楊啟富率領南部企業 改變經商之道

打破BNI自1985年創始以來國際紀錄的楊啟富。
楊啟富提供
第158期
張淑智
付出者才有收穫 -- 年僅36歲的楊啟富,短短半年創立會員超過80人富樂白金名人堂BNI分會;之後又以不到三個月的最短時間成立53位會員的富恩白金名人堂BNI分會,雙雙打破BNI自1985年創始以來的國際紀錄。楊啟富如何帶領旗下超過200位會員?

聽了楊啟富的故事,心中浮現出孟子的這段名言:「天將降大任於斯人也,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身,行拂亂其所為,所以動心忍性,增益其所不能。」這段話形容「BNI高雄市區執行董事」楊啟富,恰如其分。

出生於充滿人文氣息的台南,楊啟富從小享受溫暖的家庭帶給他的幸福生活。未料建築業不景氣的骨牌效應,導致父親事業崩盤。一夕間,來自家庭的保護牆倒了,他面臨了人生中的第一個考驗──交不出學費。

當時高中剛畢業的他,不但沒有因此消沉、失志,反而不畏辛苦地到處打工。從工廠、便當店、泡沫紅茶店、校園,到電話行銷公司,處處都留有楊啟富挑戰命運的身影。困苦的環境讓他提早進入社會,飽嚐人情冷暖。

 

高雄富樂白金名人堂分會2015年6月9日,以超過80名會員的規模正式啟航,這是BNI世界紀錄的核心分會。楊啟富提供

 

高雄BNI富恩白金名人堂分會2015年6月17日正式啟航,現場湧進二百多位企業人士。台上為「BNI高雄市區執行董事」楊啟富發言。葉俊宏攝影

 

向左走還是向右走?

八年前一通業務邀約的電話,改變了楊啟富的命運。大學畢業後他努力地嘗試了幾種不同領域的工作,成績都不太理想。後來選擇創業,在台北經營銀行刷卡機的業務。某日一位客戶來電,想請他做業務說明。「清晨六點半?在咖啡廳?」楊啟富雖然心生疑惑,但也不想錯失任何做生意的機會。

就是選擇「相信」的這個決定,開啟了他人生中最重要的轉捩點。

當天楊啟富帶著半信半疑的心情,依約前往指定的咖啡廳。走進會場,見到的是不曾想像的畫面,好像上帝為他打開了另一扇窗──幾十個商務人士正在熱絡的進行交談,場面既溫馨又熱情。這是他第一次接觸到BNI台灣分會每個星期固定一天的「商務引薦」活動。

BNI是全球最大商務引薦組織,由美國Dr. Ivan Misner博士開創,希望協助企業透過「商務引薦」而成功。每個會員都在這裡學習農夫「願意先付出耕耘」的心態,同時展現自己的專業與誠信,讓會員主動在信任的基礎上願意幫助你做口碑式行銷,將珍貴的人脈引薦給你,而非像只想快速獵取獵物的獵人心態般只想獲得。

在BNI必須透過出席(準時出席)、培訓(教育系統)、帶來賓(分享資源)、一對一(人脈連結)、引薦(生意機會)等步驟,透過不斷的循環就能穩健地擴大自己的業績。

楊啟富強調,這個系統在30年間發展至全球60個國家及城市,超過18萬名會員。數據指出,2014年全球BNI會員間交換超過660萬宗生意引薦,成功為會員帶來超過86億美金的營業額。

 

楊啟富不斷刷新當年BNI在台灣的紀錄──當選最年輕的主席,而且是最年輕、最快開啟一個分會的董事顧問。楊啟富提供

 

鮭魚返鄉再創高峰

當年一個難忘的邀約,開拓了楊啟富的視野。原來,世界上還有這麼有趣又有效率的做生意方式。抱著學習的心態,27歲的楊啟富從最基本的會員開始,短短七年間不斷刷新當年BNI在台灣的紀錄──當選最年輕的主席,而且是最年輕、最快開啟一個分會的董事顧問;同時他也是目前台灣執行董事中,資歷最完整的董事。

仔細觀察和分析後,楊啟富評估高雄有雄厚的發展潛力。2014年底,他帶著多年在台北BNI累積的經驗返回南部,希望將自己所學貢獻給南台灣的企業主們。

南部鄉親熱情、單純、不計較的特質和BNI「付出者收穫」的理念不謀而合。楊啟富說:「就像聖經上面講的,從未耳聞、從未看過,可是就相信的人有福氣了。」他感謝鄉親們願意相信BNI”Changing The Way The Word Does Business”(改變世界經商之道)、”Local business global network”(本地業務,環球人脈)這兩個最重要的核心價值。楊啟富帶著懇切的詞情分享道:「透過BNI做到全世界的生意、透過BNI改變做生意的方式、透過BNI懂得規劃願景、透過BNI的學習成為大商之道!」

 

南部鄉親熱情、單純、不計較的特質和BNI「付出者收穫」的理念不謀而合。圖為高雄BNI富恩分會會員。楊啟富提供

 

簡單的心更勝擁有

「稻穗越重腰得越低」,年輕的楊啟富將這一切的成就視為上帝的恩典。生活中力行「簡單」的道理,更加懂得謙卑。現在,楊啟富常常會問自己和會員:「身為商務人士、身為企業家,我們透過這個平台,該追尋的格局是甚麼?」他認為,不單單要獨善其身,更要有兼善天下的遠見,才能擴張企業格局。「堅持空杯」的學習心態,讓楊啟富昂首闊步地朝著「要在南台灣創造一萬個工作機會」的理想邁進。

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