿了召喚親人回家的黃絲帶,另有白布條上面寫著偌大的字「鍾爸爸回家」、「…
「中國要求達賴喇嘛必須轉世」!
最近中共談茉莉花就色變,不管茉莉在中國幾月開花,可是現在花還沒開呢,中國公民就被中共以「預防重於治療」的理由抓了不少。不但如此,…
世界向左或向右 美國大選很重要
 全世界青年失業現象日益嚴重,窮人總量增多,結果導致世界日益左傾。美國作為自由資本主義的最後堡壘,在2016年大選中,…
「空手道」 引領九二一災區孩子迎向朝陽
2010年7月在印尼雅加達舉辦的「亞洲盃系東流空手道大賽」,以南投縣「國姓空手道隊」為主力的中華代表隊,奪得8金、10銀、…