建築現場

泉宇建設兄弟檔賣出「零餘屋」佳績,奉行老二哲學

謝平平
泉宇建設二代賴建甫(右)、賴建廷(左)個性迥異,但感情極佳。謝平平攝影

泉宇建設由總經理賴俊志創立,1998年在台中西屯推出第一案「泉宇璞石」,近年交棒給二代賴建甫、賴建廷,堪稱台中地產二代酷帥兄弟檔;2024年,賴建廷主持七期「泉宇雲鼎」上樑典禮,已有接棒之意,但問起兄弟最怕的人是誰?二人異口同聲「最怕爸爸」。

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泉宇建設總經理賴俊志(左三)極少對孩子耳提面命,身教重於言教。圖:業者提供

台中建商極少數業者不看景氣推案,泉宇建設就是其中一家,無論景氣高低、輝煌「零餘屋」,終年維持一至二案,其經營哲學十分簡單——以自住為主、不偷工減料,也甚少宣傳,賴俊志教給二兄弟的理念亦是如此。賴建廷是弟弟,畢業於台北商業大學,不愛與生人打交道,做事講究務實、速度與效率,進入代銷領域磨練後,相當痛苦,如今也已能獨當一面。

而哥哥賴建甫的學習曲線則完全相反,兄弟倆都就讀私校,能說流利的英文,但成績優異的他卻在小學畢業後,選擇丟掉書本。他表示,私校課業壓力大,小一就要寫論文,主題還是生物,進入國中後,他就決定放飛自我,雖然眾人看來可惜,但或許更趨向他的天性,賴建廷就對哥哥在藝術選品上眼光感到相當佩服。而賴建甫也不排斥進入工地學習,個性灑脫。

賴俊志並沒有刻意培養兄弟接班,哥哥原本要去美國念英文,弟弟想去日本學日本料理,但因故沒有出國,二人隨後進入公司學習,雖然個性不同,但都同樣能領略父親的經營理念。以彰化新案「泉宇大恆」為例,15樓不刻意規劃49公尺(編按:50公尺須送交結構外審)規避結構外審;經地質探勘認定不需進行地質改良,但為了打好基礎,仍進行地質改良,對品質的堅持,可說源自於家族傳承的責任感。

即使不對孩子耳提面命,但兄弟倆跟隨父親生活、工作,也能體會到老爸要求設計務實,不撒錢上廣告賣房,靠口碑行銷就能業績長紅,「即使壓縮利潤,也要將價值回饋給消費者,因房子是一家人遮風避雨的空間。」在建築路上踱步的賴建廷也奉行老二哲學,做好市調,不求快,不追高,老老實實做好工作直到檢製階段(編按:交屋前的內部總檢討)。

而對未來的發展,賴建廷表示,房子的價值在於地點與稀缺性,因此市中心佈局仍是第一首選,現除了彰化市中心,集文教商業於一區的台中五期,泉宇新案也正在興建中。